淘宝店铺运营攻略 怎么做运营

我们都知道现在已经是网络的时代了，网络的时代带给我们的便利是非常多的，例如网购平台淘宝为例子，我们足不出户就能够享受着购物的乐趣，从琳琅满目的商品中选择下单付款以后就能够等待货物送货上门，这种销售方式竞争也是非常大的，那么一家店铺不会去运营是没有任何的收入的，这是个让卖家们都头疼的问题，那么我们应该怎么学习运营呢？我们今天就来说说。

第一，明确产品卖点 并且能找到合适的图片去表达，解释这种卖点，一般产品卖点可以分以下几种去循循渐进找寻： 1. 先熟知本款产品市场行情，了解行业此产品普遍的一些详细参数 2..找出与别人家不同的地方，可以使缺点，也可以是优点 3.突出自己本身优点，重力表述，放大，试试缺点可不可以提升，转换为优点（优点可以是原材料，商品包装设计，成分含量，使用实际效果，功能，厂家品牌，文化擦边的，服务，包装等等。 ） 第二，确定图片风格 图片的大小，亮度，文字排列版面，主次配色，都是热情奔放的豪迈派？是最炫的民族风？还是温暖复古的小怀旧？还是一半黑暗一半光明的抽象派？这些都是美工在作图时候，都有一定的把握！字体大小做到统一，图片对比度，也做到和谐一致，这样才是一个完整的集合！ 第三，模块排版 排版注意两点，不拥挤不松散！可能在你不注意情况下，一个细小的背景色，就能为标题增添光辉，变得精致有品位！细节决定成败！为了做出完美的图片的人，我就把自己分裂成两个自我，一个自己肯定自己的作品，另外一个自己完全否决这张图片！

内心里两个小人打架，才能站在第三者角度，思考真实质量！做内页时候，切莫自娱自乐，自我感觉良好，一定要有个人在旁边给你浇冷水！太过于主观，会干扰实际效果！只有对自己严格要求的人，才能出来精致东西！而且要一气呵成，整体图片与描述要上下一致，做到上下过度自然，千万不能东一扯，西一抓的，这就像梅超风练功时候对心法口诀误解，导致走火入魔一样严重！这样的混乱内页顾客浏览起来，摸不到头脑，失去兴趣，更不可能继续往下深入浏览，探索了！ 宝贝详情页面更像是高考，考察的不是单科，而是整体成绩！独立小框架模块如果质量不够高，会带动页面整体质量下降！ 第四，页面逻辑 逻辑思维就是在考验顾客思维与店铺结合了！对于向来想到哪里就把内页写到哪里的人，他们基本没有什么大纲，而是想到一处，就写了一个模块，累积下来，模块看起来很多，但是最后组装时候，费尽脑筋也效果甚微！因为根据卖家思维写的，不符合顾客逻辑，太符合销售逻辑又让人没有兴趣往下浏览！卖家会在内页里常干的蠢事就是不断告诉顾客，你摊上便宜了，大便宜，你买下我店铺里面的东西，你就赚了！而顾客关心的却是，我真的是买到有用的东西了，性价比高，自己细算了，果真很便宜！

思维逻辑实在太乱的，一时半会，实在扭转不过来的，建议你还是多去逛逛淘宝天猫！专门挑自己想买的东西，然后在店铺里面比对商品时候，你会情不自觉的转变为顾客角度，不停在别人家店铺里，寻找自己在意的那几个点，找一些迫切想找的依据，来进行挑选！那么恭喜你！ 如果你此时能把脑袋里面在乎的东西依照轻重区分，整理出来，那就是你要依据的顺序！ 再结合一个最简单的办法，就是多找几个老客户，问问他们，最希望在产品的描述里看到什么，这是目标群体直接反馈的信息，是非常重要。 第五，美观优化风格

内页风格 可以这样定义，在整体行业内页都是混乱情况下，就做到专业，如果都是专业，那就做感性，都是感性情况下，那就再专业化，品牌营销，重点描述实际使用反馈！ 稳操胜算！切忌做复制与同行一模一样的描述页面以及风格，咱们实在不行，你抄袭时候，换个表达方法，换个字号背景，有能力的，尽量要走在同行的最前面！勇于探索的人总会发现新大陆！尾随后面的人，只能靠小运气捡漏！好的产品内页都有共同点： 或优雅，或俏皮，或专业，或简练，图片很有代表性，整体风格一致，浑然天成，一口气读完后还能回味很久，并且赏心悦目，让你充分感受到购物乐趣，还有在内页里学习到很多自己不知道的事情，看完到最后，甚至依依不舍，流连忘返，那感觉比逛街还美妙，懂得这份体验的人，会忘记了时间，感激兴奋，不单单只记住了商品！记住了店铺！记住了品牌，这就是好的顾客体验！ 能让顾客只记住你家价格便宜，实惠的，只懂得促销卖货的店铺是不长久的！顾客忠诚度也会不高！ 网购久了的人都会精打细算，有欲望清单！往往收藏的，跟自己购物车最后付款的都会有一定出入！能让顾客在最后付款时候下定决心的店铺，一定有他们强大的说服力卖点！要明白价格不会是主要因素，爱比价的用户潜意识里其实深切明白自己也在怀疑低价产品的品质。肯定有别的地方让他们对你最终还是不放心！这跟商场搞促销一样，无论是新品还是特卖，价格多低，多低，总邪恶感觉那商品八成是要过时了，要过期了！

第六，数据监测，后期细节优化 在详情页上架前后，都要保存好之前的数据！在量子里面，重点关注看转化率，跳失率，静默下单率，以及停留时间，关联商品的关联效果。根据这些数据变化，能够反馈一些修改的意见！不断根据顾客，细化你的受众群体，还有描述内容。可能你会舍不得一些模块！ 但是你要知道有得有失，得到的可能是更精确，更适合店铺的流量与访客，失去的可能是更大的市场！乍一看，觉得心酸，舍不得这样做！但是你要知道，越精准，越缩小顾客范围，你才能有更高的转化！借用劝朋友失恋的一句话，现在离开你的，都是那些不适合你的人！能回来的才是真爱！对你风格感兴趣的顾客，都会在你不知道的情况下，推荐给更多的人，宁缺毋滥！

1、可以让好友帮忙扩散，比如让好友关注自己的店铺，为新开的店铺增加人气，提升店铺的销量。

2、可以利用微信等社交工具进行推广，用社群庞大的人群基数进行推广。

3、可以利用淘宝平台推广，淘宝会帮助店铺吸引流量。

4、可以利用短视频平台推广，比如抖音和快手。

1、淘宝支持多种付款方式，用户可以在手机淘宝的商品详情页看到商品支持的付款方式，可以根据需要进行选择，比如选择分期付款和货到付款。

2、在手机淘宝的设置页面点击“通用”，可以开启面容支付、摇一摇、定位服务、淘口令快捷查看等功能。