在如今这个人人做主播，万物皆可播的时代，大家的热度空前强烈。众多个人主播与商家纷纷转型线上，想为自己拓展增量。
系统的学习平台的短视频与直播，不再成为一个看起来很遥远的事情。
作为电商平台外延的信息流平台营销，它其实是跟电商平台的营销存在区别的。
电商营销是用户建立需求，然后去电商平台解决需求。
信息流平台的营销，就是给用户创造需求。
当用户没有需求的时候，我们就需要去创造需求，以达成成交购买。
今天九头蛇就为大家带来关于抖音的账号体系、内容输出、内容运营的相关知识内容，希望能为大家带来帮助与启发。
以下开启内容分享：
01 商业定位
商业定位主要就是需要在平台确定如何盈利、如何变现。
首先需要了解抖音的产品机制，抖音有着多元的变现模式：电商、咨询、广告、直播。
电商下面包含直播电商，以及视频电商，因为他们都属于线上完成交易的模式。
开通商品橱窗对创作者来说还是比较简单的，在抖音的创作者服务中心找到商品分享功能。
只要创作者的账号满足实名认证、1000以上粉丝量、10个以上的作品量就可以了。后续如果有更高的需求或是资质，还可以继续开通抖音小店，可以自己直播自己带货。
咨询，其实就是引流咨询。比如部分抖音账号，会通过发布的作品引流到微信等平台。
常见的例如微商加代理，或是教育行业通过账号矩阵引流到其他平台吸引大家关注、学习，达到最终购买课程的目的。
同时还有一些O2O如婚纱店等实体店铺的，日常都是引流、咨询等形式。
广告，多指一些粉丝大号日常接广告的模式。普通用户在这个模块上，可能不是太会涉及到。只要当粉丝达到一定的量级，抖音官方的MCN机构星图会主动邀请你加入。10万粉丝量的账号接一条广告可能会有1000-1500元的收入。
直播，指的就是直播过程中的打赏收益了。直播中的商品带货部分，是算作上面电商模块里的。
02 内容定位
根据商业定位，其实就能更好确定自己账号的内容定位了。内容定位包括有主题IP以及人物IP。
例如抖音账号，日常发表内容都以什么主题，是教程类还是剧情类。或是以人为IP的，每天主体人物需要讲什么有趣、有用的东西。
需要特别注意的是，信息流平台与电商平台在场景上是有很大的区别的。在我们无聊的时候，可能会选择视频类APP追剧或是游戏APP“上分”，但我们不会选择打开打车软件。
打车软件是工具类APP，在完成出行使用需求后，就没有用处了。
所以，用户打开淘宝，就是因为他们已经有了购物需求了。
用户打开抖音，也基本上就是选择娱乐的，几乎不是纯购物目的才会打开抖音。
所以用户在抖音这个平台里，最想先收获的即娱乐属性，账号的内容定位就要在配合好这个属性的前提下再添加其他属性。
在抖音做电商，要考虑用户在抖音喜欢的都是什么样的内容，把用户喜欢的再结合到产品上，才能获得良好的销售效果。
那么如何做大家喜欢的内容？
a.一定要站在粉丝的角度
要想了解用户的心理，了解用户喜欢什么视频，就需要考虑到互联网9大思维。
想做好抖音，只需具备第一个用户思维即可。即时常考虑用户喜欢什么。
b.三有原则
打开抖音，教程类，如教大家怎么做菜、如何摄影化妆，或是如萌宠类，剧情类等有趣好看的等作品热度会比较高，再就是看起来让用户有共鸣的了。如内容定位站在某种特定人群的角度去发声创作。
所以引申到内容喜爱的三有原则：
有用处、有兴趣、有共鸣。
常见的主题IP：
主题IP系列有这么多，所以假如你想做教程类目下的售卖软件，你就得先教别人怎么用这些软件。
c.持续输出，以人物为中心
有时会存在持续输出上的问题，如果账号是卖美瞳的，在做教程时，会发现出了几期以后就没什么教程可创作了。换方向创作的话，美瞳也无法以兴趣和共鸣角度去做。
所以，针对某些产品类目，不如尝试以人物为中心输出作品。
例如薛辉老师所举例的经营数据线的账号主体，创作者的作品就不只有有数据线，还有工厂实力展示、产品品质介绍、创业经历述说等一系列以人物为IP的作品呈现。
当人物变成核心以后，再输出作品，所有的消费行为就是因为人而产生的了。
信息流平台，玩的就是人设。
当我们把账号垂直于人物IP的时候，就不用担心没创意了。讲故事、说产品、聊工作、说段子等都是人物IP的内容定位。
所以说人物IP可以套所有的行业。
珠宝类账号讲故事，那么卖喜糖的当然也可以讲。卖钻石的讲一些挑选钻石的知识，那教育行业除了可以讲知识，甚至还可以讲教过的学生案例。
总之就是任何行业，都有故事和知识可以讲。
火龙果等水果类商品没有太多建议可以讲的话，那就可以分享搭配技巧，使用（食用）技巧，如某些水果可以搭配酸奶，某些水果可以搭配燕麦等。
03 差异化运营
经营IP时，还要注意差异化。
账号作品即使很垂直，但如果没有主题IP，那带给用户的观感，就会导致有些无聊。
只有作品里有不同的主题IP，有用、有趣、有共鸣都涵盖时，体现出来的差异化才会让用户所喜欢。
未来如果想做垂直内容，就要给自己起主题IP。
在IP策划上，也有如下一个表格可以供大家参考。
账户搭建
账户搭建涉及到的头像、头图、昵称、简介等。
超级符号
超级符号简单来说就是怎么给自己设计与众不同、让别人记住我的符号。从理念、行为、视觉三个维度，都可以打造出运营自己的超级符号。
04 内容体系
选题举例
选题可以自己搭建一个素材库。然后每天要出什么内容、创作什么内容，可以直接从搭建好的素材库里抽取。比如卖职业装的，就可以出一个“职场如何穿出小清新style”的选题。
脚本结构
脚本结构可以分为如下几点：讲故事、晒过程、教知识、谈特色、说产品。
同时任何的素材，其实都是可以套进脚本结构里的。
呈现形式
在抖音上，作品不外乎有4种形式。即真人口述、视频+配音、PPT轮播、情景剧。
但是，大多数人比较热衷于真人口述，所以在这里展开为大家说一下真人口述。
要注意表现力需要生动，不要全程是一个声调一个语气。同时又不能面部离镜头太近，会对用户造成一定的压迫感和不适。
在表演上，有一个行业名词叫“声台行表”，想做真人口述的创作者，可以去系统的学习以提升作品的表现力，虽然与专业出身表演专业的人有一定的距离与差距，但是创作者可以努力去接近。
在呈现形式上，还有拍摄、剪辑、构图、调色等都非常重要。大家如果想获取这方面的提升，就需要专门的进行线下的系统学习了。
05 内容采矿
在运营体系上，很多用户存在的运营痛点就是素材与工具，可能觉得很难找。
这里也为大家提炼了两个核心：
一是学会搭建素材体系。
搭建素材库的时候，可以选择百度或者小红书或者相关的垂直方向的微信公众号。
二是还存在一些常见的运营工具。
最常见的就是针对创作者的一些辅助类网站。如找音效的网站，和找贴图的网站。
以上，就是对抖音账号策划进行的梳理总结，希望对大家有所帮助！
| 留言与评论（共有 条评论） |
