京东快车商品定向怎么做

很多京东商家在开快车的时候，做商品定向要怎么做？如何找准竞品？做了定向为什么没有展现？今天就让九头蛇给你们分享一下京东快车与商品定向的关系，赶紧一起来看看吧！

一、商品定向

商品定向其实就是一种跟随式的广告推广方法。你可以把你的商品跟随到竞品的周边，或者是跟随到竞品品牌的周边，让你的广告位无处不在，逛到哪里都能看到。商品定向流量是非常大的，尤其是在前段时间京准通给商品定向扩充了很多流量。之所以你的商品定向没展现，很有可能是设置的原因。

我们刚说商品定向是跟随式的广告投放，那跟随的目标就非常关键了，商品定向可以设置定向商品，也可以设置定向类目，定向商品的关键点是，选择什么商品定向，定向类目的关键词就是选择什么类目定向，今天我们一一聊一下这个话题。

我们先来聊一下定向商品。感觉没展现的商家不知道你们有没有想过，没展现是不是因为你定向的商品本身就流量不多，排名比较靠后呢？其实这是很关键的，如果你定向的商品，搜索流量本来就不多，然后你开快车里的商品定向，把你的广告位曝光在他的周边，你的展现会多吗？答案肯定是不多。所以我们要选择合适的商品进行定向。

什么是合适的商品，首先要选择流量大且搜索流量大的商品。为什么要选择流量大且搜索流量大的商品呢？快车的商品定向，首先他的位置肯定是在搜索位居多的，如果你定向的商品流量大，但是这些流量基本都来源于站外，或者是栏目流量等等，搜索流量并不多，那你定向他的时候，展现肯定不会多的，所以我们要选择流量大且搜索流量大的商品进行定向。

二、分享技巧

今天给大家分享一个小技巧，我们可以通过高级版商智，行业当中的商品榜单，然后选择最近7天数据，查看三级类目APP端的人气榜单，分别去看这些商品的详情，详情里是可以看到这些商品TOP10的流量来源的，你们可以做一个表格，记录好这些商品的SKU以及搜索流量，然后进行对比，找到我们想要的流量大且搜索流量大的商品，进行定向。之所以选择APP端，目的就是剔除很大一部分靠站外流量的商品。

那有了这一条肯定还不够，还需要下面几条，既然是跟随式的推广，那商品之间肯定是存在竞争的，转化率的竞争，品牌知名度的竞争等等，所以我们在选择商品的时候，不单单要看搜索流量是否大，还需要分析商品的价格区间，品牌知名度等相关因素，就好比你的商品是某知名大牌口红，售价500元，你定向的商品的100元左右的平价口红，就算他的流量大，你定向他也是不精准的。用户群体首先就不是一样的，所以在选择商品定向的时候，价格区间和品牌竞争力也是需要慎重考虑的。

三、建议

最后给大家一个建议，在定向的时候，一般用SPU定向效果会比较理想哦。用SPU定向，平均点击成本会比用SKU定向低一些，你们可以尝试操作看看。

说完定向商品，我们在来聊下定向类目，首先定向类目这块，我们不光是可以定向自己商品所在的三级类目，还可以定向我们上游商品的三级类目，什么是上游商品，给大家举个例子，比如我是卖化妆D的，就拿眼影D举例子，我们想像一下，买了什么商品的人，最有可能买眼影D的，面膜？洗面奶？乳液？眼影？其实这些都是有可能的对吧。所以说眼影D的商品在去做类目定向的时候就可以选择定向一下周边类目，从而形成购买。

除了眼影、眼影D。还有很多这种有上下游商品关联的商品，比如粉状调制面膜对应的调膜工具，彩妆对应的卸妆水，我们都可以去做类目的定向，然后去拓展我们的流量。

这样的拓展思路，不只是可以用在快车的商品定向，同样你用在购物触点的商品定向也是可以的。

最后我们聊下类目定向怎么设置效果比较好，在设置类目定向的时候，很多商家会有一个误区，就是只选择了类目和出价，没有关注到，还可以选择类目中的品牌，以及设置价格区间。也就是图片上的这个位置，有些商家可能就没注意到。

如果你定向了整个类目，首先从精准度上肯定就是不精准了，一个类目很大，包含了各个层级的商品，各个价格段的商品，你要把商品定向到合理的价格区间商品附近，这样对转化率和ROI才有帮助。而且，在设置了不同品牌定向和价格区间之后，可以单独对这个品牌甚至这个品牌的不同价格段进行出价，这样一来，你的类目定向就精准了很多，而且还能降低整个类目定向的平均点击成本。

最后的最后在跟大家讲下，商品定向没展现的另外一个可能存在的原因，那就是出价。有的商家可能在建商品定向计划时候，单元里添加了很多人群，然后给人群溢价挺高，商品定向出价比价低，想要用人群溢价，把整体的商品定向出价提高，这个首先就是错误的，人群在商品定向里是不起任何作用的，包括关键词，也是不起任何作用的，商品定向是一个独立的存在，唯一可以影响商品定向出价的只有时段折扣，所以一定要注意这一点。可能很多的商家商品定向计划没展现就是出现了这个问题。