京东直投的曝光展现原理是什么

想要优化京东直投，一般围绕三个重点来进行，分别是曝光率、点击率和转化率。曝光率越高，所能吸引到的点击越高，转化率也会随之变动。为了帮助大家进一步优化直投效果，九头蛇接下来着重为大家介绍京东直投的曝光相关问题。

一、曝光展现原理

直投的曝光与ECPM值（千次曝光成本）成正比关系，ECPM值越高，曝光就会越大，反之则越小，ECPM公式如下：

ECPM=CPC*CTR*1000

通过公式不难得出，CTR(点击率)和CPC(出价)都是会影响曝光展现的重要因素。

二、影响广告曝光的因素

1、点击率和出价：曝光量主要受点击率和出价的影响，“点击率×出价”越高，曝光量就越大，重点关注这两个数据；

2、推广计划的设置：在设置推广计划的时候，有效的投放时段较短，会导致曝光减少，调整投放时间段；同时推广计划的余额也会是导致曝光少的重要原因，一旦账户计划余额低于1000元，曝光量逐渐减少；此外，如果计划设置了匀速消耗也会导致曝光量受限。

3、定向预估人群量级：定向是否过于严格，要想获得更多的曝光，可以适当的放开定向条件；

4、投放广告位数量：未投放多规格的广告素材也是导致曝光少的一个重要原因。

三、曝光其他问题

1、为什么曝光突涨突跌，波动大？

京东直投是一个实时竞价的广告系统，卖家店铺的流量获取与外部竞争环境的变化非常相关。对于同一个广告，当外部竞争的激烈程度变弱时，该广告的竞争力相对就变强了，此时曝光获取相对变得更加容易，获得的曝光量也相对变大，因此出现曝光突涨的情况，反之则出现曝光突跌的情况。建议密切关注店铺广告引流数据的变化，及时做出调整。

2、如果素材有衰退无曝光的情况，请问是直接上新的素材还是在原来的素材上直接换图片呢？

素材点击率出现衰退，如果跌落到大盘均值以下，建议直接删除当前广告，并投放新广告。如果是直接在原广告上更换素材图片，系统不会判定是新广告，从而曝光将不会有太大的变化。

3、在哪个时段投放会获得更大的曝光？

京东直投的广告位非常多，包含无线和PC渠道的广告位，对于不同渠道不同的广告位曝光展现的时间段也不尽相同，所以需要对照着大盘的曝光行情表择取各广告位最大曝光时间段进行投放。

以下为重点广告位曝光趋势图：

4、如何判定一个广告是否成为死广告？

一个广告是否成为死广告可从2个纬度进行判断：

（1）曝光量：新广告投放后，3小时内观察曝光数据，如果定向包较宽泛时曝光量小于3000即可判定为死广告， 未出池；

（2）点击率：对照大盘广告位&类目行情的点击率，如果点击率与大盘行情相差甚远，即可判定未出池。

5、如果曝光和点击率很高，转化出现下滑怎么办？

一条广告投了几天有较好的转化，过几天转化不行了，首先你就要去重新换个定向试试，如果量还是起不来的话，就建议用新商品重新引流，并且做好店铺营销策略，是不是能够多增加一些搭配满减优惠的活动，或者能不能把主推的款的位置再调合适一些。这些都是要一步一步去调整的，没有一成不变的广告，也没有一成不变的落地页。

以上就是关于京东直投优化时关于曝光问题的说明，希望对大家提升曝光率有所帮助。想了解更多京东干货，请关注九头蛇电商卖家助手。