抖音带货有哪些玩法

其实除了短视频内容带货，在抖音还有许多带货的另类玩法，今天九头蛇就为大家整理了3类以供参考。

1、直播

目前抖音平台给了直播大幅的流量支持，不管何种登录状态，都会被推送几乎相同比例的直播内容。现在，可以说是入局抖音直播带货的最好时机。

从3月18日，抖音单日商品浏览量增量榜的TOP100商品流量来源就可以发现，入榜商品有关联直播的占比达到85%，其中，又有53%的商品直播场次大于视频数量。可见，直播带货大大提高了商品被看到、被买走的几率。

再看TOP100中各品类的表现，服装、美妆、食品占前三的位置，其中服装类，100%的商品关联了直播，且70%商品的直播数量大于视频数量，说明越来越多的KOL将重点转移到了直播。

而就平台而言，用户可以通过多入口进入直播，如直播广场、关注、同城、推荐、抖音火山APP等，而且相比在短视频内容中挂购物车很可能被商品聚合页分流的情况，直播间中的购物车则不会，会直接导向购买，大大提升了转化率。

直播已经超过了短视频曝光成为了商品访客流量更大的来源。

2、矩阵类玩法

矩阵玩法常见于服装类玩家，建设多账户矩阵，通过制作大量“相似”视频，对相同素材进行拆分合并重组，制造大量同质化内容，通过强运营，博抖音的爆款率。

基本玩法是：通过初轮大批账号投放，挑选出个别在一级流量池表现数据较好的账号头第一次投放Dou+，再根据后续数据表现，进一步筛选一至两个有爆款可能性的账号追加Dou+投放，根据互动数据反馈判断是否继续追投，以获取爆款。并在爆款产生后跟进直播带货。

而抖音也为了减少此类投机内容的产出，避免“过度营销”，限制了账号带货视频的发布次数，并启用橱窗人脸认证。这可能在之后对纯剪辑类矩阵化账号带来沉重打击。

3、淘宝客玩法

淘宝商家可以通过设置高返佣单品，刺激平台素人/KOC/尾部KOL自发为其带货。

这种玩法一方面如果产品爆买，通过薄利多销攫取利润；另一方面以抖音强流量做后盾，通过引流到淘内，以浏览量及销量提升淘宝自然排名，增加淘内在消费者搜索相关联词时被检索到的概率，增加权重。