拼多多该如何运营

随着拼多多的不断发展，越来越多的人认识到了这个平台的价值，转而投身到拼多多成为了一名商家。所以老商家面临新商家的挑战，新商家不仅担心会被淘汰，也担心无法获得收益。对于商家来说，销量的好坏是衡量店铺运营成果最直接的反映，问题在于如何实现销量的增长。接下来，九头蛇从选品开始为大家一步步介绍如何最终实现销量增长。

一、选品

大家都希望自己的店铺里有爆款，想要做爆款，那就需要先了解哪些产品可以作为爆款，再根据自身条件，选择自己比较占优势的产品来销售，可以是地区【也就是当地】占优势，或者产品质量优于同款，或者是产品规格和设计有所突破的，大家可以从以上几点选品：

1、运用平台工具找产品：

在后台推广工具→市场分析→搜索行业分析的数据里面可以查找到不同行业的产品热搜词，根据这些信息帮助我们选择更好的产品。

2、利用其他平台找产品：

根据其他平台的商品热搜词寻找热销的商品，或者自己输入关键词，查看该产品的销售情况。

3、考虑自身特点：

当然选择性价比高的产品才是王道，低劣产品只能带来“没有下次”的购物和不断的售后，给店铺带来很多负面的影响。首先要考虑各项成本的支出，比如区域选择，太远地区的产品不光运输麻烦，后期发货时效也是问题。所以最好选择货源地比较近的产品，也要考虑供货商的实力，包括库容量和发货时效等。

4、产品组合上寻求差异化：

如果你和别人都卖一样产品，前期市场已经被占领市场，短时间内想要占有一席之地也不太容易，我们可以在产品组合或者规格上寻求差异化。

二、新品上架：

首先要分析你的产品特点，多站在客户角度思考：这么多产品，客户为什么要购买你的？是因为价格占优势，还是组合吸引人，或者是产品在线下就有一定的市场，属于自然带流量的产品？如果都不是，就要从产品品质挖掘。总之你要在产品中找出能打动客户的点，并在设计中放大，着重介绍。

轮播图：

在客户购买过程中起到很重要的作用，有些产品如果轮播图亮点比较突出，客户获取到自己的想要的信息后再看下评价，基本上就可以下单了。

产品的点击率和轮播图也有直接关系，如果点击率不高，可以尝试更换轮播图，如果是热卖的产品，建议用推广列表里的创意来测试轮播图的点击率，测试一周左右，看看哪张图的点击率更高。

详情图：

详情图可以增加客户的购买信心，它是轮播图的一个补充，也是更加细节的描述。详情图主要是表现商品的基本信息、商品特点、商品细节、包装等，当然不同产品的设计思路也是不同的。

标题：

标题是连接客户和我们产品的一个桥梁，客户需要通过我们设置的关键词才能搜索到产品。首先可以找搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。也可以利用第三方软件，寻找热度或者匹配度相关度较高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控（监控得在第三方软件才能监控）需要推广宝贝的关键词，匹配度、相关度太低的，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

点此查看：《拼多多商品标题怎么写？合格的标题是怎样炼成的？》

三、新品推广

产品正式发布之后，就要考虑怎么顺利破零，积累销量了。破零的方法有很多，其实最重要的是商家的运营思维，让利给顾客，以智取胜。前期做生意不要总想着怎么赚钱，要让顾客真的认可你的产品。顾客接受你的产品后，平台也会认可你的产品，曝光也会慢慢多起来，流量自然也会越来越多，再认真做好推广，销量就会突飞猛进。有了这样的运营思维，前期的投入就不会计较得失了。

1、社交分享：

如果新店没有流量，可以通过VX、Q群、微博等社交软件分享你的产品，破零的关键点就是曝光，只要价格足够吸引眼球、质量好，破零不会太难。破零后怎么让下现在的顾客为你宣传呢？

小建议：

把一张小额打款返现卡放在客户的包裹里面，当客户收到卡后，在一定时间内回购或者把卡送给朋友用，都可以享受购物返现。这样就可以提高客户的回购率或者起到引流的作用。客户是最好的宣传者，他们的评价也是最有说服力的。

2、多多进宝：

无销量限制，适合新品推广。商家可自行设置佣金，无最低价要求，它以推手分享为主，所以我们要设置好产品的卖点，用来吸引客户。有竞争力的佣金能让优质推手为你服务，达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量，快速的提升商品权重，以便后期顺利上活动，助力爆款的打造。

3、搜索推广+场景推广：

这两个都是非常好的推广手段，这些推广花费较低，还处在平台推广的红利期，推广费用相对较低，但带来的ROI却很高。不过前提是商品要有一定的基础销量和比较有代表性的好评，这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了，质量得分也越来越高，花费也会自然的降下来。

搜索推广：

让自己商品获得更好的排名，在客户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，从而让该商品以及店铺获取更多流量。

重点：综合排名=关键词质量分x关键词出价，而关键词的出价要从提升关键词点击率的角度进行优化。通过搜索的关键词引进来的流量相对来说比较精准一些。新品前期推广可以利用搜索推广，关键词的选择上可利用第三放软件提供的热词、精准词、匹配词。用户可根据不同选项选择关键词加入推广计划，还可根据该关键词的相关性、搜索热度、上升趋势、竞争强度等数据，选择关键词进行加入推广计划。

设定点击率和转化率比较高的关键词，每天都要时刻关注这些词的投产比，大概一周左右进行一次大的调整。没有投产比的要结合点击率、转化率和出价来分析原因，进行适当删减，也要定时添加新的关键词，不同时间段投放比例也要注意。

场景展示推广：

在推广热销品和应季品时，利用这个流量入口，效果较好。大家一定记住，推广前期的费用支出是必要的，就如同新品做广告，不要计较前期的得失，等销量做起来，回购率高了，收益会将成本抵掉，后期的推广费用也会随着质量分的提高而降低。

4、平台活动：

营销活动里面有许多适合新品的活动，比如9块9、秒杀、爱逛街等活动。大家要好好利用这些活动获取曝光机会，抓住活动流量，积累商品的销量，提升权重。

总结来说，运营拼多多店铺并不是一件容易的事情，商品想要获得销量更是从选品开始就要慎重。大家在运营的时候不要操之过急，脚踏实地才是根本。更多拼多多运营干货尽在九头蛇电商卖家助手。