淘宝活动营销怎么做

在淘宝上面经常会推出一些活动，而卖家们自然是都会积极去参加这些活动，但是对于参加了这些活动的卖家而言，有些卖家业绩飙升，而有些则销量平平，针对这种情况，淘宝卖家的活动营销应该怎么做呢?

一、分析自身店铺

因为不是所有的商品都适合在每个各种做营销，例如卖五金、建材类的在七夕做营销的话肯定会很不适宜，所以商家需要分析热点和自身店铺是否有契合度;七夕前期总是特别多需要买礼物送男女朋友的用户，可以在七夕节让自家店铺与服装类、饰品类的店铺做活动，最主要是用自家商品满足用户的需求。

二、确定活动产品及促销

卖家需要明确这次节日活动需要主推的商品，要是这次营销效果做得好，这个商品很有可能是你店铺的下一个爆款。一般可以给主推商品添加一些七夕节气氛，比如在包装、赠品上做功夫。不过不建议全店铺商品都做活动，想做全店活动的卖家也要明确1-2个主款，太多活动优惠反而会让用户挑选不过来，转化很有可能会下降，营销效果大打折扣。

三、选择促销方式

淘宝平台上有非常多促销方式，商家肯定要对于自己的营销目的选择适合店铺商品的促销方式。比如目的是引流为主，盈利为辅的话，可以选择裂变卷、拼团促销等方式。若是想要拉新或维护老客户，可以通过“买就送”这样的促销方式。如果以销量为目的，可以选择限时限量折扣、满减包邮等促销方式。

四、营造店铺节日气氛

我们要在用户进店铺或商品详情页的时候，就紧抓住消费者的购买心理，为店铺做好节日水印、活动海报，营造节日气氛是非常重要的一步。商家还可以尽量把这次活动优惠放在比较明显的位置，比如店铺首页，商品主图等地方，这样还能提升消费者在店的停留时长。

五、各渠道宣传

商家还可以利用各种渠道进行活动宣传，比如微淘、微博等站内外渠道。另外短信营销也是大多数商家喜欢用的宣传方式，可以更加精准投放给对应的客户，短信内容要简单易懂，记得强调店铺活动、店铺名称和活动优惠等信息。

建议商家多做活动，给消费者更多购物理由，才能冲刺销量。

卖家们应该也都知道在淘宝平台推出的这些大促活动的期间，肯定会有大量的流量，为了可以抓住这部分流量，卖家们也要懂得一些营销技巧，而上述也给各位介绍了一些方法。