京东商家打造爆款必学技能：测款

很多商家清楚打造一款爆款产品是多么重要，它能够给店铺带来巨额销售。但是一般在旺季之前，商家就要为百款商品就开始打造基础，也就是测款。这样才能获取靠前排名，这样在旺季的时候打爆也就更容易些。九头蛇就来给大家讲讲测款吧。

一、为什么要测款

爆款的前提是选款，好款决定着推广效果，操作方法决定是否能爆，好产品加好技巧，才能把店铺给做起来。店铺中的商品一般会分为主推款、利润款、引流款等，每个款式都有相对应的人群，要做每个产品的规划，引流相对应的人群。测款的目的就是为了把这些产品打上不同的标签，无论是哪个款，重要的是收藏、加购、转化率等数据较多的品。一个好的款式，推广前期收藏加购要在5%-10%以上，推广中期收藏加购必须在10%-15%以上，当然有些类目客单价比较高，转化周期会长一些，数据的采纳也根据类目的不同，不能一概而论。

二、测款方式

1.快车测款

测款测的是收藏加购，点击率是主图做的好，跟测款没什么关系。测款式最好选择相同的主图和标题，测图和测标题也一定要分开操作，同时进行虽然操作上省了不少时间，但也失去了测款的意义。测款期间每天200的预算就可以，一般3-5天就会有真实的数据，不过前提也要把店铺基础，详情页优化，标题优化，创意图优化好之后才能去做测款。如果访客不够，很难捕捉到真实数据，产品排名靠前的位置比较贵，在测款的时候也可以做卡位，切忌不能卡的太靠前，新链接竞争度低，跟老链接的权重不一样，太靠前也很难有真实数据，转化也是问题。

二、微信测款

老客户比较多增加店铺多次复购的几率，对于打造标签也起到很大帮助，做这个测试要考虑跟老客户的粘性，尤其是铁粉的占比。

三、关联测款

把成熟的链接做一些新款的关联销售，要同类型的产品，这样也可以起到测款作用，前提是老款销量比较高，已经达到了爆款，不是爆款没效果，一天几十个的那种链接，本身就不成熟，做不了依据。用这个方法测试，不要让主图太过复杂，主要是为了测款，一些店铺上的活动也可以先不加上，用简单，又突出产品的主图就可以。

四、海投

海投也可以用于快速测款，测款时间不能太长，一般3-5天就可以，本身海投属于批量推广，低价引流，长时间用海投会打乱产品的真正标签，造成一些不符合产品的人群进店。

九头蛇希望看了这篇文章的商家能够根据自身情况，找到适合店铺、适合产品的方法灵活运用测款，从而打造自己的爆款产品。更多电商干货记得关注九头蛇。