如何打造淘宝高点击率主图提高展现利用率

对于淘宝卖家来说，产品的第一张主图相当于我们店铺的门面。而主图的好坏决定我们产品能否获得高的点击率。那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要？

我们都知道淘宝不能直接给我们宝贝流量，只是给我们的产品一个排名，让我们的产品展现在特定人数的面前。如果当我们的产品展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。

比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是2%，那么能成交2单。再如果，利润是50元，那么总利润是100元。这是点击率在1%的时候的数据。

如果点击率是5%，访客就有500人。转化率同上2%，那么成交就有10单。利润同上50元，那么总利润是在500元。这是点击率再5%的时候的数据。

我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润等等这些数据都会有一个很大的提升。

而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级等等，后续的所有数据都会有影响。所以，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。

对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化等等，很多新手听到过这样的词汇。

但我想说，这样的东西，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！

下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。

（1）：解决点击心理

我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。了解了上述的逻辑之后，我们来看一下，主图的展现形式是什么？

我们看到，吸引我们点击一个产品的不仅仅是主图，还有价格，和付款人数，但是付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从宝贝价格入手。

在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。怎么做？看下面的图片。

我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是158元，主图上的文案是，到手价148元。、

我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。

这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，任何的消费者都喜欢占便宜。这是第一种提高主图点击率的方法。

（2）：数据分析法

这里的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。

所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。那我们怎么找到竞争对手呢？首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。

在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，还有搜索产品的第一个。只要注意到产品周围有掌柜热卖的字眼就是开了直通车的产品。

那么为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。

但是不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。

为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。

为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。

总结：

最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！不过不管怎样，我们都要去提升自己。