淘宝改版后有什么新玩法?详解淘宝新版本

　　淘宝改版后有什么新玩法?详解淘宝新版本，淘宝发展到现在已经有不少个年头了，淘宝也不断的升级更新，那今天来说说淘宝改版的一些问题，相信这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版折腾的各位商家头皮发麻心惊胆战的，很多老铁们也根据最近的变化分享了一些应对方式，我想说的是各位朋友不必太过慌张，平台有自己的战略需求，平台怎么变化，原理是不会变的，万变不离其宗;平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，就像我在前几篇文章中反复会提到的一个说法：“往往在淘宝上能够快速成功的人，都是顺势而为的人”相信经历过那段时间各种黑技术峰口的朋友们应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，和大家讨论下手淘首页，改版后的新手淘，中小卖家有机会获取手淘首页的流量吗?

　　直通车与搜索逻辑

　　基本搜索逻辑

　　关键词搜索-展现-点击-点击率-点击反馈-转化率.+

　　平台为什么会诞生直通车这个工具?

　　其实直通车就是让中小卖家弯道超车的辅助工具，搜索和直通车之间也是存在共同点的，仍然处于同一搜索引擎之下，关键词都有相对应的宝贝。

　　不同点：主要有三个部分

　　A)排序逻辑

　　自然搜索需要很多指标，而直通车主要遵循两个维度，你关键词的出价和质量分所决定的排名。

　　B)曝光坑位

　　坑位上来说PC和无线是存在着很大的差别的，PC的免费位置一般是44到48个，第一页的付费位置是1+12+3+5个，第二页的付费位置是3+12+3+5个。而无线端的大致一个趋势是免费多，付费少。

　　C)展现形式

　　我们免费的流量一般是只有一个标题和一张主图，可是直通车上面会有四张不同的创意图以及四个不同的创意标题。

　　因为平台现在对排查变的越来越严格，很多人已经玩烂的骚操作都秀不动了，所以现在我们可以将目光转向直通车，但是并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，其实直通车的东西，你理解了就非常简单，其实是和搜索一样的，只是相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

　　循序而渐进——先来看看直通报表

　　因为受到资金、产品、视觉等等的各种因素的影响，面向广大中小卖家总会遇到一些困难，随着市场的饱和，同行竞争的日益加剧，越来越多的卖家进入，红利被消耗殆尽，流量的碎片化，卖家们即使烧钱也未必能更好的把店铺维持下去，目前广大中小卖家所面对的就是引流推广成本越来越高，然而直通车这一块同时面临基础不足和技术的缺乏，所以不是所有人直通车的数据反馈都能达到如此的表现力。

　　既然从原理来剖析，那么肯定会有人问直通车到底是什么?

　　其实很简单直通车就是淘系的一款付费引流工具，遵循搜索引擎规则，免费获取展现有偿获得流量的辅助工具，直通车最初的基础是搜索，而基于淘宝之下的搜索引擎系统的搜索原理简单的概括就是关键词扩展+标签化组成排名机制。

　　上次直通车改版后，很多朋友都和我反应过到底现在该怎么玩?

　　分享的大神多，很多老铁们也分享过自己的玩法，我总结了一下2018年平台大体走势就是

　　精准人群+打标签玩法

　　我们做店铺运营时，首先要做的就是顾全大局，未雨绸缪，有一个好的思维体系，店铺接下来的运作才会如鱼得水，我们做淘宝无非就是三个维度：“人”、“货”、“场”，说白了就是人群、你的货还有一个场景归属感，你的用户体验，你玩转好了这三个维度，做店推款还有什么难度呢?我们在淘系领域混迹的说白了就是为了卖货赚钱，不赚钱也没必要去费神费力，现在店铺玩的就是人群和标签，现阶段直通车已经从一个引流工具渐渐转变为强化标签的高效精准引流不可缺少的辅助工具!

　　淘宝改版，中小卖家如何获取手淘流量？

      一、确定类目手淘首页是有流量的

　　选择品类的要求：

　　1、类目是承上升趋势，不要去做类目大盘是下降趋势的类目或者单品;

　　2、类目里面是要有商家是有手淘首页流量的类目，也就是你要确定你的类目确实是有首页流量的，淘宝部分类目其实还是没有首页流量。

　　二、选品测图，找到符合要求，达到标准的图片

　　比较简单的办法：在猜你喜欢，找到同类同行竞品的产品，把自己的图片和同行爆发首页流量的图一起进行测图，高过他肯定就是没有问题了，他的点击率高低，可以定义为是你点击率最低的一个目标。

　　自己进行测试，但是也是要有一个标准，基本上要达到市场均值的2倍，个别类目还不一样，天生点击率高的 可以在1.5倍左右，还有一些冷门类目，可能要达到3-4倍左右才行。

　　直通车测图的方法，我就不去过多的进行讲解了，这个应该算是基础操作了吧，基本上每个图片达到20-50个点击量，点击率大概就可以确定了。

　　三、明确知道类目首页上转化率需要做到的标准

　　因为我们是看不到同行竞品首页上的单独转化率的，所以我们的标准也是不好确定的，除非你的朋友就是爆发的首页，他还愿意跟你这个同行朋友进行分享。

　　所以这个标准最好的办法就是以自己的数据来定具体的数值：

　　经过长期的尝试，分析，多类目的测试，我们发发现，转化率的数值其实非常简单的就能确定出来，那就是以自己搜索为标准

　　前期入池阶段：做到是自己搜索的2倍

　　中期入池之后：做到是自己搜索的1倍左右

　　后期爆发：做到是自己搜索的0.5倍左右

　　做的多了，或者见的多了，就能发现，首页转化是不如搜索转化的，而且首页转化在爆发的时候如果做的太高，反而会影响最后的稳定阶段，所以这个最后爆发的稳定数值是非常重要的，到底要稳定在多少，除了0.5倍这个建议外，还建议在这个上面进行一个尝试。做最后的稳定。

　　四、制定详细的计划

　　入池准备：

　　1.做基础销量，能引爆搜索越高越好，提升单品权重，加重人群标签

　　2.回购率高的产品，销量高的容易入池

　　3.店铺等级，要求2钻以上

　　4.评价，问大家提前准备上

　　5.人群标签要确定好

　　评价问大家注意事项：

　　1、 把产品卖点全部列出来;

　　2、将客户的所有疑虑全部列出来，参考同行差评。

　　3、一个人解决一个点(提前写好)

　　4、7天后，找最早的人回来追加评价(提前写好追评)

　　5、提前告诉，当有人问到你们产品如何时候，做一下正面回答;

　　6、收藏加购做1.5倍递增(做14天)

　　7、当天要安排发货且一定要有物流记录权重才有

　　8、建议弄个“评价好助手”中差评修改神器，比较好用

　　好处，尤其问大家，把买家的想法一定都要问出来，可控性高!当你做了这个之后，在以后你猜知道你做的是多么的英明。

　　五、操作

　　前面7天操作搜索，可以用递增方法，核心的重点在于第四天要做好承接准备，一般新品第四天开始进入真实流量，这个时间要注意的就是做好承接，来什么流量相应的去补充什么流量的数据。

　　也是为了首页的入池，直通车定向可以进行配合，主要的当定向猜你喜欢带来的成交，收藏，加购对应的是给首页加权的，当首页很难出现的时候，你懂得要怎么做了吧

　　入池判断：

　　1. 一般当你的人能很快在猜你喜欢找到

　　2. 首页访客达到200-500左右

　　任务事项：

　　当今天出现了10个首页流量的时候，不要着急，可以考虑补1单首页的转化;

　　不要拼命的加单，要注意耐心等;

　　打爆阶段

　　任务事项：手淘首页要关注每个小时的坑产，直接用引爆维护阶段执行表填数字，确定要每个时段要BD的量;第二天的坑产要高于前一天的

　　手淘首页主要控制好转化率，控制在正常转化率的1-1.2倍;

　　第15天，单量达到搜索2倍;

　　第20天，搜索转化和首页转化持平(尽量不干预)

　　转化率是搜索的0.5倍左右

　　注意：判断打的人标签重不重，通过看生活研究所是否出现同类型的产品。

　　常见问题：

　　突然掉流量怎么办?

　　想办法提高转化，优惠卷，之前的没有付款的，购物车影响，转化坑产这时候很重要，不稳定怎么办?确定你的点击率是不是高于竞品点击率;分析出转化率数值，是否正确，时时关注权重成交。