大家好，我是做淘宝返利机器人的，先给大家讲一下什么是返利机器人
大家经常在淘宝购物的时候经常APP，像返利网，花生日记这种现在市面上常见的返利机器人，有个人微信号做的返利机器人，也有公众号和APP。我们现在主要做的是公众号的返利机器人。我们在淘宝购物的时候，看到喜欢的商品，其实这个商品是有一些隐藏的优惠券和佣金的。我们做的就是帮别人查找到隐藏的优惠券或者佣金。
淘宝上面有差不多一半的商品，都是有优惠券或者佣金的。比如你购买的时候，通过我们的公众号查找的优惠券，用我们公众号的返利链接下单的话，我们就有佣金。你购买的这款商品100块钱，通过我们的公众号查询出来有20块钱的优惠券，还有五块钱的返利，比如这个商品一共有十块钱的佣金，我就返五块钱给购买的用户，我自己就可以赚五块钱，就是通过这种方式赚钱。
市面上常见的就是个人号、公众号还有APP。相对来说个人号的产出会比较高一些，用户的粘性比较高。我们做的主要是公众号，因个人号有一些麻烦，就是一个微信号只能装两三千个人，所以我们就没有去做个人号。
公众号你粉丝很多，这样一个公众号装几万十多万的粉丝都没问题，如果说10万粉丝要用个人号的话，要几十个手机才能装得下。所以我们就没有去做个人号，相对来说我们的运营能力也是比较弱的，我们是属于佛系经营，没有怎么去运营。
有很多商品没有返利是因为商家没有把他的商品加入淘宝客推广，很多商品都有加入淘宝联盟，商家给推广者一些佣金。我们这个公众号去查询出来就可以查到有一些佣金，就可以通过我们的返利链接下单，我们就可以得到相应的佣金。
市面上有很多这种返利的软件，个人号比较出名的就是那个安娜尔和速推客。这些返利软件淘宝上都有卖，怎么用我这里就不说了，你们在淘宝上面或者网上搜索有很多卖软件的，他那个软件都有使用教程，你自己注册一个淘宝联盟，然后对接软件上去就可以开始赚钱了。
个人号或者公众号对接返利软件之后，我们发淘宝商品的链接到那个号里面去查询，就会回复自动生成你的那个推广链接，用户通过你的链接下单，你就可以得到佣金了。
接下来就是粉丝的问题，市面上有很多引流渠道，比如贴吧发帖这些免费的渠道，但是我们没有这个精力去手动发帖，我自己也不懂，我的粉丝都是直接出钱买来的。
1、评价粉
先说一下评价粉，评价粉就是很多在淘宝上面购物评价上面就有很多好评，有很多我们的同行广告，这些都是做返利的，就是帮别人找优惠券，这些评价就是我们花钱去买的评价粉丝。这种粉丝市面上现在是六到八块钱，我们圈子里面有很多卖评价粉的，直接跟他们买就可以了，然后把粉丝吸引到你的号上面去，让这些用户使用。
2、快递粉
2017年我们做返利的时候就是通过快递粉。快递吸进粉丝的效果比较好，最近这段时间就没什么效果了，我一七年投放的时候差不多一两个月就回本了。
因为我有个朋友在广州开快递公司。他们公司一天有几十万个快件发到全国，然后我们就在他们这几十万个快递上面做广告，快递底单广告、快递面单广告。就是买家一收到快递，面单那层折射出来的时候就可以看到我们的广告。
广告的内容都是扫描二维码加微信，领取0.68元红包，那个时候我们一天就投十几万份吧，都是在朋友自己的站点里，不用什么成本，一张几分钱成本。转化率差不多百分之二三，就是100个快件的广告能引来两三个粉丝，加上红包的成本0.68，总的来说一个粉丝的成本就是五六块钱。转化率的话，十个有两三个会在我们这里使用返利下单。差不多一个付费粉丝的成本是二三十块钱，用户如果买了几百块钱的东西，那我们的佣金就有几十块钱了，我们佣金就可以赚回粉丝的成本了，基本上两个月左右就回本了。
这种快递粉丝做个人号才比较有效果，因为个人他可以发红包，可以发朋友圈，然后跟微信好友互动，转化率会比较高，投入产出会比较高，就是比较麻烦一些。后面我们就没有做这种个人的微信号，就是因为太麻烦，如果你加1万个粉丝，10万个粉丝都要好几十个手机才能维护的过来，后面我们就转型做这种公众号了。
公众号我们之前也用过几十万张快递，但是转化率很低，因为客户加进来没有红包，很多人就取消关注了，后面我们就在抖音快手这些地方投视频广告。
3、信息流 短视频
去年八月份开始在抖音、微博上面投广告。去年在抖音投这种返利广告的公众号的人相对比较少，加来的粉丝一个差不多六七块钱，因为我们做的时候起步比较慢。如果是去年一月份二月份的话，两三块钱就可以吸一个粉丝了。信息流广告是按展现收费的，我们D视频的时候，你看的那个视频点不点击都算是一个展示，1万块钱差不多是200万个展示。后面投放的人越来越多，成本就越来越高，现在要十几块钱一个粉丝。
我们现在做公众号大概有三五万个粉丝就差不多停了，一个公众号投50万然后就换另外一个号，去年一个号投100万的广告，结果年底12月份的时候被封了一个，那个号就投了80几万的广告，有十多万的粉丝，后来就不敢放那么多粉丝在一个号里面的。我们现在50万1个号，投40多万的广告费，然后留几万块钱周转。因为要留几万块钱返利一些佣金给客户。
我们在淘宝联盟的钱是每个月20号可以提现，就是这个月确认收货的钱，要下个月的20号才能够提现，所以我们的钱就在淘宝联盟那里压了一个月。用户购买的话，他是确认收货之后马上就可以拿到返现的。所以我们自己要先垫钱返利给用户。
再跟大家说一下，我说怎么开始这个项目的。
这个项目起步资金比较大，我个人肯定是没有这么多钱的，因为我去年都还是无业游民，在家里超市做超市车工。
我就是一直对这个互联网赚钱比较有兴趣，以前个人返利机器人也做过，之前是跟朋友合伙的快递公司老板合伙的，后面做公众号就投资比较大，以前做个人号都不用我投资钱，他快递公司有他们的资源，做的钱我们平分。后来又做公众号，我们就需要的钱比较多，因为要在抖音这些地方投广告吸引粉丝。
现在投了大概有800多万，全部都是找外面的老板。就是他们出钱，然后我们出技术，100万起投，赚的钱本钱他们先拿回去，等回本了之后，利润我们平分。我们在外面就找了有800多万，去年12月份的时候800多万就花完了，现在有半年多没有投广告了，今年就没有继续再投了，就等回本了。
现在去做公众号返利，回本周期大概是一年左右，因为我们是佛系运营的，没有去请什么运营操盘手，怎么去发朋友圈，去裂变什么的，我们就是粉丝引来放在那里，放几个客服在那里，有些用户不会用会找客服，然后我们客服就可以教他使用之类的。然后每天提现了打款给那些返利的用户，就做这些事情。如果微信不封号的话，相对来说这个项目还是比较稳定的，就比如你100万投进去，每个月都有十来万的利润。
如何避免封号
我们去年的时候被封了一个十多万粉丝的号损失了差不多88万，广告投入这个88万，但是这个号就是做了有两个多月，我们回收的也有50多万，刚好双11双12，那段时间收的钱比较多，就做了一两个月，然后我们回收了50多万被封了。那个他就相当于就损失了50多万。八月份的时候也有两个号被微信封掉，但是就被封了一天，后面这个号被封了十多万粉丝的就永久被封掉了。
这三个号被封都是因为公众号发文章的时候包含太多敏感字，比如返利，分销，赚钱，拼多多大转盘，抽苹果X等等，可能就是因为夸大虚假宣传，被用户投诉或者是系统自动检测，然后就被封了。
我们现在公众号都很少发文章了，基本上都不敢，发的话我都是参考同行的账号，看同行怎么发我们就跟着怎么发，基本上很少发，不敢乱发。
个人号的朋友圈现在发朋友圈发淘口令的话，别人都是看不到的，要在评论区里留言口令，但是口令的符号要换成表情的符号，朋友圈里面的人才可以看得到，否则你朋友圈里面的人是看不到你发的那个信息的。现在朋友圈我们也不敢发了，可能是前段时间发了太多这些淘宝的东西，经常发一下朋友圈就被封了，现在都很少发朋友圈的。
但是业绩是在公众号上面采用商品的，基本上朋友圈发的内容也不会太影响业绩。很多同行做这公众号返利的从来都没有发过文章，但是不发文章又怕业绩有时候跌的比较厉害，所以我们每个月还是会发一篇出去，就怕用户忘记使用，如果你不发的话也不会掉的太多。
有些同行，他的公众号就是做导购的，是没有返佣金给用户的，他这种用户流失会比较大，他这种号每个月都会发视频文章，就是服务号。我们做这个返利公众号用户流失就没那么大，基本上不会流失，除非用户用了别人的返利更高，他可能就会到别人那里去用，但是有一些老会员会介绍新会员过来，所以业绩基本上很稳定，你一年不发文章也不会掉多少业绩。
如果有闲钱并且没有太多精力去管理公司的可以投一下，这种项目就是钱花出去然后就等回本，基本上不用怎么去打理，甚至很多人连客服都没有。如果你选择要去贷款或者有利息的这种钱的话就没有必要，因为这个东西对我们做互联网的公司来说，就是回本周期太慢了，要一年多才回本。
而且业绩基本上就那样子的，你再怎么去运营去增长，除非你永远能力很强，但是我们去发朋友圈维护老客户之类的业绩都增长不了多少，基本上没有增长，发跟不发都差不多一样业绩，业绩它有天花板，比如你一个月做10万，你就很难说下个月可以增长到15万，基本上每个月就是10万这样子。
做这个生意就跟把钱借给别人一样，每个月收一毛钱的利息，成本有可能会给别人跑路，被封号的话就相当于给别人跑路了，就是坏账了。
也可以自己弄多一些号自己降低风险，一个号放3万个粉丝，利润是三万多块钱，三万多粉丝基本上没有什么风险，我之前被封的那几个号都是粉丝放太多了，还有就是发的消息太多敏感词了，后面消息我也比较少发，粉丝我也放的比较少，基本上就没有什么问题。
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