淘宝转化率怎么提升

很多商家想要提升转化率，都忙着去优化图片和文案，然而这仅仅是不够的。今天九头蛇帮你们从四个层面来提升转化率：细分客户、购买理由、超级图片和文案，赶紧一起来看看吧！

1、细分客户

我们卖任何产品，都要想明白面对的细分客户是谁？否则后面的转化手段全是白搭。举例，一家女装店，面对的是30-40岁，三线城市，向往一线城市美好生活的女性。把细分客户想明白了，所有的策略（图片文案）就完全围绕细分客户做。

如果你认为自己只是个卖灯具的，卖衣服的，卖牛肉丸的。你就不会深入去思考，你的客户定位和别人有什么样的不一样，那么你自然做不到精准引流。你花1块钱买一个杂七杂八的用户进来划算，还是花2块买一个精准客户进来划算？看似贵了，但是转化率可能提升了5倍。

你对细分客户的思考越透彻，你的流量也就越精准，最终你的转化率越高，从而利润率也就越高！好了，搞明白细分客户后，怎么吸引+转化他们呢，接下来就开始设计针对于目标客户的购买理由了。

2、购买理由

什么是购买理由？产品本质就是购买理由。我们设计的每个产品，都是先想明白，什么样的购买理由，可以打动细分客户！一个客户买某个产品，都是为了解决一个问题，或者满足一个愿望。要找到购买理由，要问自己三个问题：

客户的问题或愿望是什么？

客户要解决这类问题（愿望）还有别的选择吗？

你的解决方案好在哪里？

把三个问题写出来，再研究主要同行的购买理由，你就能设计出自己的购买理由。事实上，只要你列出来比同行更出色的购买理由，你的转化率问题基本上已经解决一大半了。

而大多数卖家，都是在自嗨——“我的质量好！我的价格便宜！”但要知道，哪个同行不说自己的质量高呢？没有对比，就没有购买理由，没有购买理由的设计，客户也不会优先选择你。解决了购买理由，接下来，就需要优秀的图片和文案来表现出来了。

3、超级图片

我们卖任何产品，在图片上都下足了功夫。功夫下在哪里：

熟悉感：让客户一眼就能够知道这个产品是为他做的

一秒卖货：快速展示出产品的购买理由

这种超级图片一秒展示购买理由，可以直接卖货！还需要多余的话吗？超级图片之所以能超级，就是因为前期你充分理解了细分客户的需求。

大多数卖家所能做的图片，都只是不咸不淡地把自己的产品展示给客户。但平庸的图片无法脱颖而出，无法快速吸引精准客户！点击率与转化率必然都很差。最后，好的图片，还需要配好的文案。

4、超级文案

一个苏泊尔卖家，他卖79，同行卖19，他写了一句文案：“差的材质会致癌”，当时一句话把同行封杀。

【总结】

细分客户：精选你最能够成交的客户群

购买理由：设计出来独一无二的购买理由

超级图片：设计一张一秒卖货的图片

超级文案：想出一句一秒卖货的文案