淘宝钻展怎么样

店主都会考虑选择用那种推广方式，那么淘宝钻展怎么样。它能否达到店主的要求。达到预想的效果。钻展的好处就是以超大的流量覆盖大部分的网购人群。那么淘宝钻展到底怎么样呢?

一、淘宝钻展效果怎么样?

淘宝的展位是提高产品的曝光率的，销售产品曝光率肯定是必须要有的，所以肯定是有用的 这个毋庸置疑，另外需要注意的是效果和产品的图片、还有标题、排版、以及产品的热门程度是有一定关系的 同等条件下参加展位肯定是好的。

二、淘宝钻展效果的分析及优化

分析优化是个细活，是个循环过程，每一项数据都需要精打细敲，慢慢优化，分析——优化——分析——优化，周而复始的操作。

淘宝钻展的分析和优化主要体现在三方面：

1、淘宝钻展计划

计划的分析和优化主要是三个方面 ：出价、定向、时间段

我操作的，及我认识的朋友们操作的钻展玩法，遵循的都跟这个理论背道而驰!

稍微涉及一下，可能新手听不懂，但以后会懂的：高价拿优质流量，才会有高ROI。(不要盲目高价，你要确定你拿的流量是不是优质流量!出价要随时关注消耗，因为钻石展位的竞争越来越大，出价也被夸张的抬高，那些出天价的卖家，你们出价越高，买到的展现就越少，点击率不大幅度提升的情况下，你的点击成本也是更高。所以，建议你们降低出价，给自己受益的同时，也减轻其他卖家的压力。

定向：定向有人群定向和店铺定向。先说下个人认为定向的思路：从流量的精准性上面，选择富裕流量;店铺定向的流量精准性远高于人群，人群远高于通投。

前面有说到，如果类目流量大，用店铺定向;如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向;如果你是女装，你完全不需要人群定向，你选择同类目50个或者100个自己产品风格，客单价接近的大店，进行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韩都衣舍，裂帛、阿卡这样的大店，一个店的流量就是几百万。你定50或者100个大店，足够你的广告展现了。

如果你是日化，也有许多店铺供你选择：小也，NALA ，西溪湿地等店铺;但如果你是小类目，同行的店铺流量，无法满足你的消耗，则可以使用店铺定向+人群定向。

上面讲到的理想出价，如果你人群、店铺都有溢价投放的话，数据是要拆分开来统计、分析和优化的!

人群跟店铺定向数据分析的关键，也分别是点击率，点击成本，转化数据等，但是目前的报表还无法实现人群定向和店铺定向流量分别的流失率，所以其精准性只能从点击率和流量增大，店铺的转化率来做参考。如果你连接宝贝单品页面，从量子的宝贝被访排行选择好时间维度，分别可以从宝贝被访详情看到钻展的流量，及宝贝被访排行看到该宝贝页的跳失率：而淘宝店铺定向的优化，也可以在店铺的选择上入手优化;进行微调。而第三个时间段的优化，则比较简单一点;通过你时间段的拉长，或者缩短;来观察效果。查看端口：投放计划管理——昨天的投放计划——查看数据——查看时段报表

对于每个时间段的消耗，可看出这个位置每个时间段的出价情况;进行有利的调整，也有利于计划整体的投放。

钻展投放技巧一、圈定人数并确保高精准度

大家对于钻展投放不能够没有目标的去进行，一定要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通过定向金字塔模型去判断出精确性。如果大家圈定的人群越少，那么人群的定位就越精准，所需要投放的花费也不会太多。大家可以依据圈定的人群多少去进行精准的排序，这样提醒大家，智能定向人数大于营销场景人数大于相似宝贝定向。

钻展投放技巧二、根据客户在店铺浏览收藏加购行为，去定向

大家定向的常用方法有三种，分别是相似宝贝法、直通车关键词法和相似店铺法。相似宝贝法，就是利用相似的竞争产品去圈定出对此感兴趣的群体。直通车关键词法，主要通过客户的搜索关键词，然后去观察最近的十四天或者三十天之内的成交笔，以此来确定人群和款式。相似店铺法，定向对店铺有过浏览或者收藏加购等行为的人群。

钻展投放技巧三、判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

不同的出价和扣费可能却是相同的展现，这样就能够判断出扣费更多的定向人群竞争更大。还要看的就是出价的时段消耗，要是出价的时段消耗比较高，那么人群的竞争度也就高。

钻展投放技巧四、测图

测图的一般思路就是一计划、一定向、一位置，建议大家可以采用CPM的模式进行测试。也可以利用定向人群去测试，这样也能够看出点击率点击单价和回报率情况。

钻展投放技巧五、测试结束后去制定投放策略

大家可以利用定向扩展，这也是一个不错的测试定向方法，之后就可以对资源位进行测试，判断出哪个资源位比较好。如果要利用创意扩展，当大家测试出了一张不错的创意图，那么可以加大同尺寸的资源位或者定向人群。还有就是定向资源位交叉测试，如果测试出了好的资源位则加定向测试，测试出好的定向就加资源位测试，以此形成交叉加大花费出效果。

钻展投放的确是淘宝商家比较喜欢用的付费推广手段之一，在钻展中最为重要的指标就是点击率。如果钻展的投放点击率比较低，那么这个钻展投放就是一个没有效果的投放，反之就是一个优质的钻展投放。那么影响钻展点击率有哪些因素呢?只有了解了这些因素才能够把钻展的投放效果做到最好。

1、钻展的创意图

图片是否美观，能否吸引客户，能不能让客户产品点击浏览的欲望。吸引顾客的图片一定要处理美观，还要有一定的利益点和吸引客户的噱头。而图片的美观不仅仅只是靠设计去完成，还需要要设计和运营的共同沟通才能够做好，这样才能够设计出一个满足客户需求的图片。

2、钻展展示的位置

要是大家选择了一个客户点击比较少的位置，那么创意再高的图片可能点击率也不会太高。那么钻展的展位位置该如何选择呢?大家可以去钻展的后台计算出每个展示位置的点击率，从中选出点击率最高的进行投放。

3、钻展合理的出价

钻展要做到合理出价，也就是理智的控制运营成本。一般情况下，出价越高就能够引入越多的流量，而且都属于优质流量。但是商家也不能够盲目的去出高价，要知道合理的安排运营成本。

4、钻展定向的精准

钻展投放的定位需要根据地域和人群来进行。钻展定向有兴趣点定向、新兴趣点定向和访客定向。如果定向精准，那么肯定就可以获得更加精准的流量，反之则难以获得效果。大家根据店铺的流量和产品需求可以有两种定向方式，一种是单一结构，这类店铺的推广产品往往比较单一。另一种就是访客定向，这种方式需要根据客户的平时访问习惯进行针对性的定位。

淘宝钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

钻石展位以超大流量覆盖全国80%的网购人群、门槛低等优势，一直深受很多有更高信息发布需求的卖家们。

钻展精选很多淘宝最优质的展示位置供卖家展示，那么钻石展位是按照什么顺序进行展现的?

按商家出价的高低，也就是说你的出价越高，就会越靠前展现。还有根据展位的剩余流量。比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位，您的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。如果排在您前面的两位卖家购买的总流量是大于90个CPM，你买了钻石展位就不一定会出现。主要是竞价的高低。

钻展的好处就是CPC比直通车低很多，还有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。

钻展投放其实就是一个组合的问题，不同素材，不同的定向，种子店铺丶自选店铺丶人群丶兴趣点丶通投;位置又那么多;冷门时间便宜投还是热门时间抢流量，合理的把这些维度建立起来就是一个最优的计划了，这是个不断测试和优化的过程。