双十一是一个可以营销引流的大促节日，那么第一次参加双11的新手商家要如何备战呢？京东双十一要如何布局？今天就让九头蛇给新手商家们聊一聊双十一的活动布局，赶紧一起来看看吧！
一、如何合理的收集数据布局
剖析往年大促：根据商智数据复盘往年大促前中后变化，这点是针对往年没有做大促复盘的商家而进行的布局方式。
剖析618大促：根据今年618大促数据本身店铺数据分析前中后变化。
剖析店铺目前现状：根据店铺目前现状进行店铺整改。
二、 了解大促时间节点
大促的时间节点分别为，观察期、预热期、蓄水期、爆发期这几个时间的节点
观察期：观察期查看平时的流量和成交金额指数
预热期：用预热期的数据/观察期的数据得出来的值
蓄水期：用蓄水期的数据/预热期数据 蓄水期数据/观察期数据得出来的值
爆发期：用爆发期的数据/预热期数据 爆发期数据/蓄水期数据 爆发期数据/观察期数据得出来的值换算我们今年的数据
返场期：用返场期的数据/爆发期 返场期数据/蓄水期 返场期数据/预热期 返场期数据/观察期
三、往年大促如何复盘
数据调到2019.11.11选择对应三级类目：
浏览量：三级类目的浏览次数（一个人可以浏览很多次）
访客指数：三级类目的访客数指数，这里越高说明访客数越高
加购人数：加购人数主要是预热期与蓄水期的架构客户数
搜索点击指数：通过搜索之后进行点击的次数
成交金额指数：成交金额指数是整个类目的成交金额
行业店铺数：行业店铺数代表着拥有多少竞店
曝光店铺数：拥有竞争力的店铺数量
动销店铺数：拥有核心竞争力的店铺数量
曝光商品数：拥有权重的单品数量
四、制作数据表助理大促复盘
我们可以通过数据表看到观察期、预热期、蓄水期、爆发期的增长幅度
首先我们按照浏览量过来进行举例子：浏览量的含义就是这个三级类目被浏览的页面，包括单品和首页那么这个的变化我们直接可以看成流量了的变化，然后我们用访客指数/浏览量，去计算人均浏览量是下滑还是上涨，原因点其实就在于我们可以计算我们大概要排到多少名能够获得访客以及浏览量。
五、提前布局大促关键词
选择好三级类目与日期，下载好去年11.11/11.1/11.7的数据进行对比。
搜索指数：搜索指数越高表示搜索次数越多
成交金额指数：通过这个词成交的金额有多少
成交金额指数/搜索指数：数值越高，说明这个词客单价越高以及成交商品件数越高
全网商品数：去年大促和今年目前在用这个词的人分别有多少，越少越好。
在这里我们首先可以去选择要打造的爆款产品去做这些词，分为三个阶梯档次。
核心爆款词：这个词尽量抢到前100名大促之前（找搜索指数高、成交金额高的词）
核心长尾词：这个词我们尽量的去抢前面1000的排名（找搜索指数一半，成交客单价高的词）
潜力词：潜力词找用的商品数少的词这种词我们很容易抢排名，到时候这个词我们添加进去即可。（找全网商品数低的词）
我们最好在9月20日开始把这些词给做起来。
往年大促：采取关键词前30名单品关键词排名
今年大促：采取关键词前1000名单品进行排名
但是排名越靠前，获得的流量越多。所以我们今年需要保证需要做的词进入前1000名。
六、复盘618数据助理大促
分析以下数据：
转化率：转化率代表这个品值不值得去打造
曝光量：曝光量代表权重，如果按照618权重，大概是618的1.5倍
加购人数：618前几天加购数以及加购率
根据今年618前7天的加购数以及618当天购物车访客数来判断大促前7天加购数以及双11当天会通过购物车进入的客户数，同时判断转化率。
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