京东店铺如何做好推广

店铺推广是许多商家都需要去花功夫钻研的一件事情，今天九头蛇带你们好好分析一下京东店铺的推广工作可以分为哪些进程，分享给你们一些有用的推广技巧，赶紧一起来看看吧！

1、搜索推广

搜索推广的流量占京东店铺日常流量来源的一个大头，是许多商家为之努力优化的部分。当消费者搜索他想要的商品时，都是会搜索商品的关键词。那么当商家的商品标题中包含这个关键词时，我们的商品就有了得以展示的机会。

这时，我们的商品权重足够高，排名就会足够靠前，那么商品得以曝光的机会也会变大，最终提升店铺商品的点击转化率。

关于优化标题，优化搜索关键词这类的干货，九头蛇都有专门讲过，大家搜索“京东标题优化”就能看到很多关于京东如何优化标题的文章；其次，商家们还需要优化主图，优化商详页，来助力商品转化率的提升。一款商品足够吸引人，那么牵一发而动全身，消费者满意我们的商品，就会累积他对店铺整体的信任感，从而愿意分享，帮助店铺进行一个很好的推广作用。

搜索推广一定要做好，这是非常大的推广入口，也是消费者日常最主要的、最体现需求点的一个击破口。

2、活动推广

活动流量是继搜索以外，第二大的流量入口。如果618、双11这种大促，各个电商平台、媒体新闻都会宣传节日大促的消息，这个时候消费者就会蜂拥而至，进行购物。

京东的活动很密集，除了最热门的几个大促活动，平时还会有许多接连不断的小促活动，商家不一定要每个都参与。最好的方式是根据自己店铺的情况，选择一些适合的、能够体现店铺优势的活动进行参加。这样不仅能够减少活动流量对店铺标签的扰乱机率，还能使我们的店铺稳定的长期发展下去。

因此在活动推广中，商家可以不定期的针对目标人群的定位，参与策划一些合适有效的促销活动，比如满减、买赠、套装促销这类的，引进抢取一波流量和销量，开发新粉丝，维护老粉丝，来提高店铺的形象和影响力。

3、快车

快车是京东非常热门的营销工具，能够给店铺疯狂引流，见效很快。商家可以自己调整关键词、出价、卡位，操作非常自主灵活。

需要注意，开快车前一定要先做好商品的基础，基础稳定了再开车才能出现好的开车效果，对于基础薄弱的商品来说，快车是不太建议上来就开的。

在开快车的初期，以精准词+主词+类目词为主要的关键词，20个左右。商家要重视精准词，它的数据比大词要好控制，并且竞争相对较少；时间折扣可以设置为24小时通透，根据数据的表现情况选择好的时间段进行主攻；投放地域集中资金投放优质地域，放弃那些零ROI或低ROI，来拉升数据和计划权重；DMP人群要关注店铺和商品的定位是否精准，其次关注商品的人气是否足够高，即点击转化收藏加购数据等。

快车是一个好用的营销推广工具，用得好了可以如虎添翼，但是不要把快车流量当作店铺流量的主要来源。当付费占比高的时候，是会抑制免费流量的提升的。你应该把付费流量的占比控制在15—25%左右，注重流量的结构占比。

4、微信推广

朋友圈推广是比较简单易操作的推广方式，做好了可以实现裂变，提升商品的流量和转化，最重要的时候它偏向于会员维护，能够帮助我们圈定一些忠实的老客粉丝。商家可以靠自己的文案，加入搞笑、有趣的因素，用人格魅力来增加互动，增加推广的效果。

5、京挑客

京挑客可以为店铺的数据带来提升的效果，为商品增加销量和权重，但是不能带来搜索的权重。它带来的消费人群往往是低消费人群，如果商家只是进行大量没有计划的操作，那么很有可能打乱店铺的人群标签。所以在京挑客推广方面，需要谨慎操作。

6、老客推广

老客的重要性大家都用，他们相比新客，对店铺更加熟悉，减少了客服人力精力成本，对店铺的信任度更高，也更好沟通，有些老客还能起到为店铺传播、推广的作用。所有老客维护是京东商家们必须关注和必须重视的一门课。

想要维护好老客，首先最重要的就是把控好商品的质量问题，其次提高店铺的服务品质，坦诚相待，柔情并施，培养好自己的老客户粉丝，给到优惠力度。

看到这里，你是不是对京东的店铺推广有了更多的认识呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！

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