拼多多不同活动应该怎么选品

拼多多商家可以报名的活动有很多，例如每年都有的平台大促、秒杀、领券中心的，这些活动都有自己的报名要求和玩法。我们需要根据不同会场要求，去选择对应的报名商品。九头蛇接下来就通过拼多多周年庆大促的不同会场，跟大家分享一下如何选品。

一、周年庆大促爆款直降

1、 报名要求

按照不同行业特征，结合历史数据情况，对不同类目进行了爆款门槛划分，指标为过去30天有效gmv峰值，设置好7个字以内的活动短标题，做好符合要求的活动图，最重要的是你报名商品的历史最低价，要低过你之前的任何活动价。

2、 会场特色

这会在周年庆大促主会场优先展示，按照精选和类目两个维度进行展示，是此次大促会场的核心。

3、 选品方向

根据主会场的这些特点，对于有资格参加的爆品来说，你能有的选品方向无非就是利润、销量和个性化。

（1）利润导向：优先选择利润空间较大、历史最低价还有利润空间的产品，符合近期市场的趋势，具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳；

（2）销量导向： 周年庆的表现决定某个款未来几个月的活动资源分配，所以我们优先选择评销最多、转化率最佳的商品，历史最低价没有利润空间也可以，有利润空间你的降价幅度可以更大，全力冲销量，这对靠资源和活动出货的店铺尤为关键。

（3）个性化导向：选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品，依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势，可以获得高转化。

二、大促跨店满返

1、报名要求

近30天有效累计订单数≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，设置好7个字内的活动短标题，做好符合要求的活动图，系统建议出价取的是你商品的历史活动最低价（无论商品在不在资源位上），所以我们的报名活动价不要超过建议出价。

参加跨店满返会场的商家要分担跨店满60减10的成本（例如买家买了商品A和B，客单价都是30，那么AB商家各承担5块钱成本，按照用户支付占比分摊成本）。

2、会场特色

参加跨店满返的商品会在大促主会场专属楼层展示，同时标题前会被打大促标志，商品详情页也会增加展示活动横幅。根据报名时添加的属性（与分配到哪个楼层以及个性化推荐有关，慎重选择）以及产品的标签，决定会被划分到哪个楼层。

3、选品方向

因为满返的存在，选品的方向除了和主会场一样的利润方向和销量方向外，还得加上满返成本方向和品类方向。

（1）满返成本方向：由于满返的存在，我们在选品的时候必须把这个成本计算进去，假设你活动价是30元，利润5元，由于满60返10的存在，你就没利润了，所以在选品时，没办法承担太大亏损的朋友，要特别计算满返成本。

（2）品类方向：大促会极大地刺激所有品类的销量，对于十月份迎来旺季的商品就更加明显，所以我们可以优先选择近期搜索热度上升并且预计之后搜索热度仍然非常高的商品上活动。举个例子，女裤在夏季是一年GMV波谷，但是将在10月迎来明显抬升，如果店内有两款客单价、利润率都一样的裤子和半身短裙，那么我会优先选择女裤。

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