京东爆款商品都有哪些特点

今天九头蛇来给你们盘点一下京东爆款的共性特征有哪些，帮助我们商家节省精力和时间，在选品和打造爆款的时候能够有更清晰明确的爆款辨识能力。

我们都知道，店铺里的商品本来就很多，而且后期也需要持续的上新，如果对每一个商品都进行测款，是非常耗时耗力的。要是我们能够掌握爆款商品的共性，有了更明确的认识，那就可以更精准地选中爆款，节省试错成本。

1、符合市场需求量的商品

商家可以根据当下的市场风向和社会经济市场动态来调整商品的结构。

从最常见的，就是应季调整。例如冬天到了，那么大衣、羽绒服、暖宝宝、热水袋这些应季性的商品就会需求量暴涨。商家在最佳入市节点前，应该提前做好商品的基础性工作，例如标题、商详页、主图等工作。并且把商品的权重给养起来，利用市场的自然趋势来助力商品的爆发。

其次，就是要时刻把握市场政策走向。举例来说，前段时间，落实了“一盔一带”的政策，于是电动车头盔的市场需求突然就暴增了。

最后还有一种就是根据整个环境或者热点来调整、优化商品。同样举例子，疫情期间的口罩需求，周杰伦新歌motijo的同款酒需求，乘风破浪姐姐的同款好物需求，都可以作为商家对爆款选品、优化商品信息的新思路和新脑洞。

洞察市场的需求量，就是需要警惕新事物，并且先发制人。

2、质量佳、有利润空间的商品

质量佳，属于提了谁都知道，不提就容易忽视的细节。爆款商品不能只看它卖得多爆，还要看它的退换货率和评价。

质量不过关，哪怕砸钱打成爆款了，也会失去消费者的喜爱，造成退货、差评、流失客户的不可持续发展。商家不仅会因为退货率高而加重了人力、精力、金钱成本，商品也会因为差评而渐渐无人问津。因此一个爆款商品需要注重它的质量，注重整个店铺的可持续长期发展。

其次，商家还要注重给爆款商品留取一定的利润空间。为什么呢？

爆款的打造避免不了花钱做推广的，如果在定价前没有留取一定的利润空间，那么就会在推广上束手束脚，导致做不出比较好的推广效果，影响后续的打造。

商品的利润空间可以简单分为：高利润商品、中利润商品、低利润商品。不同的利润空间，会出现不同的爆款选品侧重点。

低利润商品，主要是靠走量打爆的。那么根据这一特征，商家需要选择市场接受度高的大众性商品。这类商品的打爆目的是为了凿开店铺流量的大门，为整个店铺带来更多的流量和客户。

中利润商品，定位为店铺内的中坚力量。根据这一定位，商家需要注重商品的质量和款式，主要目的是为了培养店铺的老客粉丝，吸引留存客户。

高利润商品，则要凸显商品的高端与不同，重在打造店铺的品牌形象。商家需要重视商品的质量与价格是否成正比。

3、个性化、有卖点的商品

即你的商品能够在众多海量的商品中令人耳目一新，突破同质化的藩篱。

这一点说起来简单，做起来可是很难的。就好比，拼多多、京东、淘宝、天猫都是电商，但是各有特点，拼多多以价低的下沉市场为特点，京东以商品质量有保障、企业店为特点、淘宝以年轻化、五花八门为特点、天猫以旗舰店、有保障为特点，虽然都是购物型消费电商平台，但是消费者可以根据自身的需求进行多样的选择。

同样的道理，例如我是卖女装的，那么我的商品有什么个性化的特点作为凸显自己与众不同的卖点呢？这一卖点是否可以在众多同质化的女装类目商品中使我的商品脱颖而出呢？这是商家需要在对整个市场行业动态有一定掌握后，对自己的商品了如指掌后，进行的一番挖掘和总结提炼。

深入的了解自家商品的优势和劣势，才能提炼出打动消费者的卖点，提升商品的转化率。明确消费者的核心需求，并且在商详页、主图、视频中精准打击消费者的痛难点，从而激发购物欲。

4、根据店铺量级选择商品

商品的选择不只是从商品的角度考虑，还要从店铺的自身情况出发。根据店铺流量多、店铺流量中等、店铺流量小，商品的选择方法也有所不同。

店铺流量小，则意味着可供参考的数据不够多。那么商家就要多做竞品分析，看看同行的店铺商品情况，取长补短。

店铺流量中等，那么说明已经形成了一定的数据基础。商家可以根据点击率、转化率、加购量等数据综合考量，挑选市场接受度最高，潜力最大的商品。推广的时候更是要重视精准度，越精准打击，爆款越容易打造。

店铺流量大，那么就可以将爆款选择转移到好评度高、潜力高的商品上。商家可以投入精力多关注新品，以爆带新，打造爆款群，扩大竞争力和影响力。

讲了这么多，九头蛇已经带你们从京东爆款的共性到从共性中如何选品，你们觉得收获怎么样呢？不如去实操看看，有更好的经验和想法欢迎在评论区留言，大家一起相互帮助，共同成长！

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