新品推广的操作步骤：新品如何推广

今天九头蛇给商家朋友们分享一个新品推广的操作步骤，我们都知道从零到一总是最难的，新品推广好了，后期的商品维护就省心省力多了，那么废话不多说，赶紧一起来看看吧！

一、市场分析

市场分析是必做的一点，也是首先要做的。有句话叫当局者迷，我们很多商家在自己的类目待久了，需要跳出来看一看，有没有新的玩法，竞争环境有什么变化。如果你是新入这个类目，那更需要去好好分析一下市场和竞品。

为什么要分析市场，说个残酷的事实，淘宝很多类目现在就是直接“劝退”小商家，因为根本没有资金体量去做，比如大标品类目，拼的是供应链、资金，不是你技术好坏的问题。还有吃品牌的类目，日化，电器等，市场都被天猫旗舰店吃光了，你要么做低价，那个也需要体量。

我们做电商的真正目的是为了赚钱，不是说卖多少货，做多销售额，有的年销千万的最后利润没有年销百万的多，那辛辛苦苦就没有意义了。分析市场是来判断自己能不能入场做，以及用什么推广方式做。

怎么确定用哪种推广模式？先看市场销量有多少水分，BD比例占多少，淘客占比多不多，类目是多词路还是单一关键词等等。

比如这个类目：老年鞋，前面销量都是几万加，但是只有几千搜索人气，这种里面淘客占比就很大。

你推广产品不是和自己比，而是和竞品比，只要你的产品比竞品好就可以，所以我们要知道竞品的流量结构，用的哪些推广渠道：直通车，超级推荐，钻展，淘宝客，就大概知道后面自己要将重心放在哪些上面。

一般来说，低客单价产品不是SD的类目，建议跑淘客，比如十几二十几的，SD肯定是不现实的。有些类目销量对转化影响大，排名位置对转化影响大，像单一关键词的小标品类目，可能就类目前十可以有转化，市场大一些的话，后面的还能分一些蛋糕。

像这种类目，不往前面冲一冲，赚不到钱。

那有些就没有直接影响，比如女装女鞋，饰品，等等，款好的话，可能几个评价就能出转化，就是说排名在后的转化率不一定比前面的差，甚至有的还更好，根据浏览习惯，你买衣服基本不可能在前两页就下单了，肯定会往后多翻一点。

二、产品内功优化

清楚了我们的市场和竞争环境之后，就要来优化产品，产品优化好真的可以省下很多的精力金钱，明明改一下标题，换个主图就可以提升很多，为什么不去做呢？与其花那么多费用在推广上，先把产品优化好。

产品优化主要集中在：标题，主图，详情页，评价，价格等。

标题：很多人觉得标题不好起，其实我们不要把它当做起标题，而是填词，六十个字符，三十个字，考虑怎样把它们填满，核心词，搜索词，下拉框词，属性风格词，再参考竞品的标题，一个标题很快就可以出来。好的标题要符合产品，带来搜索量，还要包含转化词根。

主图，详情页，评价：大多数产品的主图对点击率都是有影响的，只有一些清一色风格，同质化严重的类目，影响不大，所以主图不能大意。像这种想做出差异化难度大，就要随时关注市场变化，不断更换营销文案和布局。

详情页不用说了，这些都是最基础的，不是高客单或者特殊的产品，买家不会去咨询客服，看看详情页就直接下单了。评价现在也是新品启动的“标配”，做的好评要走心一点，不要让人一眼看出来是卖家秀。

定价：定价是个博弈过程，低了没利润，高了卖不动，如何合理定价是要斟酌一番的。定价永远不是根据你自己的想象来的，而是分析数据得到的，不是说低价一定好卖，厮杀到最后可能还不赚钱，那我定高价，但是图片详情和人家的都一样，店铺也很普通，如何会有转化？

总之，首先需要看市场，其次自己宝贝的视觉呈现力，最终匹配上一个合理的价格。

看到这里，你是不是对新品推广有了更多的认识呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！

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