新品上架有哪些测款方式

季节更替、新品上架，很多店铺都迎来了秋季上新的阶段，这个时间段的新品上架无疑是非常重要的，这里利用好多种测款方式，找到买家喜欢的产品类型才能帮助我们获得更好的销量。那么今天九头蛇就给大家着重介绍活动测款、搜索测款、场景测款这三种测款方式对应的商品以及测款时需要注意的地方吧。

一、活动测款

1、款式分析

这种产品的流量大部分为活动来源，冲活动的款都是舶来品，这种方式更多时候不是为了测款，而是测价，用于评估大活动的产出预算。

2、方法

为了最大程度保持客户群体的一致性，通过分析新品在小活动得到的数据反馈，评估后再规划大活动的售价、备货量、盈亏等。关键点在于分析活动价的转化率以及恢复价的转化率，更通俗地说，19元能有多少转化率，活动后29元能有多少转化率，这个数据一定要拿到，数据越多测试结果越精准。此方法适合非标的活动新品。

3、注意事项

因活动的门槛和竞争较大，此测款方式对产品的成本要求较高，前期的预算较大，小卖家慎入。

二、搜索测款

1、款式分析

通过分析款式在搜索关键词的数据反馈（搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%），用于判断产品在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡第一而导致腰包蒙冤。关键词对应搜索这个词的人群喜好，在直通车关键词综合数据越好，在搜索也会获得较高的排名，这也是关键词测款的目的。

2、方法

把优化过详情和基数的款式调整至大货价（起量后的成本+预想的利润值），选择热度较高的关键词投放，每个词以50-100个点击为参考值，分析款式在每个关键词的点击率/转化率，对比目前此关键词的竞品产值，分析产品是否拥有竞争力。

3、注意事项

因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率，且须有一定的点击量方可保证数据具备可参考性。关键词的选择对应的是测试对应人群范围的大小，预算高的大众款可多词测，反之亦然。标品因点击率越前越高的特性，测试时需卡位。

三、场景测款：

1、款式分析

此方法是万金油，因辐射人群广、CPC低、周期短、获取数据快的特性，深得老司机们宠溺，常在活动结束数据不足时被翻牌，同样以获得数据为目的。

2、方法

新品的定价同样要合理（直接以大单成本为准），跑2-3天的场景数据；再涨到有利润的价格（尽量贴近市场价）跑2-3天的场景数据，着重在于分析点击率与转化率数据。

3、注意事项

此方法需对多多场景有一定的熟练度，需点满熬夜达人+静坐屏前十小时的技能。同时要拿到场景的均匀消耗数据，个人经验是至少500个点击才有参考价值。

关于测款思路的介绍就到这里啦，大家可以根据自己的需要找到对应的方法，迎来秋季大促。大家在开店的过程中遇到的问题，都可以来九头蛇官网留言或者搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得搜索、收藏九头蛇。