直通车实操方案

315前后一个月商家说被降权，其实每年都一样，3月初都会来一波，甚至是年前做的订单都还翻出来被虚假交易处理

最近我看到一个关于吃苦的解释，还是蛮有境界

吃苦不单单说能干多少体力活，更不是受穷的能力，而是为了某一个目的长时间的聚焦并且放弃一些事情，甚至是误会

比如我们有很多开店铺淘宝运营，是自己在家干，没有工作室，也没有人监督，效率就会非常低，不是拿手机玩游戏就是看一些无意义的抖音短视频，还拿电脑看电影

然后又说自己的店铺没有访客怎么办

吃苦不是耐穷能力

今天说说直通车的权重原理和操作技巧，直通车为什么有权重，淘宝链接为什么有权重

直白讲就是淘宝在寻找买家、商家和平台三者的利益平衡点，要三方都能赚到最多的钱

如果单单给商家和平台赚到钱，可以参考某度的例子，几度被推到风口浪尖，甚至有覆灭的风险；淘宝非常高明，所有的决策都包含有用户的利益，这样才能玩得久

比如有读者想找我付费学习，那么我就得想办法帮他赚到钱，这个游戏才能玩下去

三方的利益点的什么？商家要的是展现排名，进而实现成交；用户要的是价格合适，质量好的产品；淘宝平台要的是广告费

于是他们就设计出一套非常复杂的算法，也就是权重逻辑

直通车权重，我们可以简单的理解为关键词质量分，质量分官方解释是什么？

直通车的创意质量，相关性、买家体验这三个方面构成，其中里面还包含了非常多的因素

创意质量最重要的是点击率和图片质量，点击率非常好理解，但是图片质量是经常被忽略，有些图片太大，加载速度太慢，而且清晰度也不行，这种就非常影响体验

相关性最主要指关键词、潜在用户、产品相互的关联性，不能是男性（指的是账号和历史痕迹都显示是男性特征）搜索“鞋子”出来的是女鞋，这种就非常影响体验，除非搜索的是“鞋子女”才会出现女鞋，否则肯定都是男鞋

买家体验这个就非常好理解，按照字面理解就可以，包含浏览、收藏加购、转化、评价、售后等，这几个是最主要的方面

所以我经常说淘宝运营的工作不是说做了某一项数据优化，权重就突飞猛进，淘宝运营工作是每个方面都优化一点，最终才会实现访客上涨

淘宝直通车权重理论落实到实操是怎么样的？

直通车有账户权重，就是整体权重，类似店铺权重的概念；有直通车计划权重，然后是关键词权重、人群权重，创意权重，这三个权重是最小单元

我们能直接操作的也是这三个维度

淘宝运营一个规则是一致性，也可以按照直通车的相关性理解，我们要做到卖点、用户、产品高度重叠，一致

比如我是卖分餐筷子，卖点是分餐、健康的概念，主图卖点就要突出“分餐”、标题也是分餐，详情页、评价都是分餐，然后我们直通车推广也是分餐相关的关键词和人群

这样的效果肯定很好，这就是高度重合

如果大家认可这个逻辑，我们操作直通车也是一样的实操逻辑

建直通车计划的时候，每一个计划都是单独的卖点、人群、产品高度重叠计划，所以添加关键词的时候就是一个方向的词，举例：冰丝睡衣女、睡衣女夏季冰丝、睡衣高级感女冰丝，睡衣女夏季薄款，不会去添加“睡衣女可爱”。如果我们要推广“睡衣女 可爱”这个卖点，可以重新创建一个计划，然后直通车创意图的卖点就换成可爱元素

人群添加也是一样的，先根据产品人群特征进行添加，有数据后在进行优化

上面是提高直通车权重的基础，想要拉升直通车权重还需要优化好数据

权重的提升，主要是考核点击率、增长幅度、转化率

第一天， 日限额100（根据自己的预算决定），添加卖点一致（人群方向一致）的关键词，出价行业的均价高出3-5毛钱，如果没有展现，可以每2毛钱递增，关键词数量在20个以内

人群溢价，有经验的直接添加，没有的，非标品三级人群，标品二级人群，溢价30%-50%

时间折扣100%，只投放人群高峰期就可以，比如12-14点，或者是20-22点，创意图和标题上一篇说过了，不知道的可以翻看上一篇

第二天， 日限额200，看昨天的数据好的关键词保持，差的关键词降低出价，太差的就删掉，人群也是一样的原理。考核的维度是点击率、收藏加购、转化率

第三天， 日限额300-400，按照第二天的方法继续优化，后面都是按照这个方式进行优化

其实我们要递增的不是日限额，而是递增点击量，只是我们刚开始点击单价高，而且暂时没有办法降低才会一直去递增日限额

到第四天的时候，如果点击量和点击反馈达标，质量分就会得到提升。有很多淘宝运营教程说三天提高质量分10分，他们的主要手法就是把点击率和点击量做到极致，会把精准关键词出高价，人群选最合适的，地区选最合适的，时间投放选最好的，反正就是把所有能精准的都精准了，然后就是把点击量翻倍上涨，2，4，8，16的倍数上涨

但是预算肯定是有限的，不可能无限递增，什么时候要停止，就是到达预算的时候或者是点击速度比以前更快的时候就可以拖价

直通车拖价是什么意思？降价的意思。直通车拖价，我们一般不会去动关键词出价，而是调整时间折扣

时间折扣，一般是5%-10%的幅度进行，一天最多也是调整20%以内

点击率什么样才合格？有具体的数据吗？

可以参考直通车后台-工具-流量解析，输入搜索，可以看到行业的平均水平

数据必须跟自己同时期对比有增长，而且与同层级对比也有优势，才是真正优秀

这就是为什么我们要把点击量翻倍和优化好点击率、转化率的根本原因

直通车怎么样才能拉动自然搜索？这个问答有点类似，怎么样BD才能获得自然搜索一样

淘宝运营圈都在流传一句话，如果sd没有效果，那是D得不够

有道理吗？有一定道理

直通车也一样，日限额100，点击量50个，就想获得非常多的自然搜索，这个可能性并不大

直通车是怎么样拉动搜索的？直通车通过付费推广获得订单，从而得到链接权重，进而获得更多自然搜索

所以想要直通车获得自然搜索的前提就是直通车能拉动链接权重，也就是说，直通车的数据必须是正向反馈，而且有足够多的量

直通车的关键词跟宝贝标题的关键词，跟宝贝的卖点都不一致，而且都不能转化，那么想要获得权重明显不可能

点击量小，订单也小，想要获得搜索绝对不可能

直通车拉动搜索规律是这样的，直通车获得大量订单，至少是比同行优秀，然后自然搜索订单增加，于是慢慢降低直通车预算，自然搜索继续增加

但是很多人就停留在了直通车拉动权重的位置就已经停止了，怎么可能有自然搜索

淘宝直通车推广是很考验人性的，明知道不赚钱，却一直投钱

很多人以为自己没有问题，其实真正投的时候就会犹豫了，因为每个人心里都有一杆秤，什么事情都是有刻度的