什么是直通车人群溢价

直通车是淘宝天猫卖家常用的一种营销工具，可以帮助我们的店铺实现营销引流的目的。关于直通车的内容其实已经有很多，今天九头蛇要和大家介绍的是直通车人群溢价。

一、什么是直通车人群溢价

溢价是指大家愿意为指定的流量去加价，这个包含了访客定向、兴趣点定向以及群体定向，也称作为人群搜索溢价。

通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化率也有很大的提升作用。

二、直通车人群溢价的功能

1、核心客户

核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准的，但有人可能会有这样的疑问，这些客户大部分本身就是淘宝店铺的老顾客，我大可以通过一些针对老顾客的促销手段来促成成交，那么这个核心客户溢价功能是否鸡肋呢，其实不然，对核心客户进行关键词溢价，能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的营销活动，会起到事半功倍的效果。

很多人对溢价比例怎么设置有所疑问，可以通过两种方法去设置，一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后根据反馈逐步去提高溢价比例)，一种是下坡法(先设置比较高的溢价比例，短时间内拉起流量看效果，然后再根据反馈逐步降低溢价比例，知道达到一个临界点， 核心客户比较精准，但是流量上不会太大。

2、潜在客户

潜在客户即浏览过同类店铺的访客，这些客户购买意向已经比较明确，但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力，竞争力强的宝贝可能效果可能比较好。反之，则不然。

3、自定义人群

自定义人群可以说是这个功能中最出彩的地方。

（1）自定义人群对买家性别、年龄和购买力进行了精确地定位，其维度和旧版的定向有相似之处，具体如何去设置，首先要对人群进行测试。通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分，通过店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测，接下来精准化的测试。比如说，店铺卖的是高端连衣裙，买家多为女性，年龄多为18到35之间，购买能力为300到500之间，那么你就可以先针对一部分人进行测试，比如针对18到24，购买力为300到400的女性买家添加自定义受众，然后进行零溢价。为什么要零溢价呢？因为现在还不确定哪部分人群最适合我们店铺，所以把这部分人群划出来零溢价进行测试，一段时间后进行数据的记录。

（2）然后再针对另一部分人群进行测试，比如18到24，购买力为400到550的女性买家，方法同上，进行数据统计。我们会测试出一组最好的数据，那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。

以上就是关于直通车人群溢价和人群溢价功能的介绍，希望对大家开直通车有所帮助。想了解更多电商干货，请关注九头蛇电商卖家助手。