电商的两大指标：流量和转化率哪个更重要？

电商的流量和转化率这两大指标哪个更重要?

很多人迷信大流量，拼命烧钱引流，结果呢，发现根本不能回本，有的连裤衩都亏掉了，这就是大部分卖家的现状。

其实不管是从平台的逻辑，还是消费者角度，转化率都比流量更重要。

首先从系统角度分析，系统认为你是好产品，才会源源不断地给你输送免费流量，什么是好产品呢，算法会从多个维度判断，首先就是转化率，其次才是点击率收藏加购等权重(直通车是点击率权重最高，因为多点它才能多收钱)。

因此转化率和流量之间还存在因果关系。

影响转化率的最核心要素是店铺流量构成比(由店铺流量策略决定)，视觉、评价、服务、物流、性价比只是基础条件。店铺流量构成比不仅决定了店铺转化率，同时还决定了店铺总流量和店铺客单价，对店铺回购率也会有很大影响。并将深度影响店铺的产品策略。

再从消费者角度分析，转化率好的产品，为什么好，里面包含了产品本身，视觉，服务，用户体验，评价等因素，这样的产品复购率自然高，复购率高，免费流量自然多了。

如果要打比方的话，流量就像流水，流水无情，而转化率高的产品，更像池塘，能圈住客户。

最后说一句，好的产品是自带流量的!

想要提升转化率，并不像提升流量那么花钱。

主要做好几个方面：

1、视觉，五张主图，小视频，以及详情页。

2、评价，买家秀，特别是新出的洋淘买家秀，要重视。

3、服务，客服响应速度，专业度，服务态度，

4、物流，发货要快退货要及时，客服和物流同时达标会有无忧购标识，进一步提升权重。

5、性价比，性价比要高。

单纯靠降价已经行不通了，前些年可能低价店转化率比高价店高很多，但就现在来说基本已经持平了，因为千人千面，盲目降价反而会导致人群标签混乱。

为什么那么多商家喜欢SD，就是为了人为干预系统判断，让系统误认为你的转化率高，是个好产品，从而给你更多的自然搜索流量。

所谓的BD，也是SD的一种，通常用于爆款起来后维持高转化率。不管怎么说，SD就像嗑药，特别是身体虚的人，一旦上瘾，基本上就毁了。