淘宝商品是如何定价的

今天开淘小编给大家带来的是和你店铺利益息息相关的淘宝商品定价的方法，真心希望可以帮助到你哦。要想生意兴隆就得为商品定个有竞争力的价格。尤其是对于竞争日益激烈的网络营销来说，卖家要比较商品和价格根本无需跑断腿，只要将鼠标一点，就可以将商品按价格的从低到高或者从高到低排序。所以如何确定自己的商品的价位就成了一件棘手的事情。

定价方法直接影响卖家的消费意向，不同的定价方法对卖家产生的心理影响也是不相同的。一般来说，以下几种定价方法需要掌握。

1、 成本加成定价法

成本加成定价法就是根据商品的成本，再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价

是由成本加上正常的利润所构成的，这样消费者有能力购买，店家又便于推销。如果一件衣服的成本价是70元，根据服装行业的一半利润水平，设点每件衣服能获利30元，那么这件衣服的保守定价应该是100元。

成本加成定价法其优点是计算方便，而且在正常的情况下，即在市场化宁的许多因素趋于稳定的情况下，运用着这方法能够保证商家获取正常利润，同时，同类商品在各网店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大相互间的竞争不会太激烈。此外这种方法容易带给买家合理公平的感觉，很容易被买家接受。

2、习惯定价法

这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品，销售时间一长，就形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不宜打开，定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。

许多日用品，由于买家时常购买，形成了一种习惯价格，即买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道，这类商品销售应遵循习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生不满。

3、 心理定价法

心理定价法是根据买家心理来定价的一种方法，也就是看市场接受度来定价。卖家在定价时要考虑买家在购买活动中的特殊心理，从而激发买家的购买欲望，达到扩大销售的目的。常见的价格心里有：以价格区分商品档次的心理;追求名牌的心理;喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好心里等。

4、 折扣定价法

所谓折扣定价法，就是对商品的原价进行有条件的折扣销售，以此鼓励消费者购买，适度扩大销量。折扣有很多种，数量折扣是其中的一种，买一件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的，数量多了，零售甚至可以享受批发价格。

很多店主会利用季节打折，降价保证运费优惠等让价技巧，促使消费者重复购买，并在心理上有安全感与实惠感，从而刺激消费者的购买冲动。比如现在很多店铺喜欢采用“优惠”“特价”“进价销售”“处理价”“跳楼价”等都属于此类技巧，哪里有打折大家就会蜂拥而至，因为买东西的人没有不喜欢打折的。

商品定价是一门很深的学问。在上海缤纷变幻的时代，经营者要把自己的商品成功的销售出去，掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招，将决定你在商海的浮沉。