90%小商家死于价格战。
他们总是幻想着等自己的量冲上去了，搜索上来了，就可以涨价，甚至来说，即便是不涨价，一个挣3块，那一天卖1000笔还是有3000块啊。
九头蛇不能说这个方法是错的，其实很多大卖家都这么做，可惜遗憾的是，如果你看到这篇文章，很有可能不是大卖家。
为什么别人做的事情你不能做呢？因为你没有那么多的资金，没有那么大的实力。打价格战的技术含量其实不高，最重要的是有资金，能扛得住，还有个强大有力的供应链能砍去一切不必要的成本，能和供应商进行谈价，拿得最低的成本。
所以想要打价格战的小卖家，注定是炮灰。
低价就一定能好卖吗？这绝对是个伪命题，低价最直接的害处就是你的利润率被卡住了，没有足够的利润率就无法去拿出更多的资金去做推广，你的钱因为大量的货物流转，必须得让大部分的钱在货上转。最终让自己越做越小越做越惨，稍微一个不留神，最后挣的钱可能就全变成货了。
当你无法保证足够的利润空间的时候，生意就只会越做越小，直致倒闭。
因为市场没有最低价只有更低价，每个行业都有疯子，一次又一次争夺在“更低”两个字身上。我们要做的是，不和疯子斗。
所以其实你也可以，卖贵一点，卖少一点。
很多人，卖家也好工厂也好。都会想，我要做出比同行性价比更高，质量更好的产品。卖一样或者比同行更低的价格，这样肯定能挤垮同行。
但是我们要知道，消费者在网上能看到的“更好”是个什么东西呢？第一是外观，第二就是价格。有句话说得好，“你若不贵，怎知你好？”
可是问题是如何让产品更贵一点，贵一点不是指随便加价，这样只会适得其反。如何让顾客为你的“更贵”乖乖掏腰包这可是一门大学问。
一、准精准需求
在饱和的市场里，我们要通过分析买家需求，找到细分精准的场景，聚焦该场景，用高转化、高精准人群激活店铺增长引擎。
现在搜索和推荐的核心是首先通过精准需求、精准流量的准确触达，实现产品和店铺的高转化，高转化的数据给到算法以正反馈，从而再进一步强化店铺标签，拉大搜索和推荐流量。而这个引擎高速运转的第一推动力就是找到准精准需求！
以枸杞店铺为例，我们首先要了解，枸杞市场是否还有可被挖掘的场景？
1.0时代是散装枸杞，一部分人拿它作为调料，还有一部分用来泡水。泡水的时候就会遇到问题，那就是枸杞比较脏，这时候有些商家就在这个场景下发现了新的需求，推出了“免洗枸杞”。后来大家又发现，枸杞有一个明显的活跃购物期，那就是新的枸杞刚刚摘下来的时候，于是为了满足一部分买家对于“新鲜”的需求，枸杞进入了3.0时代——“头茬枸杞”。有些买家不习惯用枸杞泡水，能不能直接吃呢？于是又有了“可以当零食直接吃的枸杞”。市场是不是到这里就饱和了呢？这要看这个市场里，还有哪些需求未被满足。
枸杞有很多种品种，不乏一些高影响但产量较小的，是不是可以做小产区枸杞？枸杞有暖身效果，是不是可以针对体寒女性来做产品开发……
不管是搜索、直通车、钻展、聚划算、直播、微淘，一切动作的目的都只有一个，那就是卖货。一切动作的起点也只有一个，那就是——人群。卖货之前，要先搞清楚哪个人群、哪个市场、哪个场景我们有机会迅速切入并获得生存的机会。对于一家新店，通过什么方式获得流量，比我们获得了多少流量更重要；通过什么方式实现销售增长，比实现了多少增长更重要！
二、打乱计价体系
这个方法很适合做互补关联产品，方式很简单。比如说你知道猪肉18块钱1斤，牛肉32块钱一斤，羊肉40块钱一斤，可是你把他们混合在一起做一斤，你知道他们多少钱吗？
你单卖钱包卖不过别人，单卖皮带也卖不过别人，为什么不把钱包皮带打火机混在一起做一个精美礼盒，弄成一个“男人礼包”。
只要包装足够精美，那么还是有不少的需求量，因为这些东西除了自用，还有大量送礼需求。
这只是方法中的一种，还有很多可以去发挥，譬如散装的糖果饼干我们可以做成礼盒装，做成伴手礼的样式，不仅是满月伴手礼，婚礼伴手礼，甚至可以做成毕业伴手礼等等更细分场景下的礼盒模式。
打乱计价体系可以在很多行业都发挥他的妙用，很多时候做生意就像打战，正面打不过。我们就迂回包抄。
三、高品质服务
很多卖家只管卖，而不懂卖了之后要做什么。实际上卖了之后做的事情可多了，很多电器产品的无理由退换货来自于一条原因——不会用。很多卖家想当然的以为，说明书上不是写着吗？
没有几个买家会去认真看那些密密麻麻的说明书，想必你自己也没有看过几份说明书。因为懒是人的天性。所以很多买家拿到产品之后基本上倒腾几下，不会用立马就退了。所以，让买家少退就是多卖。
不要等到买家要退的时候再去急急忙忙的教导顾客如何使用，买家要退货的时候就像一个要说分手的女人，真的等到这两个字说出口再去挽留，那已经是难上加难。
其实你可以手绘一份说明书，把顾客需要知道东西，简明扼要、图文并茂的做出来，哪怕你画图功力真的差的不行也没关系，要的就是这样的效果。只要东西表达清楚，并且能用你的鬼画符把顾客逗笑。目的就达到了。
实在复杂的产品，或者利润值比较高的产品，多打一个电话并不会浪费你多少时间。有些人觉得打电话是浪费时间，那么我们生活中说的那么多客套话不是一样吗？做这些事情其实是为了表明一个态度：我是一个细心的、负责任的商家。
小卖家应该更有腔调，更有个性才能有一席突围之路。每个有腔调有个性的店铺虽然不能复制，可是他们都有内在的逻辑和方法可以借鉴。
| 留言与评论（共有 条评论） |
