淘宝直通车关键词怎么选择

我们在选择淘宝直通车作为我们店铺的推广方式以后，那么紧接着而来的问题就是直通车关键词怎么选择，选择好了，流量提升的快。选择不好了，即便开通了直通车也基本没有什么效果。那么我们今天就和小编一起来看一下淘宝直通车关键词怎么选择。

首先作为商家，那么应该是了解系统本身是会给出一些关键词的，而这个时候商家就需要筛选好这些关键词。比如就可以尽量多的选择带有手机标志的关键词，因为只有当关键词的分值在六分以上才会带有手机标志。

当然选词的时候也需要去参考关键词的相关性和展现指数，还有竞争度和点击转化率等比较全面的数据。这类全面数据具有很大的参考价值，也是大多数商家的主要选词途径。还有比如生意参谋、无线搜索下拉框、第三方插件查看竞争对手直通车关键词、淘宝排行榜等都可以作为找词的途径。

然后就是，商家在对众多的关键词进行挑选的时候，也是需要留意好其的精准性。那么什么是精准性呢?其就是关键词和商品的相关性的体现，在这里比较建议商家可以尽量多的选择二级、三级长尾词。

一般来说开车初期，只要选十几个词即可，而一些标品类目更是只需要几个关键词就够了。比如服装这类非标品类目，不建议商家一开车就加入类目大词热词，也不建议大家一开始就加大推广力度，一天烧个一两百块钱就行了，最好是等到质量分达到十分后再加大投入力度。

在刚开始推广的时候，质量得分和权重都处于一个不稳定的状态，这个时候你需要做的就是养词。先把关键词的质量得分还有基础权重做上来，这是基础也是重点，因为它会直接影响到你的展现、出价和PPC。

一般操作的时候：先选一些精准流量词，在确保展现的同时，它的分数只要属性没问题那么一般来说不会太差。养词一周左右的时间分数都上涨了，这时候就需要更多的流量，逐步来添加更多的精准词、行业大词和热词。质量得分上去了，权重也就上来了，你的PPC自然而然也就会下降，这样也就达到了低价引流的目的，而且这么继续保持下去，店铺的层级肯定也会提升。

一、确定主要关键词

主要关键词的找法主要有这两个方式，在类目中查找和在淘宝首页中查找。淘宝类目是SEO的重点，类目除了这点意义之外还有另外一个重要的意义就在于提供相关的关键词。淘宝首页中查找就是通过查看搜索框下面的关键词和通过搜索关键词后在跳转的页面上相关排序或特点的内容上进行查找。

二、确定主要竞争关键词

确定主要竞争关键词的方法主要通过生意参谋、淘宝指数、淘宝直通车、TOP 20w词库提取、淘宝搜索下拉框、热销榜、你是不是想找，排行榜等这几种方式进行，数据魔方当前因为淘宝调整的原因已经整合到了生意参谋当中，同时，保持了要付费的特点，对于刚刚起步的小卖家和小公司来说还是先不使用这个工具。

现在我们分析一下错误选词的误区：

1. 没有目的性的大量添加关键词，访客很多烧钱很快，但是宝贝没有转化;

2. 反复的删减关键词，导致数据不稳定拉低整体账户权重;

3. 没有进行数据分析，盲目的选词，造成人群标签混乱并且点击率低转化率更低。

4.没有进行产品竞争度分析，导致选词或者竞争不过或者词太小没有多少展现，最终使得ppc很高，点击量或者点击率很低，数据不稳定。

我们该如何选择关键词呢?

一、 当前无线访客的引流词并且需要标题中包含

这类词可以通过生意参谋—商品—单品分析—来源去向查看，这样是可以查看到那些词给产品带来了流量访客。

这类词对于产品现状来说是搜索排名比较靠前，展现点击量相对稍微大、点击率比较高。产品前期加这种词容易带来流量，并且点击率相对较高，在后期就需要分析这个词的市场如何，点击率和转化率如何，如果数据满足要求，是可以给产品带来权重的。

二、 无线端市场中点击率高的词

这类词可以通过生意参谋—市场—行业热词或者搜索词查询中查看数据，重点看点击人气和支付转化率两个数据，当然也需要根据产品的现状，参考展现量和竞争度两个数据。

如果是通过搜索词查询选词需要添加关联修饰词、关联热词、点击率、点击人气、支付转化率高的词。

三、无线端支付转化率的词

这类词可以通过生意参谋—市场—行业热词或者搜索词查询，主要看支付转化率以及点击率两个数据，如果是通过搜索词查询添加的话重点添加相关搜索词，点击率、支付转化率高的词添加到直通车。

四、手机端下拉框搜索词

可以参考系统下拉框搜索，参考跟我当前搜索关键词的风格、属性、材质、颜色等，这些都是和搜索词匹配度比较高的词。

根据手机端下拉搜索框与推广宝贝匹配度最高的关键词，添加手机端搜索结果与宝贝相关的选购热点，细选属性词添加到直通车里面。

五、 直通车系统推荐相关性高的词

这类词就是系统自带的相关性比较高的词，添加系统推荐与宝贝属性、相关性比较高的词，相关性代表了紧密匹配，这样容易提高质量分，并且人群较为精准。

六、可以参考竟店的引流词和成交词

这类词可以通过生意参谋—市场—店铺排行榜中查看，选择价位、款式、销量差不多产品去分析，主要参考无线端的引流词和成交词。

一般来说，我们对于一些小类目或者标品，都是会选择使用广泛匹配的。这里，有些卖家对精准匹配和广泛匹配不是特别的了解。其实，精准匹配就是在关键词外加了一个框，目的就是限制词，关键词开了精准之后，这个词只能被搜索这个关键词展现到。而广泛匹配是没有这个框的，只要关键词中包含了买家搜索的词，就可能被展现到。所以，对于这些小类目标品来说，本身推广的关键词就比较少，而大部分流量都是集中在几个关键词上面。如果这个时候我们再开精准匹配的话，肯定是没有流量的。

对于一些大类目来说，本身就流量比较大，所以这些类目的关键词也非常的多。所以，对于这些类目来说，我们做的目的就是低价引流。想要实现直通车低价引流，就必须关键词多，而且需要精准匹配。因为大类目本身流量很大，如果广泛匹配的话，会有很多垃圾流量进店，导致转化率很差。

所以，我们在开直通车的时候，一般对于标品小类目的话，还是尽量选择广泛匹配，因为这些类目本身关键词就非常的小，再选择精准匹配的话肯定没什么流量。另外，对于一些大类目，比如女装、女鞋和女包这类，还是建议精准匹配，因为这种类目关键词多，只需要精准匹配就能获得大流量，而且能够有效的提升点击率。

淘宝直通车中为大家提供的官方数据是，一个计划最多可以设置200个词，同样直通车官方建议大家要多多设置关键词：因为多关键词展现可能会大，撒大网钓大鱼的意思，但是如果按这样设置的话，必定会花费比较高的推广费用，这不是一般的卖家可以承担的，同样还会造成很多浪费，所以一些论坛精英建议大家说在直通车推广的时候，尽量少的设置关键词：因为关键词少，容易打理，而且经过一段时间烧车，一些无展现，相关性不高的词会遭到淘汰，剩下的词才能是精准词，因此建议卖家选择更多精准词，可以把控你的消费，花钱在刀尖上。那到底在建立计划进行推广关键词选择的时候设置多少个词合适呢?目前大多数卖家采用的标准是一个宝贝建立一个计划，关键词的数量在10-20个之间，当然大家还可以根据自己的经验来上下浮动，不过一般不会超出太多。