低客单价产品运营思路是怎样的

尽管加入淘宝的人非常多，但是，真正赚到钱的人却并不多，这是因为淘宝的商家太多，竞争太过激烈。有的商家专门出售低客价产品来吸引消费者，这样的店铺该怎么运营呢?

一、从运营规划层面低客单价的利润是相对比较难取舍的，对于新店或者新手来说做淘宝的初期最快速的方法就是直接打价格战，但是店铺一旦做起来之后回头算账，往往会发现自己拼命累死累活尽然没赚到钱，原因就在于他们一开始没有想到优化利润空间，一般在没有做成爆款之前店主往往会想方设法的优化成本，优化成本会从以下几点考虑：

1、低客单价店铺主推款的款要保证足够的利润空间才能拉动整店的利润空间，主推款利润有保障才能让推广更好做，运营起来胆量和底气也才会更大，在店铺布局时候就应该重视起来，想着主推款也要是店铺的利润款的目标规划才合理，而这个案例店铺的主推款和辅推款的利润都可以控制在50%左右，所以整店的利润是没有问题的。

2、利润的更多也要考虑到各种付费推广的roi，如果低客单价产品投产做不到足够高，那么即使前期各种成本控制的都很到位了，也禁不起推广费的亏损的，所以在付费推广比例以及付费推广的效果上必须要谨慎操作，这个案例的付费推广直通车再付费比例和推广效果行整体控制的可以算是优秀的了，直通车的推广在下面部分会写到。

3、首先想到的是降低产品的成本，一般低价产品是不容易申请到产品专利，在平台上容易被同行模仿并同质化，相对来说说竞争的压力更大，且容易旋入打价格战的困境，减低成本首先想到的是问供货商厂家要到批发价，但是要防止厂家降低原材料的成本，反过来生产出来的成本因为质量性能问题，后期爆款之后被各种售后拖住后退。

二、在一个同质化比较严重的低客单价是类目下想要生存，选品这一环节会显得更加关键，不仅仅可能避开同质化严重的产品，从产品外观设计到功能价格上要尽可能找到突破口。同时也要尽可能避开同行已经存在很久的爆款正面竞争，包括详情页内功的优化以及促销方案也不能完全抄袭爆款的来。

我们的目的只有一个避免和做的爆款的同行进行正面竞争，再卖点的提炼方面也要做出一定的差异化，才有机会更快的突破，这些说起来容易做起来确实是对店主的考验比较大的，毕竟要想做成功一个店铺不是纸上谈兵那么简单，这个店铺的主推款目前也是做到和同类目下其他TOP5单品外观功能是完全不同的，也正是因为区别开同类目下的优秀单品。

三、视觉依然是低客单价类目能否突出重围的最关键环节，其实还是牵涉到利润的原因，视觉是大多数做低客单价类目的买家的薄弱环节，静心来想想淘宝平台第一关提供给我们单品的是展现量，如果你的主图点击率因为视觉不到位没有达到足够高，那么这些免费的展现量是没办法变成店铺后台能看到的访客流量的。

同样客单价低如果能把视觉做的更好，是更容易让访客进行转化形成订单的，这个视觉核心是围绕点击率和转化展开的，也是能让店铺发展的更远更高的核心，这个案例的截图可以看到，全店的转化率是做大了10左右的，点击率在后面直通车截图上也可以看出来是很优秀的，这也是这个店铺呢个做到今天足够优秀的核心基础。

低客价产品就意味着利润空间较低，在这种情况下，就只有努力推广，以增加流量了。与此同时，要努力降低成本，这样可以获得更多利润，同时，要将产品主图做好，给消费者带来好的视觉效果。