罗永浩进军淘宝直播会成为下一个李佳琦吗？

有直播间专业人士表明，罗永浩已经触碰小米手机、特斯拉汽车等知名品牌。

来源于：燃财经（ID:rancaijing）
创作者：闫丽娇、唐亚华

老罗要去做带货一哥了。假如他与李佳琦另外直播间，你能挑选点进谁的直播房间？

3月19日，久没有信息的老罗官方宣布，决策涉足直播间界。这一次，他信心满满，自称为“尽管不宜卖唇膏，但相信自己能在许多类目里保证带货一哥。”

信息一出，一瞬间霸屏，很多人感慨“罗永浩它是要叫嚣李佳琦的节奏感啊”，也有网民表明，十分爱看罗永浩卖唇膏，乃至有些人把题目都想好啦——“罗永浩强烈推荐让你女友的第一支唇膏”。

48岁的罗永浩再度打开人生道路第N次自主创业，这一次，他做直播电商会成吗？

就在昨日，罗永浩的卖货工作能力早已被证实。罗永浩在新浪微博中随意提及的“中投证券有份知名的调查报告”，早已在微信朋友圈流传开来。可是，从罗永浩往日的创业经验看来，又令人替他捏一把汗。他卖过手机上，也追上过电子蒸汽烟的出风口，最终没有一个坚持不懈。因而，有网民以前给他们立过一个“干一行垮一行”的人物关系。

罗永浩表明，假如没有意外，前期是周播，随后是一周三播，最终是日播。假如真能维持日更，看这气势，罗永浩是想向技术专业网络主播坚定理想信念。但撇开吐槽，直播间并沒有想像中那麼非常容易。

前淘宝直播间经营责任人赵圆圆曾表明，如今淘宝网90%之上的直播间全是店家自播，大咖只占据10%，而现阶段做得最好是的超级主播，店家特性也比较突出。换句话说，电商直播实际上磨练的是网络主播的导购员工作能力。趣味性是有利填补，但专业能力才算是第一位。

撇开“播”的阶段，摆放在罗永浩眼前的也有商品、价钱、供应链管理等更加技术专业的难题。针对直播带货而言，价钱在非常大水平上在于对供应链管理的议价能力，“新手”罗永浩将怎样核心自身的主导权？网红带货的羊群效应愈来愈强，总流量都往头顶部集中化，罗永浩有机会变成下一个李佳琦吗？

罗永浩具有超级主播的特性吗？

如今做的好的超级主播，店家特性比较突出。电商直播圈子做的实际上還是导购员的事儿，网络主播们的专业能力是第一位。在专业人士来看，老罗有超级主播的许多特性，也是有许多缺陷。

吸引住罗永浩进入的这份中投证券券商报告里写着：进击吧的直播电商，挥剑万亿元销售市场。而直播电商，实质实际上是私域流量。谁可以卖的货多，就证实谁的流量池更高。卖货量数最多的几个人被通称为超级主播。

2019年双十一，淘宝直播间推动交易量近200亿人民币，超出十万店家出战直播间。李佳琦和薇娅的直播房间收看总数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、幸巴全是具备店家特性的超级导购。刚公布迈入直播间圈的老罗是不是也具备那样的特性呢？

超级导购的发生会产生一种状况，一开始是对着物品划算，时间长了会产生初代饭圈经济发展，想要付费的并不是消费者也不是顾客，只是粉丝。再往后面，又会变为大咖的粉絲，这就变为一个单纯的社交媒体关联。一场直播间，它就变成了超级偶像跟粉絲中间的一个情景，网络主播做什么不重要，关键是主开播而言，粉絲们都是会买。

前淘宝直播间经营责任人赵圆圆表明，如今淘宝网90%之上的直播间场数全是店家自播，大咖连10%都不上。全年度类似两到三百个破亿的直播房间，绝大部分全是店家自播，如今做的好的超级主播，店家特性也比较突出。


图 / 华盖创意

他举例说明，薇娅之前是做线下推广服饰做生意的，之后开过天猫店铺、干了淘宝模特，再之后干了淘宝直播，她的身上有很显著的店家印记。李佳琦就更别说了，他是以欧莱雅专柜导购员做起來的。她们都并不是学唱歌或是长相极高的。她们是一直在产品堆里披荆斩棘出去的，因此 她们对产品更掌握，营销推广技巧也更比较敏感。

“用辨症的方式而言，电商直播实际上都是店家直播间，电商直播圈子做的，实际上還是导购员的事儿。”赵圆圆提及。因此 网络主播们的专业能力才算是第一位。

换句话说，非常头顶部的实质实际上全是店家。自然，罗永浩也是有自身的特性。

上海财大研究者、电子商务权威人物崔娜娜提及：“一般而言带货主播必须品牌形象佳、伶牙俐齿、有感染力、擅于应变力，另外在设计风格上面有自身的特点。罗永浩有自身的特性、粉絲，它是他直播带货的基本暴发点。”

“老罗的粉絲人群以男士为主导，他的话题讨论度、随机应变工作能力、搞笑段子特性、吸引住工作能力层面看来一定是具有超级主播的特性的，但不一定是偏卖货方位，他假如去强烈推荐唇膏、护肤美容商品等如今的消費主要产品，客户是否会付钱是一个未知量。因此 老罗有超级主播的许多特性，也是有许多缺陷。”蒜末互动交流创始人盛帅表明。

趣酷影视经理孤狼看中老罗做直播。“直播间之中，异议便是话题讨论，罗永浩一直不缺异议点，包含他如今开直播，业界业外都是在关心，他自己自身就产生了纯天然的总流量，这就是名人效应。很多人也会因而想要去跟他协作，有总流量就等同于拥有前提条件。我敢确保他三次以内的直播间都是会爆燃。”但他也表明，三次以后还可以不不断受欢迎，就得看他前三次做出去的技术专业水平和实际效果转换了。

罗永浩合适带哪些种类的货？

罗永浩强烈推荐高新科技电子产品名正言顺，但不一定能提升销售市场。罗永浩很有可能更趋向于赚CPM（广告宣传）的钱，而别的电商主播赚的是CPS（市场销售）的钱。

熟练唇膏承揽美妆护肤的“女孩好闺蜜”李佳琦、看准家庭妇女斩获一家人要求的“老大姐”薇娅、讲价到極限的“朋友”幸巴，都拥有既定目标人群和人物关系精准定位。

在这里一点上，老罗拥有保持清醒的自我认识。他在《我决定做电商直播了》中提及：“尽管我不会合适卖唇膏，但相信自己能在许多产品类目里保证带货一哥。”他还例举了4项前期偏重于的类目：具备自主创新特点的数码技术商品、出色文化创意产品、书籍、兼顾设计感和应用性的家居家具产品。“正中间再交叉一些性价比高极高的日用品和零食特色小吃”，罗永浩提及。

针对罗永浩自身明确提出的几种商品，崔娜娜觉得较为合乎他偏学习型组织、冷幽默的特性和精准定位。除此之外，罗永浩有发展直男直播销售市场第一发展潜力网络主播的概率，也是有反方向提升的很有可能，“对非钢铁直男产品做差距性强烈推荐，或向女士强烈推荐钢铁直男喜爱的商品。他还能够强烈推荐各种各样培训机构、网上课程。”

但是，也是有被访者觉得，罗永浩强烈推荐高新科技电子产品名正言顺，但不一定能提升销售市场。

英诺天使基金合作伙伴王晟提及，从往日工作经验看来，罗永浩的粉絲是宅男宅女、IT男，对3C产品有高宽比的兴趣爱好，假如他沿着这一创口，很有可能会切的相对性成功一点。但也是有显著的局限，这些受众群体很有可能没那么多，这些人较为苛刻，消費不理智也不一定很强，罗永浩即便在电子产品类目上面有提升也不一定能在销售市场上面有提升。

在盛帅来看，电子产品、文化创意产品并并不是将来直播电商的流行，从以往天猫商城股票大盘的GMV看来，造成关键奉献的還是快速消费品，一些泛日常生活类的非标品，数码技术、文化创意产品这类低消費次数、高客单量的商品相对性较为难。

另外，罗永浩也会受类目的限定，美妆护肤和食品类这两个类目的复购率十分高，但这两个类目并沒有那麼合适罗永浩，尤其是美妆护肤。短鱼群CEO张哲觉得，罗永浩很有可能更趋向于赚CPM（广告宣传）的钱，而别的电商主播赚的是CPS（市场销售）的钱。

多名从业人员觉得，书籍、日用品很有可能更合适罗永浩。“老罗卖书籍应当能够，可是文化创意产品我不会太明确。尽管他是文艺小青年，可是他的文艺范儿和大家的流行文艺范还天差地别，并且宅男宅女人群也都有各的爱好，有的偏机械设备，有的偏二次元。”王晟说。

立在杰出从业人员的视角，孤狼对罗永浩十分有信心。“由于深受异议，因此 罗永浩与生俱来具备总流量扶持。不管做什么，都是会有些人来关心。实际上如今的难题并不是知名品牌爱不爱罗永浩的难题，只是罗永浩想挑选哪一个知名品牌开展协作。”

昨天，有直播间专业人士表明，罗永浩已经触碰小米手机、特斯拉汽车等知名品牌。

孤狼觉得，挑选实际与哪个协作，罗永浩在目前大概率不容易往外说，那样会给他们提升层次感，一旦讲了跟哪一个品牌合作，很有可能会外流非常大一部分观众们。

罗永浩能拿下选款、价钱、供应链管理吗？


老罗做了手机上，在供应链管理层面有一些工作经验，但也要看知名品牌可以不给老罗给出另一扇门，如今前边有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门口了，假如不动，老罗卖的全部商品在各大网站都能寻找比他更划算的。

直播带货，关键還是货。客户拥戴超级主播的前提条件是，她们强烈推荐的商品在保质保量的另外具有价格的优势。

项目投资了李佳琦隶属组织美ONE的合鲸资产创始合伙人霍中彦在近日的沙龙活动上曾说过， 李佳琦直播推动买卖转换，一方面要得益于李佳琦以前在欧莱雅专柜做导购员的扎扎实实基本功，另一方面要归功于美ONE企业很强的服务平台工作能力。

“美ONE服务平台拥有十分严苛的选款规范和管理体系，直播房间内发布的产品，门坎务必是天猫店知名品牌，知名品牌方必须先温馨ONE业务洽谈，通关以后交给佳琦亲自挑选并自己使用后才可发布，”霍中彦表明，除此之外，美ONE服务平台有着强劲的流量运营工作能力，她们和各知名品牌商谈得到各大网站最低价位，有着根据流量运营的价钱控制力和根据供应链的产品质量。

做直播带货，老罗一样绕不动的是商品、价钱、供应链管理。

网星梦工厂创始人范蠡觉得，对名优产品的议价能力会是老罗的难题。

“从他的新浪微博看来，他的了解挺对的，直播带货便是指导价、限定、特惠的性价比高。假如他往这一方位去做，再加上自身自身的优点，变成他声称的一些类目带货王是很令人希望的。但是我倒是还担忧他的粉絲，全是文艺青年类的粉丝，是否会又发生‘下一次一定适用’的状况。”范蠡说。

他提及，假如要打最低价位，沒有一定资产整体实力或是不愿意用资金投入去做大的知名品牌显而易见是不适合的。因此 一些有一定资产整体实力、声量和销售量都在意、觉得设计产品感和便捷性都非常好的知名品牌，和罗永浩协作的概率更高。

直播间的专业能力难题关键取决于网络主播身后的精英团队。崔娜娜注重，选款、与品牌商商谈特惠、供应链管理监管等，这种需看罗永浩精英团队的工作能力。“他自己做过手机上，坚信在供应链管理这一块应当有一些工作经验。”

老罗自身提及了性价比高，要把价钱打出来。就从这一点上，盛帅觉得老罗把握住了直播带货的实质，那便是货，“他一定会迅速去建立自身的精英团队，去碰供应链管理，协助顾客把许多大的知名品牌的价钱打出来，而且有可能会去做好自己的供应链管理商品，像锤子手机这类逻辑性，这一一部分老罗有一定优点。”

但挑戰也是共存的。盛帅觉得，下一步需看知名品牌可以不给老罗给出此外一扇门，如今前边有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门口了，假如不动，老罗卖的全部商品在各大网站都能寻找比他更划算的。

孤狼也觉得，就算是专业人员开直播都不一定能搞好。“寻找一个技术专业的协作精英团队得话，我认为罗永浩有非常大的概率能做起來，可是事后可以不跟踪下来还不好说，自然都不清除后边有八卦掌促进。这就等同于小视频作出了爆品以后，事后沒有內容紧跟，沒有持续，号迅速就废了。”


老罗会变成下一个李佳琦吗？

网红带货的羊群效应愈来愈强，总流量和选购转换会愈来愈向非常头顶部集中化。老罗不一定能变成下一个李佳琦，但他的进入会造成“鲶鱼效应”。

自带光环的老罗开直播，总流量效用必定不容易少，但真正的转换率怎样，也要看切切实实的交易量。

比照李佳琦、薇娅、幸巴三位超级主播，王晟强调，从专业能力视角和跟直播间粉絲中间的关联视角而言，罗永浩和她们都是有一点误差，因此 这件事情究竟可以不创立，还得翘首以待。

“罗永浩和他的粉絲中间是超级偶像和粉絲的关联，和幸巴与粉絲中间的朋友关联不太一样，大伙儿是由于罗永浩的匠人精神、个人特质、知识结构喜爱他的，也就是说白了的老师。李佳琦和薇娅，她们的人物关系确立，涉及面也大，此外她们有专业能力，销售话术、对消费观念的掌握、对商品系统化的掌握工作能力都十分及时，这一点罗永浩可以不保证還是有疑问。”王晟表明。

他还提及，罗永浩更像专业知识精锐和领头人，实际上，直播间里边早已发生许多专业知识精锐逐渐在试着了，但并沒有见到重特大的取得成功。这类方式或许对出售课程内容，或创建会员制度有一定的协助，可是卖货得话，越发精锐群体，选购越客观，尽管有消費工作能力，但他不容易由于一两句坑骗就更改观点。


崔娜娜觉得，老罗直播带货可以不取得成功，就看他以“钢铁直男”手机上形象代言人的人物角色成名出道是不是能在各位看新鮮的第一次直播间后获得受众群体不断的认同。“相信他直播间会出现个人特质，但是不是能赛过口红一哥，還是要手机看直播受众群体是不是付钱。现阶段来讲，直播间的关键收看人群和罗永浩的粉絲人群不是太符合的，需看他如何打多元化的牌。”

此外，网红带货的羊群效应也愈来愈强。2019年双十一淘宝直播间的GMV达200多亿元，薇娅、李佳琦加起來大约占到四分之一。因此 总流量和选购转换会愈来愈向非常头顶部集中化，但羊群效应并并不是由网络主播自身决策的，只是在于服务平台的总流量派发。

现阶段网络红人直播带货发展趋势受欢迎，但“逆势而上”也产生一些安全隐患。以次充好的难题，这关键取决于网络主播、MCN组织、服务平台中间责任未知。有法律学权威专家觉得，务必把网红带货列入互联网技术广告监管下。

次之是单一化的难题。总体看来，现阶段的直播房间的游戏玩法较为干固，缺乏创新能力的互动交流，內容千篇一律。这一样也是老罗会遭遇的难题。

老罗不一定能变成下一个李佳琦，但盛帅坚信他会给领域产生鲶鱼效应。

“像罗永浩那样的互联网技术精锐人员，男士粉絲占多数的话题讨论性角色，转型发展去做电商直播，有可能会变成一个榜样。假如他取得成功，会让大量人进到直播带货领域。罗永浩不一定能变成下一个李佳琦，可是有可能会变成下一个让大伙儿出乎意料的，跟卖货或网络红人特性强有关的老罗。”

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