新品直通车的出价和溢价是什么意思

在淘宝上面也有一些新品，卖家们为了可以更好的推广这类商品，自然也愿意花费一笔资金去做好店铺新品的运营推广，那么在使用直通车推广新品时，肯定也需要先去了解一下新品直通车的出价和溢价到底是什么意思。

在直通车里面有时候会溢价，溢价就是说卖家愿意为制定的部分流量进行加价投放的意思，卖家通过这样的方式可以获取到包含了访客的兴趣定向和访问走向等行为，因此这些卖家并不是瞎折腾，而是有着一定目的的，这个的话也可以叫做人群搜索溢价。

而直通车低出价就很好理解了，就是卖家会利用比较低的价格来获得比较高的流量，因此低出价和高溢价二者结合起来就是直通车推广的精髓和灵魂所在了，也是所有卖家的追求之一了。

有什么技巧?

1、要设置推广的人群，因为淘宝关键词搜索和直通车定向推广都是用户行为上的差异，定向不用客户搜索，直接就会出现想要的宝贝，直白点讲就是说你在搜索人群找宝贝，然后定向宝贝来找人，再利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术来锁定目标客户，将你推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上，这样来实现产品的精准推广。

2、直通车人群溢价也是有技巧的，如果说你对你的店铺人群定为不熟悉的话，那么小编建议大家刚开始要全开人群溢价，也就是说按照性别家其他条件，这样来全开，溢价到30%-45%，然后每天优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留，当然这个到时候看具体情况了。

3、搜索人情定为其实对于提高点击率和转化率是非常好的，尤其是精准的核心人群，因为UV少，所以不可能出现大展现，但是会带来最好的转化，当然，精准的店铺人群标签结合宝贝自身的属性以及季节性相结合还能共同促进数据的提升。

4、所以当你的人群溢价做的比较好的时候，那么就可以适当的进行关键词的托价操作了，具体点来讲就是你可通过时间折扣来进行托价，先慢慢降低比例，如果降了之后流量还是不变的话，再降低。