1：边工作中边上学：他要敢放码，担心平凡
海洋，从医药代表变化到淘宝网我们真实身份，他花了整整的十年。
1994年，海洋辞掉了康恩贝医药代表的工作中，新员工入职了法国勃林格英格翰企业（中外合作公司），变成第一批上海市区洋行工作的我们中国人，拥有 令人艳羡的收益。
但他察觉自己還是深爱着医疗行业。为了更好地再次进修，他毅然赶赴荷兰，3个月内自学法语，2年占领了里斯本国际商学院的MBA学士学位。
怀着认可度十足的MBA学士学位，本应舒心归国接纳药业大型厂的高薪职位聘用。但此次，他的总体目标发生变化：他不甘屈身于中国医药行业，只是想涉足最顶尖的外资企业药业标杆企业。
要想进到外资公司，就务必有极强的英语水平。因此他又干了一个放码的决策：他不管不顾時间和成本费，带上的身上仅存的2000美元，拿了度假旅游签立即飞到英国，只求学习培训最地道的英语。
他的每一次选择全是不顾一切，竭尽全力；从来不考虑到将来是不是艰辛，只担心自身越来越平凡。
2：打过3个月零工，发过五十万份个人简历，总算寻找维持生计路
911以后的英国，经济衰退，成千上万本地人遭遇下岗。初到英国的海洋要寻找工作中生活，也是十分困难。
因此，他去面试了餐饮店服务生，但因欠缺端盘子基本功训练，第一天就被解雇了。要了解，让一个没什么工作经验的人，一只手端七八个菜盘且维持料汁不洒出去，并非易事。
他也跑街卖过近视眼镜，一天走12小时30公里，两脚走遍了纽约市全部热闹商业圈，沙特阿拉伯区、犹太人区、黑人区都遍及他的踪迹。回家的路上，由于太累了，他躺在地铁上倒床就睡；常常一睡就过站，一路睡到终点。
他大白天打工，夜里就返回公共图书馆发个人简历，翻边了公共图书馆医疗行业的书本，收集了成千上万药业公司邮箱地址，推送了五十万份个人简历。
总算，在签证期满前，一个提前准备涉足亚洲地区销售市场的药业公司向他外伸了橄榄叶，海洋取得成功新员工入职。
在国外，一待便是六年。
当被问起：为啥没存款的状况下，还敢独闯英国？不害怕存活不下来吗？
海洋却回应：
由于好奇心啊。
尽管一开始在美国非常累，可是我觉得全都新奇。端盘子、消费收银、跑街、泡公共图书馆应聘求职，每一件事都那麼有趣！日常生活难归难，但也很有探寻的快乐。
即便确实存活不下来，就当花完存款来度假旅游了，也没有什么遗憾。
艰难的岁月里，求知欲是最好是的安慰剂效应。
3：第一年自主创业，营业收入1200万
2008年，海洋归国后第一次自主创业，他再一次一鸣惊人。
他看好了中国的护理商品品类，带上海外优秀的产品思维，和生产厂家一同迭代更新生产制造了新起商品——洗鼻器。这一新起种群一经发售，就以达到90%利润率的优点，巨资抢占市场。
那一年，海洋用分销策略，售出了1200万。
但这次做生意的取得成功，却并不是那般易如反掌。
海洋归国后，起先在昆山市汇鑫医药沉静了2年，在对中国医疗行业现况拥有清楚了解以后，才决策自主创业。
在设计方案洗鼻器以前，他赶到医院门诊现场勘测了医师给患者洗鼻的整个过程，发觉那时候的洗鼻方法还滞留在“给患者灌食盐水”的初始环节。
在设计方案的全过程中，他对法国的优秀洗鼻器开展无死角拆卸剖析，阅览了成千上万外文参考文献，竭尽了数十年医疗行业专业技能，才拥有第一款爆品洗鼻器。
洗鼻器一炮走红以后，海洋用一样的对策引进了平足膏药、避免夜磨牙矫正器、防脱洗发水这些新起商品。除开B端销售市场，海洋打开了C端销售市场，打开了直营店面的环球教育。到2014年，直营店面的年营业收入已做到1000万。
选款并不是靠设计灵感，只是要看准自身的优点跑道，竭尽自身全部聪慧和人脉关系資源，才有可能取得成功。
判断力并不是设计灵感，只是全部人生道路工作经验的堆积
4：自主创新到完美，利润率达到90%
2015年，海洋的店面遭受了竞争对手巨大的挑戰。那一年，慈溪市和义乌市的电商运营超级天才们发觉了医疗器械行业的极大收益，陆续进入，大张旗鼓应用战略亏本对策，一路猛推，将医用品销售市场引向一片火爆。
医疗器械行业的出风口，在2015年宣布宣布完毕。
应对困境，海洋干了2件事：
第一，整理本身优点：
有药学专业情况，针对商品技术性有把控力。
有浓厚的语言表达优点，能查看技术专业外文参考文献。
有丰富药业行业人脉关系資源，能快速获得领域最新动向。
依据这三点优点，海洋制订了2个选款方位：
（1）液态秘方型商品
（2）订制型医疗器械产品
由于这两大类商品的技术专业堡垒高，一般人难以拷贝。在这个行业，海洋更非常容易运用自身的技术专业优点。
第二，剖析医疗器械行业行情。
海洋分辨，将来5年内，人口老龄化商品和医美产品将盛行。因此，融合本身优点和发展潜力销售市场，海洋制订了一系列商品方案。
比如，对于人口老龄化销售市场
放化疗止痒膏
癌症病患接纳放化疗后，全身上下瘙痒极其；一款动画特效止痒膏则是刚性需求。
增发纤维
当代人工作压力太大，到中老年脱发状况比较严重；一款迅速奏效的增发纤维能解迫在眉睫
又比如，对于医疗美容销售市场
订制化矫正牙套
大家对牙齿矫正的要求越来越大，但牙齿矫正花费太高；一款价钱平价的矫正牙套和规律性订制调节服务项目，必然受欢迎。
医美面膜
大家对医疗美容肌肤护理要求猛增，但真实安全性合理的医美面膜屈指可数；销售市场正呀呀学语。
女性胡子漂白液
愈来愈多女士因摄取生长激素太多，发生“绒毛胡子”的困惑，一款胡子漂白液是追求美丽女士极致的困扰解决方法。
就是这样，在诊疗红海市场中，海洋就是开拓了一片瀚海。2019年，海洋的店面中有20个高盈利商品月销售量超1000单，直营店面总营业收入做到2000万 。
潜心自身的优点跑道，便是较大 的朝阳行业。
5：自主创业十二年，从没亏本压库存量
自主创业十几年至今，海洋一步步脚踏实地，从没压过库存量，从没试着过淘宝直通车战略亏本，也从没冲过品类TOP；从未把资产大张旗鼓资金投入到一切一个爆品商品，也从没想过大幅度扩大。只是潜心突破现状销售市场，把全部活力都资金投入到多元化产品研发上。
每一款新品发布前，海洋都是会保证商品是以充足的市场调查为前提条件：根据查看成千上万世界各国参考文献，求教一线医务人员，深层次药业线上与线下社群营销内部交流，务求在技术性和秘方上打磨抛光到几近极致。
商品爆红以后，他从来不心急拷贝爆品，只是极为慎重地在第一时间专利申请，打造出自身的技术专业市场竞争堡垒，修建商业服务环城河。
这才确保了商品在刚发售时，能以10倍加价率，90%的利润率着眼于诊疗销售市场；并完成了店面持续十二年顺向提高的身心健康发展趋势。
经营超级天才拼得是经营技术性，而医疗器械行业权威专家——海洋拼得是“机敏”、“自主创新”和“慎重”。
马云：很多人不成功并不是由于钱太少，只是由于钱过多。在商业服务管理决策上，维持一歩慎重才算是成功人士的大智。
慎重扩大，是成功人士最高级别的自我约束。
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