京东店铺产品规划：定位

运营一家新店铺，需要对店铺的多个方面进行规划，很多新手买家对此无从下手，那么接下来，我们就从一个产品的定位、选款、推广三步来聊一聊如何推广店铺产品。

一、定位

产品有一个清晰的定位，才方便为其做出一个有规划的优化路线，后期才能精准的实现运营目标。

1.价格定位：

假如店铺打算做高客单价的，那就要在产品的品质上，页面的卖点描述上下足功夫。但如果店铺要做低客单价的，那就需要让产品款式，风格这些尽可能的去贴近大众喜好，这样才能让产品更好的走量，从而获取到可观的利润。

2.人群定位：

尽早明确店铺产品的人群受众，熟悉他们的购买习惯，便于根据店铺产品的受众人群来做产品的卖点提炼，店铺的装修，以避免杂乱无章的风格影响到店铺人群的精准性，人群不精准会影响到产品的点击，转化和引流效果的。

二、选款

1.新店如何选款：

新店本身没什么参考数据可言，所以选款可以先根据行业类目数据反馈挑选几个相似的款，利润高的款，然后进行推广测试，测试时重点观察点击率，收藏加购率，详情页跳出率和转化率这些数据维度。

2.旧店如何选款：

店内已经有一款数据反馈不错的产品了，这时商家选款，就要选一个与主推款呼应度最高的款来推，这样打爆过程相对能比较轻松。

三、快车推广

1.创意图：

图片一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意，要保证图片清晰、主体元素突出、颜色搭配抢眼。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

2.日限额：

既然已经打算做推广引流了，那日限额这就不能设置的过低，否则会导致数据获取的量级不够，不具备参考性。费时费力最后还无法根据数据来做优化。前期按照系统提示托管出价，后期根据数据情况再做日限额的递增。

3.关键词：

初期的关键词建议选择长尾词，先去养账户权重，等权重上来了，产品竞争力高了，再去加入热词大词，这样数据更为可控，效果也更容易尽早看到。

以上就是关于京东商家如何运营店铺，推广产品的基础步骤啦。有想要了解更多电商干货的小伙伴，记得关注九头蛇。