如今淘宝店铺竞争如此激烈，想要占据一席之地，就必须要有能够带来流量的秘密武器，而这个秘密武器就是爆款，虽然随着淘宝规则的变化，淘宝的爆款数量在减少，但却不会就此消失，一家店铺拥有一个爆款，对于带动淘宝店铺的的发展，优化店铺，作用还是很大的，那么究竟如何打造爆款呢？小编带你熟悉淘宝规则，快速打造爆款。
第一步：选款
核心思想：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
1丶热销属性分析
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆
2丶市场竞争分析
自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
3丶款式基础点击率测试
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
4丶咨询丶成交分析
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
5丶售后丶反馈分析
宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
第二步：基础优化
核心思想：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
1丶标题优化
标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
2丶价格定位
在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
3丶基础销量
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
4丶攻心评价
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
5丶详情页优化
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
第三步：挖词丶选词丶加词
核心思想：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
1丶挖掘宝贝相关的关键词
挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥
2丶筛选精准关键词
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
3丶添加关键词
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。
第四步：四个基础设置
核心思想：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
1丶日限额设置
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额
2丶投放平台设置
站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
3丶投放时间设置
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
4丶投放区域设置
分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好。
第五步：创意主图设计丶创意点击率PK
核心思想：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图
1丶参考竞争对手高点击率主图
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
2丶二个创意点击率测试丶与PK
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
第六步：关键词拓展
核心思想：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
1丶挖掘高转换词的相关词
通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词
2丶添加一些低竞争飙升词
第七步：优化关键词
核心思想：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果
1丶关键词的提价丶降价操作
高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
2丶关键词的删除丶添加操作
无展现量丶无点击量丶无转换率词删除
高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加
3丶关键词的匹配方式修改
1、先来看搜索流量公式：访客数=展现量?点击率。
点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。
2、展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。
新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？
淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重， 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量；量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率，宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。
所以，2019年新品的搜索起爆逻辑：关键词成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语：天下武功，唯快不破！淘宝也是如此，时间就是金钱，谁的产品能够快速获得点击，就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现，2019年淘宝运营拼一是获取点击的速度，二是稳定的提升展现量的节奏。
如何选择爆款
1、老客户
通过免费试用，优先体验的方式进行老客户测款，熟悉你的才是最容易帮助你的，这样既能快速测款，也能完成新品的破零做基础和评价，不过这老客户群体一定要大，不然数据不准。
2、淘宝客
通过设置佣金，优惠券的方式测产品的点击情况，为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈，来看产品的受欢迎程度。
3、微淘
这点和老客户类似，这是要客户参与投票的方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。
现在淘宝达人的流量，只要内容够精致，玩的好，流量还是很可观的。
4、钻展
投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向，确保产品最大化曝光，展现在客户眼前，确保数据的真实。
5、直通车
根据市场趋势，选择几款产品，直接上车测试，观察点击率、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款式。
| 留言与评论（共有 条评论） |
