教你玩转时间阶梯价，淘宝淡季销量提升3倍

文章由《服务市场—旺店宝引流》提供，仅作学习交流使用。

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适用行业：女士内衣/男士内衣/家居服、睡衣/家居服套装
商家层级： 新商家、星级
经营场景：促销活动、时间阶梯

商家描述：***家居服饰店，女士内衣/男士内衣/家居服类目，淘宝卖家。

问题描述：在移动端还没有兴起的时代，淘宝卖家日常数据分析时会留意到各个阶段流量的情况，并在流量多的时间段进行一些促销，而随着移动端的发展，流量碎片化趋势明显，可能已经很少有卖家会注意到这一点了。这家店铺流量有明显的时间变化，且此时为销售淡季，如何在此时增加销量顺利渡过淡季成为店铺一个问题。

工具应用：《服务市场—旺店宝引流》

实现效果：通过采用时间阶梯价促销方式，使得店铺销量和流量有所增加，与以往淡季相比，销量增加3被，并且增加客户粘性，二次开发老客户价值。

案例详述：

一、何时能设置时间阶梯价？

既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，不同类目的成交时间段权重不同。这时我们就需要用到生意参谋来查看数据情况了。

（图片来源生意参谋）

通过对近一周店铺访客和下单数的分析，我们可以看到店铺在下午13:00-13:59这段时间访客数最多，因为现在属于夏季午间气温比较高，人们比较少外出，逛淘宝的时间也会多一些，
搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会，数据指标表现得越好，给你的机会就会越多。因此咱们要利用好这段时间，通过设置阶梯促销价格来促使店铺得到更好的转化效果。

二、阶梯价格怎么玩？

我们要知道，宝贝在不同阶段推广的要求是不一样的，因此阶梯价格也可以有多种玩法。

1.新品期：
新品如何迅速破零，这是很多卖家所头疼的问题，利用阶梯价格制造噱头，为新品快速引流。
A.氛围营造：利用店铺海报和主图水印等方式，营造上新限时优惠的氛围。

B.设置阶梯价格：和限时促销一样，时间阶梯促销我们也是利用时间营造紧迫感，促使买家尽快下单，这时就需要用到打折工具来帮忙（使用工具：旺店宝）。

根据数据分析出来的访客数时间段，我们设置三个时间段，限时时间要短并且依次减少，从时间上营造紧迫感；活动宝贝选择也不要太多，主要是新品；活动优惠要给力，设置时可以为优惠层层递增，别担心消费者看到后会没有下单，他们只是在等待更为优惠的价格，这也是我们要将优惠层层递增的原因。

2.店铺淡季
每逢大促过后或行业淡季时，如何获取更多流量就是一个问题，此时利用时间阶梯价格，在每天店铺流量高峰期时设置折扣活动，为店铺达到引流和转化的目的。

A.设置阶梯价格：
与上新时设置的时间阶梯不同，设置时我们选择3个时间段，每个时间段控制不超过1小时，需要注意的是一般设置的时间段最多不超过3个（这个例子中时间段为1天，实际操作中可根据店铺实际情况设置），限时时间也要短。

由于店铺在每天下午13:00-13:59这段时间的访客量明显高于其他时段，那么就设置连续3天活动，取这个访客量最高的时间段，即13:00-13:59，只要消费者在这个时间段进入店铺购买，活动商品都打6折（也可以直接减价）。

B.选择参与活动的宝贝。并不是所有的宝贝都可以参与活动，我们要选择店铺中流量最大，成交量最多的那些宝贝进行活动。

三、想要促销做得好，还要学会抓住消费者的心

要知道并不是所有的消费者都能在你活动开始的时间就到达战场（你的店铺），面对这些我们潜在的消费者时，就要直击痛点、逐个击破。

①非活动时间进到店铺看到活动，但是没买

当消费者在非活动时间进入到我们店铺时，就要想办法留住他们，通过引导收藏、加购物车，然后等到活动开始时再付款。这个想法不错，既能拿到收藏加购这两个指标，还能促进转化，一举两得。该如何做？
活动氛围要突出，在店铺醒目位置放上活动海报，重点突出是限时抢购和优惠信息。在店铺爆款中加入关联推荐，而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品，如果是新品优化的话，可以用直通车引流；接下来就是等着收藏和加购指标节节攀升。

②非活动时间进到店铺看到活动，但是想马上买这种消费者还是有一定购物需求的，他们一般会找到客服看看能不能拿到点优惠，如果你此时用高冷的态度去拒绝消费者的要求，那就等于白白送走了一位财神爷。
如果此时消费者找到客服，那就送给他一张优惠券（注意要小额的，既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠，又能与正常的活动区分开），同时跟他说明这个优惠券仅限今日使用。消费者会想呀，我已经错过了一次，可不能再错过第二次了，于是很快下单付款购买。

文章由《服务市场—旺店宝引流》提供，仅作学习交流使用。