淘宝新店如何做好基础销量

对于新店来说，面临的最大困境莫过于没有流量，没有销量，前期基础销量的积累是帮助我们店铺成长的基础。那么，如何进行基础销量的积累呢？如果不BD的话，我们应该怎么做？今天九头蛇就来告诉大家。

一、怎么做基础销量

做基础销量，主要是解决买家对店铺的信任度问题，让买家没有顾虑的下单就可以。

1、主图直接编辑前x名免费送或者x折购买，然后把你的产品发在你朋友圈，附带一个淘口令链接在下面，内容就写本店新品正在举行征集买家秀的活动，前x名加入者可以免费领取我们的产品，买家秀的要求如下：好看的5张晒图，本人出境2-3张，产品细节图1张、包装图一张，拍照好看的朋友优秀，收到货后20字以上好评外加晒图，直接返全款给你。这其实也是变相BD的一种方式，不过相对来说更隐晦一些。

2、主图上编辑文案7天无理由退换货，运费商家承担，这么做的好处是给有意向购买，但是不相信产品的买家一个尝试的机会，刺激他们下单。

二、为什么没有流量

1、获取不到流量的原因是因为淘宝的流量结构产生了变化

手淘搜索由原来的大部分流量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位。换句话说，单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，虽然每年的用户都在增加，但是新进来的卖家也不少，那你的市场饱和度几乎是平衡的，淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺，不是淘宝越来越难做，而是淘宝越来越规范，你不懂得全局把握操作店铺，合理正规的运营你的店铺，最终的结果也只能是你获取不到流量。

2、手淘首页流量的影响

现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了，撇开别的不说，单是页面的展现就天差地别，以前电脑输入关键词进入页面，第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前，一页宝贝的数量就是64个，换句话说你排名能在TOP64的都有机会，随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入，进入页面，第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃，要么换词重新搜索，那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置，如果你新品、宝贝权重低，想要展现在前面，这种可能性更是微乎其微。

3、如果你的店铺产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话，同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个，换句话说你店铺之间在相互抢流量，相互伤害，那你要指望店铺能够再提升一个境界，几乎微乎其微。

三、如何获取流量

1、做好你的标题

它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词， 这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。

2、人群喜好的定价，不要盲目跟风

因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多人在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法。那么在这里你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，如果不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

3、多店多宝贝多价格，抢类目流量

你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量，每个宝贝都给它安排一个不同的引流词，同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格），这样做产品布局，你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局。

4、优化你的视觉，提升你的点击率

主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明冰丝男士内裤，背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。

5、优化详情页，提高你的转化率

详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

6、了解淘宝的赛马机制，学会关键词的布局

刚刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你。我们首先找到自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。

新店想要积累基础销量，流量还是关键，谁握住了流量，谁自然就有了销量的基本保证。想了解更多电商干货，请关注九头蛇电商卖家助手。