淘宝中的卡位是什么意思

在淘宝上面有一个专业术语是淘宝卡位，但是有很多卖家可能还不知道淘宝中的卡位到底是什么意思，为了帮助各位了解它的含义，同时也教各位怎么利用卡位去选品特意整理了这篇文章。

所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，一般直通车时，用得比较多。关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9、10、14~15等都有人抢。卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。

怎么卡位选品?

举例说明：比如你是一个心级店，你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样，同风格丶同档次等等，这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定竞争对手的时候，一般从重要属性和价格层面进行界定。

还有就是价位，如果你卖的高跟鞋是50元一双的，那么300元一双的那些高跟鞋，你根本不用去考虑他们，因为你们面对的目标人群是不一致的!

接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了，什么意思?也就是你要在你的竞争空间内，比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好!

比如，同样的东西，你比竞争对手的价格低，同样的价格，你比竞争对手的销量好!什么条件都一样，你比竞争对手提供的服务要多，要好，赠品要多，等等，这些都叫做相对竞争优势!

技巧：

1、利用下架时间卡一个相对竞争优势

如果你发现你的销量跟他差不多，但是价格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，这就是卡价格相对竞争优势!如果你们的价格不能变化，但是你的销量会比他好一些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对竞争优势。

2、利用服务卡一个相对竞争优势

如果价格一样，销量差不多，但是你的服务比对方好，这就是卡服务相对竞争优势。

淘宝卡位是一个非常不错的优化淘宝店铺的手段和方法，各位卖家们如果想要在同行中脱颖而出，那肯定还是需要好好去学习一下这个技术，另外也要学会利用它去选品。