利用主图优化

主图是商品展示给买家的第一面，就像一见钟情，很多买家会被主图一眼吸引，点击详情，下单购买，因此如何利用主图优化，提升点击率是每个商家的必修课。下面就让九头蛇为大家带来详细内容吧。

一、如何做主图

1、了解用户的人群标签

商家怎么去了解这个行业的人他喜欢什么样的产品。首先要了解的是人群，什么样的人买这个产品最多他需要的产品价格是什么样的，除了这个以外商家还需要看下整个属性分布来说这款产品最火的属性是哪些。除了这个以外我们还要看下价格分布区间、地域分布区间。

2、表明商品身份（文字图片）

①价格优势写价格

当商家知道了用户的人群标签后，做主图时首先要表明商品身份。什么叫表明身份呢？当商家有价格优势的情况下，好比搜索雪地靴，这些产品上面很多会有一些文字性的描述，比如买一送一这个是价格优势。因为很多消费者都有一个低价购买的趋势。

②质量优势写质量

商家用这个图告诉买家，自己的产品突出优势，可以是文字语言，也可以是画面语言，总体来说要突出商家的产品优势。

③销量优势写销量

用销量来吸引买家也是营销手段的一种，一般而言，买家会对销量更高的商品保以信任感，相比较而言，下单的概率也会增加。

3、主SKU设置

主SKU设置一般做产品的时候，都会有多个SKU，但是买家购买产品的时候，都是有一定的选择倾向的，所以，在做创意图的时候，以及测试期间，要根据不同的产品SKU去测试，不同产品样式，对买家的吸引力不一样。

二、进行测图推广，

商家可以通过把新的商品主图放在第四张的位置，然后通过一段时间的推广，最后把数据导出分析，这时候商家要对比多个数据来比较，如果发现新主图肯定比原来好，这张图肯定是要用的，测试效果就已经达成了。具体步骤如下

1测试高点击地区，先控制住展现。

2关键词这块选择和产品先关的核心词，精准词，不要太宽泛的词。

3投放时段，看资金限额，如果限额在300以内，重点投下午晚间时段。限额500-1000的9-23投放。

4针对流量比较集中的晚间时段，要提高出价，获取更多流量。

5测试周期，要控制在3-5天的时间，不要拖太长时间。

6测试期间，要去调整出价，投放时段，根据数据做调整，不要干等数据。

7分析数据，重点关注点击率的波动，看点击是否提升。

关于京东商家的主图优化就介绍到这里了，有想要提高商品销售的商家可以尝试一下。更多电商干货记得来九头蛇。