新手卖家如何做竞品分析

好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

淘宝上有这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了，接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。

选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。

最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时间充足，可以再多一些。

（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别

如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。

分析竞品的什么？

（1）竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。

（2）竞品的主图&车图

主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。

看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；

看文案：大标题、小标题、标签字；

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色。

（3）竞品的详情页

详情页从三个方面去看：

1.突出了哪些卖点；

2.卖点的顺序是什么；

3.卖点是怎么表达的；

（4）SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。