京东直播小妙计

九头蛇和大家分享过不少京东直播内容，还有这次618年中大促直播也有玩法。如果还不清楚到底该如何去策划一场成功的京东直播，那你必须来九头蛇学习更多电商知识啦，接下来由小鱼带各位了解一场完美的店铺直播需要注意哪些内容吧！

一、直播商品选择

1、商品选择

进行一场完美的直播，必须拥有在商品的选择上加以重视。想要直播商品吸引人，商家需要选择爆款商品、消耗品、低价特价商品或稀缺商品作为重点推广宣传的重点。选择这类商品，一方面是能够利用其特殊属性吸引对应的对应的消费者，例如，很多冲动型消费者都会对特价、低价、折扣商品格外青睐，如果重点宣传此类商品，势必能够吸引足够数量的购买者，完成销售。另一方面，通过筛选商品，商家可以对店铺地流量，权重加以提升，有了高销量的商品，商家的店铺评分也会与之上升，未来买家对店铺的信任度也会提高，下单的可能性也就提升了。

2、提高利润

开展直播的根本目的就在于提高售卖更多商品，提高利润。店铺目的就是为了销售商品，然后减去成本，剩下的就是利润。商家想要提高利润要么选择提高售价，要么选择降低成本。因此，商家可以选择潜力大的商品进行直播，通过售卖更多的商品，提高利润，或者商品提成高的进行直播，在单件商品的利润上加以提升。在拥有了足够的利润空间之后，商家就可以针对店铺的缺点、不足进行优化，例如店铺装修、商品种类增多等等。

3、直播商品搭配销售

搭配销售就是，通过将多种商品组合起来，通过搭配组合的方法，例如互补类的商品。这种搭配销售的方法主要是考虑到商品单一销售客单价较低，加入搭配销售后，在提升客单价同时，还能带动其他商品的销量，一举多得。买家也能通过搭配销售，在同一店铺购买到自己喜欢的多种商品的同时还能享受折扣，节省精力。

二、直播内容设计

在直播之前，对直播用语、卖货语、商品介绍等都要提前设计好，确保直播流畅。同时我们还需要根据直播的场地，设计不同的直播内容。一般而言，按照场地的划分，直播可以分为室内直播和室外直播两种，这两种直播有着各自不同的特点，因此需要商家针对直播环境做出各方面的调整。

1、室内直播

室内直播一般是指在室内空间进行直播，场地一般需要自己搭建，氛围灯光等也需要自己进行选择。室内直播环境依靠商家搭建，搭建不同风格类型的环境就看卖的商品类型特点。例如，服饰类的商品就必须保证较好的打光等等。除此之外，商家还必须注意网络环境稳定，防止意外掉线；保证光源的充足，摄像机的稳定工作等等都是商家必须要做的准备。

2、室外直播

室外直播就是把工作地点选择在了室外环境，相对于室内，室外环境更容易让观众获取认同感，根据直播选择的室外环境更具有特点和优势。也更能让买家对直播商品产生更多的了解，因此有能力的主播在室外直播销售更好。在室外直播，店铺要提前对直播环境进行清理装饰，防止意外的情况的发生。

最后要提到的是，在直播过程中记得遵守相关的法律法规，例如保持爱护国家的立场、禁止色情、禁止赌博、禁止毒品相关等等，这些都是需要提前做好的功课。

以上就是九头蛇关于直播的部分解读啦，希望能帮助到有需要的朋友，更多关于电商的干货记得关注九头蛇平台。