如何提升商品性价比

拼多多作为一个社交电商平台，让利、打折、优惠是吸引消费者的一大法宝。部分卖家就认为，只要打好低价牌，就可以轻松打开销量。这种观点其实是错误的，九头蛇在之前拼多多商品的定价因素中就讲过，产品的质量对第二次购买行为的影响还是很大的，买家希望的是买到物美价廉的产品，而不是质量差，价格低的产品。性价比才是吸引买家的要点，那么我们应该如何提升商品的性价比呢？一起来看看吧。

一、性价比是什么

所谓性价比，就是性能价格比，在价格的基础上性能满足需求，在性能需求稍次的情况下价格便宜，让消费者感觉买的划算，占到便宜。

1、商品价格

不管是高收入阶层还是低收入阶层，他们的消费需求都需要得到满足，并且在拼多多，其中等及以下消费者占比合计超过67%。这充分说明拼多多的大部分用户在购物方面不会花费多的费用，满足需求即可。

2、商品性能

拼多多的主流用户集中在三四线城市，且女性用户占比达到70.1%，年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主，这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面对于商品的价格是最为敏感的，但是对于家人使用的商品质量反而是最在意的。

不难发现，不管是哪一类人群在购物的时候都是在满足自身正常使用的情况下寻找价格和质量的平衡点，价格越低质量越高的商品性价比越高，越受欢迎。而且在需求方面，商品能正常使用，安全性高性能稳定才是核心要求。总之，低价不是核心竞争力，令人满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性。

二、如何提升商品性价比

1、选款

我们一直提倡商家要有自己的定位，店铺定位、人群定位、商品定位等等，有了清晰的自我定位，才能根据你的人群定位和商品定位选出合适的款。商品如果能面面俱到且价格低于市场价那么无可厚非性价比极高，但是商家有没有利润可言就不得而知了，所以面面俱到不切实际，我们要做的就是在买家关注的前三点下足功夫。而性价比就是在满足部分需求的情况下，牺牲其它方面的东西，去满足这些需求的完成。

（1）市场调研：市场调研的目的是了解买家的需求，找出当前三线城市及以下消费者对商品的要求。首先，要明确调研的对象，这可以根据拼多多的客户群体分布来决定；其次，可以在百度、知乎、微信等各大平台进行调研，也可以多看其他人分享的市场分析；最后，根据调研结果，排序出买家需求。

（2）竞品分析：找出自己的出头之路离不开竞品分析，了解对手，自己才能出奇制胜。那我们应该调查哪些竞争对手？首先是类目top1到top30的店铺（根据类目的竞争做决定）；其次是类目top1到top50的单品（剔除广告产品）调查它们的：①商品价格分布 ②商品性能 ③商品详情页 ④销量情况 ⑤售后情况 ⑥评价情况

（3）选款：了解了买家需求和竞品，相信商家心中已经有备选商品了，选择的商品有没有错，就要看测试结果了。

2、提升性价比之定价

提起商品售价，除去商品成本、物流成本、人力成本、推广费用，那么要想利润最高，价格最高能订多少呢？产品定价是一门学问，不仅关系到利润，还关系到销量，价格的高低决定这商品的性价比是高还是低，是相对竞品而言。所以，选择一个合适的价格进行测款，最终找到总利润最高的那个价格平衡点。这里的定价技巧可以参考我们的商品定价技巧。

那么以上就是拼多多商家应该如何提高商品性价比的内容啦，接下来我们还会给大家带来性价比展示的方法技巧。可以点击这里直接跳转浏览哦。更多电商干货内容，记得关注九头蛇。