淘宝直通车怎么用,详解操作方式

　　淘宝直通车怎么用,详解操作方式，很多人对淘宝直通车还是了解不是太透彻，今天这篇文章就给各位来深解下直通车究竟怎样用，推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧!!!其实呢，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2--3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干吗还花钱去推啊，是不是。。所以，在推广数量上，有针对性的推广2-3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为?

　　针对性

　　用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧。。。所有，针对性的推广2--3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字

　　选择关键商品

　　什么是关键商品?大家好好想想，热销的?特价的?是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

　　所推商品

　　选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢?稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢?大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢?我这点钱能不能用的更值得一点?有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

　　合理选择关键字

　　在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算?所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”、“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧!所以，每个直通车推广的宝贝中，我们主推2--3个关键字。

　　别和自己竞争

　　我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢?老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。

　　直通车排名

　　说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12--16位已经很好效果了，再前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢?

　　综上所述，只是老王对直通车的一点点小见解，直通车是个好宝贝，大家好好的去利用，一定会有效果的。但在应用直通车时，我还是主张不要满目的去弄，而要理性的去针对性的做，因为直通车说句老实话，确实是烧钱比较厉害，对于大客户来说可能没什么，对于我们这些小店来说，一不小心，一个月下来，挣的钱还不如直通车花的钱多，可谓得不偿失

　　二、淘宝直通车怎么操作?

　　A、直通车推广规划

　　1.前期

　　目的：引流，测款

　　规划：通过关键词，定向，站内，站外等不同维度引入流量。把所有的流量入口打开，来发掘适合产品的流量(有的适合关键词，有的适合定向，有的站外好，有的站内好)

　　2.中期

　　目的：提升产品的销量

　　规划：通过前期的铺垫分析出店铺有竞争力的产品(收藏率高，购物车率高，转化好)，做好优胜劣汰和流量配比，反馈好的加大流量，反馈不好的降低流量或者停止推广。

　　3.后期

　　目的：提升产品权重，提升产品曝光量

　　规划：通过不断优化，提升产品的核心竞争指数(点击率，转化率，质量分，ROI)，从而提升产品的权重，提升产品曝光量，提升产品自然流量，提升产品销量和销售额。

　　影响点击率的因素：

　　影响转化率的因素：ROI=总成交/总花费

　　B、什么是关键词?关键词的作用是什么?

　　淘宝关键词，是买家根据自己所需物质所搜索的产品名称，这个产品名称可能是一个单字、也可能是一个词汇，更有可能是一个短语，例如：锅、电饭锅、海尔电饭锅，是三个不同的关键词。根据买家搜索的需求，淘宝网卖家出售中的宝贝名称结合，成为淘宝关键词搜索结果，买家找到自己所需物质的卖家产品途径。假如不设置关键词，买家将无法通过关键词搜索到您的宝贝

　　关键词的选取方式有以下几种：

　　1.了解宝贝从自身找词(一定要先了解宝贝自己组词，才能保证后期关键词维度的准确性)

　　(1)宝贝自然标题拆分

　　(2)宝贝详情里选择属性词

　　2.淘宝前台增加关键词

　　(1)淘宝下拉框

　　(2)你是不是想找

　　(3)淘宝下拉框更多(搜索热门排行，上升榜)

　　3.直通车后台

　　(1)直通车首页

　　(2)关键词推广页面

　　(3)关键词流量解析

　　(4)添加关键词页面(宝贝推词)

　　(5)添加关键词页面(搜索关键词)

　　4.工具找词

　　(1)生意参谋

　　(2)超级店长

　　(3)生E经

　　(4 ) 淘宝天猫关键词词典：https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.nuOzfQ

　　分解：

　　1.了解宝贝从自身找词(一定要先了解宝贝自己组词，才能保证后期关键词维度的准确性) 我们首先要确定宝贝的主词是什么，比如连衣裙、棉服、马甲这些都是主词然后我们再去找这款宝贝的各个属性，找属性有如下几个方法。

　　(1)宝贝自然标题拆分

　　(2)宝贝详情里选择属性词，可以拆分出 通勤 纯色 ol风格 2016 夏季

　　2.淘宝前台增加关键词

　　(1)淘宝下拉框

　　(2)你是不是想找

　　(3)淘宝下拉框更多(搜索热门排行，上升榜)

　　3.直通车后台

　　(1)直通车首页

　　宝贝风向标，关键词晴雨表，增删词，可以看到反馈比较好的词语和最近反馈比较差的词语

　　(2)关键词推广页面，点击立即添加，找到符合产品的关键词添加，一般推荐的都属于高分词，前台转化好的词语

　　(3)关键词流量解析

　　(4)添加关键词页面(宝贝推词)

　　选词设备:全部(适合无线，pc同时推广的关键词)

　　计算机 (pc端质量得分较高的关键词，搜索比较多的关键词)

　　移动设备(无线端质量得分较高的关键词，搜索比较多的关键词)

　　推荐理由：

　　热搜词(展现指数较高的关键词)有基础销量，评价，有竞争力的产品

　　潜力词(展现指数较高且市场平均出价较低或者竞争指数比较少)比较适合

　　添加所有产品，后期需要培养

　　同行词(同行同类目店铺使用的关键词且转化，投产较高的关键词)适合添加

　　飙升词(同行近期上涨比较快的词语)是可以培养的词语

　　手机标(有机会在手机淘宝网或者客户端展现的词语)适合投放无线端得产品，无线端成交好的产品，非常适合添加

　　(5)添加关键词页面(搜索关键词)，实则与淘宝前台搜索下拉框同步，可以结合上一步的推荐理由选择更适合的关键词

　　4.工具找词

　　(1)生意参谋，专题工具里面的关键词，多为进店关键词，转化好的关键词和行业热搜的词语，都可以进行搜索

　　(2)超级店长，直通车助手有直通车选词，智能选词，精准淘词，手机词，飙升词等

　　(3)生E经，标题分析可以看到标题包含的所有关键词，过去7天行业的热搜词，飙升词等

　　(4 ) 淘宝天猫关键词词典https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.nuOzfQ

　　关键词的初步调整

　　*关键词小分类：

　　·顶级关键词：2-3个字组成 (类目关键词)

　　优势：搜索量大

　　劣势：竞争大

　　如女包，男装 夹克 连衣裙

　　· 二级关键词，4-5个字组成(包含顶级关键词)

　　优势：搜索量比较大

　　劣势：竞争比较激烈

　　如：短袖T恤 ;碎花连衣裙

　　· 长尾关键词，5个字以上 (包含二级关键词)

　　优势：精准度高，竞争度不大

　　劣势：搜索量少 。

　　如：成衣阁真丝衬衫;格子无袖衬衫

　　关键词没有反馈时(刚上词)

　　按质量得分排名

　　1、 9-10分的关键词根据实际情况提高出价，以较少的成本获得更好的排位，获得高质量的流量。(根据关键词与宝贝的相关性和宝贝的竞争力把宝贝放在前三页的黄金展位)

　　2、 6-8分的关键词，一般都是热门词，类目属性比较宽泛，不如更精准的关键词高，可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。

　　3、 1-5分的关键词，看宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，是否类目放错，如果没有问题，看创意，相关性，卖家体验那方面影响，在看是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用，多数选择删除。

　　*若出现账户的关键词 在单独的投放设备质量得分高的时候，可以选择利用这些关键词单独投放某一个投放设备，禁止出现默认出价的词语(没有出价思路，可以选择市场平均出价的百分之80进行测试)

　　(备注：由于造词维度不同并不是所有关键词都能够有搜索流量，所以直通车上词前需要通过流量解析进行验证，关键词有搜索流量再添加，否则不添加)