如何做淘宝宝贝详情 宝贝详情页的误区

如何有一个吸引人的宝贝详情页呢。我们在淘宝购物时不像实体店可以接触到商品，买家就只能看到宝贝的图片以及详情介绍，所以我们怎么利用这些东西成功吸引到顾客呢？

1、宝贝详情页的讲究页面整体的协调性，主题和页面彼此关联

如果说制定出一个详情页的主题，那么这个设计出的页面要和主题此次关联，不然很多客户也明确不了。页面不需要设计的过于复杂，只需要站在消费者的购买行为去思考就好，什么样的产品图片、文案、排版更能吸引客户。

2、宝贝详情页设计首页海报和主推产品相契合

首页海报肯定是围绕着产品本身的卖点、产品的品质去设计的，整个色调都是要符合产品的。

3、宝贝详情页强调产品最大卖点

海报是上会突出产品的品质，那么接下不妨做一个品牌或公司的实力展示，增加客户对于品牌或公司的认知、信任。让客户知道品牌或公司具备什么样的实力，后面在展示产品卖点的时候有和产品卖点相结合相呼应。

4、宝贝详情页产品展示，让客户产生视觉疲劳

产品展示有颜色展示，可以消除客户的视觉疲劳，也能告诉可以有这么多颜色可供选择。颜色展示的同时也能展示产品细节，细节的展示合卖点相结合去展示，遵循的要点是求精不求多。如果说产品具备了特殊性，还能以不同的方式去表现，那么也能去展示出来。

5、宝贝详情页进入收尾可以添加收回及购物服务保障

最后可以加入关于退换货，也就是一下售后的保障。还有购物须知，比如说如果有轻微色差最好是提醒客户、还有快递发货时间在多少小时内发货、选择的快递是什么快递等等，快递包邮的地域是写在宝贝详情页最上方的。

6、宝贝详情页的关联推荐

宝贝详情页的关联推荐不可缺少，关联相似、搭配、互补产品等等。关联推荐的好可以带动店铺其他产品的销售。

1、详情页必须高大上就是有转化？

这基本是很老旧的营销思想了，具体什么才是高大上呢？我么也无法去定义，反馈出来结果基本那就是要求设计师页面做的一定要漂亮，页面漂亮确实是每一位卖家所追求的。但是无休止的去纠结什么高大上是很不理智的，那么多的详情页，制作起来浪费时间浪费精力，还有一点就是详情页是否能吸引住用户，页面好看有个卵用，没见你得产品有啥好看的。

2、详情页做得足够长就会有转化？

很多卖家喜欢把详情页做得足够的长，那样才会有足够的信息展现给买家，增大转化率，但是大家想一想，一个详情页页面15000~20000像素(详情页平均水平)，从上拉到下加载半天，然后还不断的穿插其他产品推荐，这要加载速度就会跟不上，那么买家叉掉页面的可能性更大。

手机无线端和PC端的详情页不能用一样的，我们PC端的图片质量基本是手机端的4倍，详情页面切图基本在200~300KB一张，手机端的基本是60~80kb一张。页面加载速度快慢一方面看你自己家的网络带宽，另外一方面还要看服务器。双十一的时候淘宝的服务器基本都是过载的状态，所以就算你是100兆的光纤，你可能加载一个页面要很长时间。

PC端页面的加载一般一个15000的页面需要30~50秒左右，手机端的页面基本在你滑动的时候页面就已经加载好了，所以别迷恋什么停留时间，你得停留时间只是加载页面的时间，压根没有什么参考价值。

很多卖家查找店铺跳失率高跳，不妨查查是不是详情页过长导致页面加载问题，双十一时卖家的详情页要好好优化一下！

3、挖出痛点来营销客户就会有转化？

痛点这个问题，痛点不能引起成交，而只是对于你得产品进行阐述的一个引带。因为这个问题，所以你需要这个产品，这样的逻辑。但是从客户的角度来说，我需要的是这类产品，而不一定是你的产品。所以你提出痛点其实相当于也给同类产品全部打上了痛点的标签。所以别太关注这个，你不做别人也会做，别人不做客户自己心理本来也知道。

4、深挖产品卖点就会有转化？

能用这个点把东西卖掉才叫卖点。卖不卖的出去建立在客户是否需要或者有兴趣上面。你就算把一个产品的材料的祖宗800代挖出来，对于客户来说也就是一个材料而已。你就算把一个产品设计思路讲的特别透彻，对于客户来说也就是一个第一眼的感觉而已。你就算把一条连衣裙的所有卖点都挖出来，对于买的人来说就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。

5、购买逻辑强就会有转化？

一句话：你一个再牛逼的逻辑，不如人家价格比你便宜来的效果好，不如人家一个免单来的效果直接。客户关心的只是产品怎么样，价格怎么样，穿在自己身上怎么样，所以压根没人会管你什么乱七八糟的前面四个点怎么罗列怎么诱惑，你得页面再有逻辑，也可能被竞争对手的1块钱打败!