京东商家该如何做竞品分析

相信京东商家们都知道竞品分析的重要性，但是如何做竞品分析呢？今天九头蛇就从竞品分析的原理讲起，好好跟你们唠一下！

一、什么是竞品分析

竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品和优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。

光看上面定义，也许觉得还是有些复杂，简单说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。从这个角度看，竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

对于广大京东卖家而言，竞品分析有十分重要的用处，具体体现在：

①对于市场环境的了解，对自己的店铺进行SWOT分析；

②更能够精准的把握市场脉络，打造市场上缺的爆款产品；

③对于竞品数据的把控，从数据和财务上赶超竞争对手，知己知彼方能百战百胜。

当然还有更多的用处，我在这里不一一列举。

二、京东竞品分析框架

三、竞品分析步骤解析

1.分析目的

我们在分析竞品之前，必须先明确我们的目的，是未开店状态下，先探一下市场，还是开店状态下，选定一款爆款，亦或是，我们已经有了目标款的情况下，我们需要分析一下潜在竞争对手，不同的目的，对应的分析方法也是不尽相同。

2.确定竞品

这里有三层，第一是核心竞品，产品的定位，价格，目标人群，风格，跟本店铺，本品牌有非常大的雷同，并且在市场影响力或者销量上优于我们，很类似的产品，比如红米系列手机和魅蓝系列手机；第二是重要竞品，是指在以上和我们的产品在定位，价格，目标人群，风格上有部分雷同，并且各方面表现(销量，访客等)跟我们的产品不相上下；第三是一般性竞品，这个是指和我们定位，价格，目标人群和风格不尽相同，但是属于同一三级类目，而且各方面表现并不如我们，我们称之为一般性竞品。

3.确定分析维度

在电商行业，因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到，因此比普通行业的竞品分析要简单一些，我们需要价格，品牌，排名，销量，uv，广告投放和其他这几方面的数据，这些将会作为我们的基础数据，来进行后续分析。

4.搜集数据

这一步在普通行业中非常重要，而且非常难，但是在京东平台，这个要简单一些，我们只需要通过商智找到我们的数据即可。

5.分析

在这里建议大家用SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。简单来说，就是罗列自己产品相对于竞品的优势，劣势，机会以及威胁。

6.总结

这个是最后的步骤，也是极其重要的步骤，因为经过上面的分析，我们是要得出一定的结论的，比如该进入还是退出，该打哪个价格段比较好，等等这些内容。

四、案例分析

左边是A产品，右边是B产品。这两款产品价格都是328元，送的东西也都一样，因此在价格方面，二者完全相同；

品牌二者并没有特别大的优势或者劣势，也可以说完全一样；

排名，二者有比较大的差别，在核心关键词上，A产品排名第6，B产品排名第20，因此B产品在排名方面，有较大的劣势；

从销量上来讲，A产品卖72笔，B产品卖70，二者基本相当；

从访客上来讲，A产品有621个访客，B产品有1948个访客，二者有较大的差异，而且B产品访客多A产品3倍；

从广告投放上来看，B产品有1.5%的访客来源于广告，A产品则没有；其他方面，比如京东物流，二者都有，评价数量，A产品8500，B产品12000。截止目前，产品相关信息罗列完毕，我们用SWOT分析法分析一下。结果如下表：

SWOT分析完，我们对于这两款产品有非常明确的认识，假如我们是B产品的运营人员，那么我们只需要把我们的主要精力放在提示B产品的排名即可，对于销量有非常大的突破。当然，转化率低这一点，需要找到针对的问题，进行精准打击优化。

看完这篇文章，是不是对竞品分析有了全新的认识呢？这里是九头蛇电商卖家助手，点击你的手指，转发、关注、留言吧！