千人千面的拼多多

我们都知道，拼多多平台的首页是千人千面的，系统会根据购买人群的属性、行为习惯等来确定买家的标签。此外，系统还会对店铺商品的属性贴上商品标签。当买家标签和商品标签相匹配时，那么匹配的商品就会优先被推荐给相应的买家群体。

拼多多的主要目的是为了迅速地使买家找到直接想要的商品，将买家的需求放在第一位，节省买家的购物时间。由此一来，商家们就需要对自己店铺产品做一个精准的定位，并且明确店铺的目标人群标签。接下来，九头蛇就为商家朋友们仔细讲解一下目标人群的定位。

一、目标人群的基本属性

商家们在经营店铺时，对主营产品对应的人群定位应该有明确的认识和定位，要清晰的掌握自己的产品服务的人群年龄、性别、地域、身份标签等信息。

那么如何掌握信息呢？

1.竞品评价

我们可以拼多多的搜索栏中搜索同款或同类的产品，查看它们的评价。在评价中主要看用户的头像、评价内容来分析总结此类产品相应的目标人群信息。

2.DMP工具

使用DMP工具的商家可以在拼多多商家后台首页中拉取人群的推广数据，通过数据分析来获得产品对应目标人群的用户画像。该用户画像的特性主要有四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。

二、目标人群的消费水平

同样的，我们可以通过对拼多多中的同类竞品进行分析，查看销量较高的竞品商品的价格区间，由此了解该产品对应的目标人群的消费水平。

例如，我们在拼多多的搜索栏中输入“寝室电风扇”，点击“筛选”，就能看到该产品在拼多多平台上的价格区间。根据这个价格，我们就可以掌握寝室电风扇的目标人群消费水平是怎么样的。

三、目标人群的消费高峰期

我们可以在搜索推广的分时折扣计划中进行一个测试，假如商品在8—23点时的折扣为100%，且正常出价，那么我们就可以对整个行业的点击量进行分析。在分时折扣和出价不出现变动的前提下，点击量则可以反映出消费者的消费时段。

商家定位了目标人群以后，那么就可以进一步对该人群的需求进行挖掘，以此来帮助我们自己的产品进行一个精准的定位。你们学会了吗？

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