双11期间

随着手淘的改版升级，超级推荐也增加了橱窗推广微详情资源位以适应淘宝的改版。相对往年来说，今年的双11无论是从推广方式上，还是商家需要把握的重点都有明显的差别。下面九头蛇为大家介绍一下在今年的双11中，如何利用超级推荐实现引流目的。

一、双11超级推荐营销推广规划

1. 蓄水期（9.1-10.19）

蓄水期主要是商家对新客潜客的破圈，这个时期主要关注潜客人群和新客人群为主。

2. 第一波预热（10.20-10.30）

在活动预热期不看当天产出，注重间接转化能力。什么是间接转化能力呢，主要就是我们的加购成本，其他的数据不是重点。

在预热期，淘宝购买人群的购物热情高涨，竞争日趋激烈，需要对精准人群做进一步的维护，霸占现有用户的展现机会，维持用户粘性。

这个阶段优化目标是促进收藏加购；重点人群是店铺/品牌老客、店铺潜客新客或者类目潜客新客；重点投放人群标签是“拉新定向-店铺/拉新定向-相似宝贝/拉新定向-同品类高购买人群等”。

3. 首次爆发期（11.1-11.3）

在11.1-11.3是首次爆发时期，在这个阶段要时刻对重点人群进行全面覆盖，促使有购买可能的人进店购买。

重点人群是品牌/店铺潜客新客、老客以及领券/加购未购买人群；重点关注的指标还是人群覆盖率。

4. 第二波预热（11.4-11.10）

这个时期可以相对降低老客的花费，使用日常爆款，加大对品牌潜客新客用户和类目潜客新客用户的破圈。

5. 最终爆发（双11当天）

这一时期的消费者访问量、转化率非常高，同时竞争也非常激烈，除了店铺之前积累的现有用户外，新客的转化也很重要，全天以获取更多进店用户、促成成交为唯一目标。

活动当天充分利用互动氛围对未购买老客、未购买潜客新客人群进行曝光，这一时期的重点人群和第一次爆发期类似。

二、活动推广计划如何设置

在超级推荐活动推广里如何设置蓄水拉新计划和召回收割计划呢？

1. 蓄水拉新计划

时段设置：投放三个时间段（9点-23点），折扣100%；

地域设置：投放常用地域即可，港澳台除外；

人群设置：智能定向、智能人群探测、拉新定向-店铺/宝贝/关键词、达摩盘平台精选；

出价设置：促进点击 30%；

资源位设置：10%。

2.召回收割计划

时间设置：时间段尽量长一些，把凌晨到1点这个时间段加上；

人群设置：重定向部分加上；

出价设置：促进成交30%；

资源位设置：30%。

其他设置上和蓄水拉新计划是一致的，其实在整个活动期间还可以建立促进点击计划、促进收藏加购的计划以及促进成交的计划，每个计划之间都是相辅相成。

关于双11期间超级推荐引流的方法就介绍到这里了，更多双11相关干货请关注九头蛇电商卖家助手。