拼多多新手开店如何做好推广工作

无论在哪个电商平台开店，都要学会利用官方营销工具去推广商品。尤其是竞品数量巨大的类目，你不做推广，消费者怎么能发现你的商品呢？营销推广是每位商家必修的课程，在拼多多上开店，如何做好推广工作？

首先，我们需要了解拼多多有哪些推广渠道

站内:拼多多直通车、搜索推广/场景推广、多多进宝、明星店铺、其他平台营销活动；

站外：朋友圈、微信/QQ群、论坛/贴吧

拼多多商家推广前需要做的准备工作

选款：很多商家会忽略这一步，对于非标品来说，选款是推广打造爆款的必备环节。如果选款没做好，商品受众低，即便花钱去做推广，流量销量也不会乐观。

测款：直通车测款是现在商家最常用的方式，拼多多直通车测款的关键要素是关键词和点击率，如果商品点击率还不错，说明选的这款商品受众群体高。

优化：在做推广前，还需要注意做好标题、主图以及详情页的优化。标题决定着商品的展现，主图决定着商品的点击率，详情页决定着商品的转化率。

基础销量：无销量不推广，如果去推广的商品零销量，肯定没有效果，很少会有人去购买无销量无评价的商品。所以，我们在做推广前，要注意做好商品的基础销量。

影响推广效果的主要因素：展现率、点击率、产出比ROI

展现率跟商品的出价、销量及评分有关。出价，分为类目出价和关键词出价，建议类目出价高一些，关键词出价可以同等价格，因为拼多多关键词转化比较低。销量在同类目出价相同的情况下，销量越高，排名越靠前，商品的评分越高排名也会越高。

点击率要受展现率、创意、标题以及价格的影响。需要商家准备吸睛的图片和标题，切忌对其关键词，至少通俗易懂。

产出比ROI=推广费/销售额，ROI越高，说明产品打造成爆款的几率越高，否则需要优化展现和点击率。

我们了解了拼多多推广的影响因素以及准备工作，大家可以根据自己店铺商品的情况进行设置。趁现在拼多多流量高，大家抓紧上车抢占先机！