淘宝店铺营销活动 活动怎么搞

我们都知道现在是网络的时代了，网络的已经是我们这个时代不可缺少的一部分，我们无时无刻享受着网络带给我们的便利，例如淘宝网购平台就是其中之一，我们即使足不出户就能够选购各种各式各样的商品，这种销售方式吸引来的是竞争大，我们不去好好的运营做活动宣传是没有任何的收入的，那么我们今天来讲讲怎么来运营淘宝怎么做营销的活动。

推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。 确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基” 有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？ 举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。 特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。 厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。 有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。 定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到， 就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。 推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。 一个流量形成= 1标题含有买家搜索关键词 2宝贝类目于标题相符 3排名足够靠前1-3页 4首图能够抓住眼球 首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间 像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。 看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。 发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。 也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。 从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200% 而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。 一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了， 过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。 如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。 新店最容易犯的几个错误 1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服 淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。 你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？ 人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。 不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。 在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。 2 到处发小广告 宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。 就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。 qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。 淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1 我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺? （停留5分钟，深度2.5以上算合格） 在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。 3 做活动 这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。 越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量， 别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。 活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！ 某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率， 当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。 等于有源源不断uv进店。 偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。 另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。 （一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了） 推广并不是不择手段的获取流量， 沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么 每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。 搜索流量永远都是转换最高的，最优质的， 店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要， 但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。 不知道你们为啥这么崇尚SD，但请记住吧，走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。 这句话不仅针对淘宝店。 再次重申，淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化，不能D了，比如你卖25单价的东西，找了个淘宝归类他收入过万的号码D，那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人，对他们而言你这就是垃圾，转换会超低。只是一个比方。

1、先来看搜索流量公式：访客数=展现量?点击率。

点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

2、展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。

新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？

淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重， 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量；量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率，宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。

所以，2019年新品的搜索起爆逻辑：关键词成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语：天下武功，唯快不破！淘宝也是如此，时间就是金钱，谁的产品能够快速获得点击，就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现，2019年淘宝运营拼一是获取点击的速度，二是稳定的提升展现量的节奏。

如何选择爆款

1、老客户

通过免费试用，优先体验的方式进行老客户测款，熟悉你的才是最容易帮助你的，这样既能快速测款，也能完成新品的破零做基础和评价，不过这老客户群体一定要大，不然数据不准。

2、淘宝客

通过设置佣金，优惠券的方式测产品的点击情况，为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈，来看产品的受欢迎程度。

3、微淘

这点和老客户类似，这是要客户参与投票的方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。

现在淘宝达人的流量，只要内容够精致，玩的好，流量还是很可观的。

4、钻展

投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向，确保产品最大化曝光，展现在客户眼前，确保数据的真实。

5、直通车

根据市场趋势，选择几款产品，直接上车测试，观察点击率、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款式。