淘宝直通车有什么好处 淘宝直通车人群溢价重要吗

有很多店主在选择推广店铺的推广方式的时候，都会去选择淘宝直通车。这是为什么。肯定不是因为它省钱。毕竟没有那种好事。只能说明他的效果比较好。所以今天我们来看一下淘宝直通车有什么好处。

1、我们产品推了直通车，会给我们产品带来了直接的转化，转化是我们每个淘宝卖家需要的，所以我们运营，天天都会优化我们产品本身，来提高转化率。相对比较直接的优势，还是把产品卖了，我们会有适当利润优势。

2、我们的店铺产品做了直通车之后，我们产品数据就会变化，我们知道直通车的原理是，通过搜某个关键词找到我们的产品的，然后如果我们产品通过直通车关键词卖掉的话，那这个关键词就会发生数据变化，就是关键词有人搜，又通过这个关键词转化，我们这个关键词就会排名靠前。所以烧直通车还可以提高我们推广产品排名，就是优势其二。

3、直通车可以优化我们的店铺精准人群。因为我们直通车是通过被我们的潜在客户，搜索到我们关键词找到我们产品的，哪怕是没有买，只要点击了，淘宝就会记录每个客户的人群的标签，某一批人群点击的多，淘宝就会认为我们推广的产品，适当某一类的人群标签，这样我们被这类人群标签找到的机会就会变大，从而实现精准化运营推广的目的。

4、直通车还可以帮我们产品测款和测图，例如，我们店铺有几个产品都准备推广的，但是不知道，具体哪一个产品被接受的程度好，那我们就可以同时把产品去做推广，用数据来决定推广产品。同一个产品，多个不同的主图，哪个作为首张主图在搜索展示，这个时候，也可以通过直通车测图。直通车就像是我们店铺展示的橱窗一样，把产品放在最亮眼的位置，让消费者一眼就可以看到!那么我们开通直通车人群溢价的目的是什么呢?

开人群的店铺，肯定是想要获得更多的精准流量，但是我们发现一个问题就是，如果不开人群淘宝直通车的出价位置在3到5位，不开人群的流浪就特别小，这是为什么呢?还是跟我们的人群有关系的，其实现在的直通车我感觉更像是直通车和钻展结合在一起的推广形式。还有一个问题就是开了人群但依旧买不到展现呀，整体的点击率还是很差!

因为所有人都在开人群的时候你溢价太低所以买不大展位。直通车展位就像是出价竞争一样，大家出价的价格比你高，你出价太低自然是没展现的。这就是你中通车的溢价问题没有做好了!这与你直通车的出价没有任何的关系。

淘宝直通车中的溢价指愿意为指定的流量加价，其中包括访客定向、兴趣点定向或群体定向，人群溢价也叫人群搜索溢价。通俗一点讲，就是出价超出了原定的价格。直通车的电脑端和无线端是分开管理的，电脑端或者无线端都有自己的规则和收费，无线端的流量是最大的点击按无线端溢价收费，一般的话不是特殊需求可以关闭电脑端投放。因此，你在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价，你要做的就是平衡两者的关系，达到利益的最大化。

本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，关键词出价，配合人群溢价，人群溢价的计算公式是：人群出价=1*(1+溢价比例)。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

人群的覆盖是根据买家的标签，千人千面，每一个客户身上的标签都不一样所以覆盖的前提是客户身上的标签符合你所设置的条件，而你设置的条件最重要的是关键词，所以当你的关键词都是大词热门词的时候，覆盖的人群就越广，当你的关键词都是长尾词的时候，所覆盖的人群面积就小。人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

我们再来说说人群溢价的原理，简单一点表述，人群溢价就是在你想要的人群身上出高价，可以把你的钱花在刀刃上，使定位的人群更加精准，从而提高各项数据，走向人生巅峰。

所以人群溢价，不仅仅可以帮助直通带来更加精准的流量，并且对于直通车的转化率也有很大的提升作用，当然前提是能够操作得当，我们都清楚直通车的花费较高，如果不能为自己带来精准的流量，是一件很头疼的事情。

淘宝直通车的竞争指数是综合体现品牌目前、将来整体竞争实力的指标，它是通过对多个指标检测后进行综合分析而得的指数，这一指标对于淘宝开店的商家来说是非常重要的，那么淘宝直通车竞争度是怎么计算的呢?

淘宝直通车竞争度的其计算公式为:竞争指数=相对市场份额×品牌忠诚度×品牌成长指数×100%，其中：品牌成长指数=某品牌的消费者份额/该品牌的保有率×100%。

这意味着品牌竞争力指数综合体现品牌目前、将来整体竞争实力，在同时比较多个品牌竞争力量时具有很好的量化作用，但是在采取具体的决策时意义不大，竞争度越高说明这个词的购买人数越多，价格越贵，当然竞争度越高肯定是搜索人数越高的词。

竞争度越高说明这个词的购买人数越多，价格越贵，当然竞争度越高肯定是搜索人数越高的词，当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。

我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价，假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。

1)结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率;

2)在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适(每页点击率高的)位置。

掌握好了淘宝直通车竞争指数，会分析淘宝直通车竞争指数，才能很好的在直通车出价时以最合理的价格，抢占最能引流的展位，从而优化运营提升效益。