京东的商品推广方式有:搜索推广、营销活动、资源活动、广告投放,看看你都了解哪些吧,赶紧跟九头蛇一起来查漏补缺!
一、京东搜索
目前,京东搜索是京东店铺引流最热门的一种手法。都说:“做好京东,先做搜索”,大家也都开始抢占搜索主要关键词靠前的排名,京东搜索部也对目前商品展现,做了很多规则限制。
商品想要得到展示,要经过搜索规则的层层把控后,才能展示到客户的面前。新店铺建议先从优化中小词开始,稳住访客进入量,一开始就投入大词是很难竞争过老品的。
京东对关键词的索引,仅标题部分、广告词、类目建立索引、用户搜索到的词需在标题中出现,京东搜索按字分词,不堆砌关键词的同时,尽可能融入更多的关键词。
关键词的词频、词间距对搜索结果有很大的影响。核心关键词出现一次即可,在标题上堆砌关键词或堆砌不相关的关键词,会降低权重。而词间距逆向匹配给予的权重较高,词间距越近,近到完整匹配的时候,权重最高,这就是既能模糊匹配又能精确匹配。
好的标题要符合用户的习惯,分析用户的搜索习惯,标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别称等。
二、营销活动
还要与京东类目运营建立良好的沟通,京东运营岗位下都有负责100-200个店铺,如果类目发展的不错,会再安排一个京东运营过来对接,所以如何从200个店铺里面脱颖而出,需要认真做一下战略。
京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源。通常,一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺,一般都在前十,前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。
三、资源活动
1、APP掌上秒杀
是京东APP免费活动中最具爆发力的。
目前,相对上线的品类应该是全品类都可以上,而且季节产品可能坑位数量更多。如果做单品引流,可以通过掌上秒杀提高单品销量和成交,对搜索也有很大帮助。
2、微信心跳秒杀
是目前微信端免费活动效果比较好的。
相对不是全品类开放,很多价格偏低,所以在考核这个引流产品的同时,要看下是不是有同类的产品在产品在上架,效果如何。
3、APP品牌秒杀
这个活动厂家可以参加,活动流量10-20万+不等,这个引流手段,可能一个活动,就让一个店铺全部爆发起来,搜索位想拿下来很容易。
4、超级品牌日
是付费的活动。具体可以跟京东运营聊聊品牌的规划,如果争取下来,对店铺的整体销售业绩有很大的提升。
5、白条分期
这个是针对高货值产品,可以提高白条分期或者白条支付的功能,这个目前也是比较热门的。
四、广告投放
1、京东快车
这个引流渠道是目前见效最快的办法。目前京东HOT热门位很火,流量相比第一位的三分之一获取得到,所以竞争激烈,在大促活动期间很多选择放弃竞争。目前,HOT位是根据点击率+ROI进行评估上位的。
快车做引流,做的时候精准做一些主要关键词即可。我们要知道关键字有多少种类型,然后根据规划的投放金额+产品,规划自己的关键字。
2、京挑客
京挑客是一款帮助商家提升销售额,为新品破零,打造爆款,以最终成交订单计佣的站外引流工具。CPS广告类型,订单先成交后支付广告费,免费展示、免费点击。按成交付费,风险低,高回报。
给佣金的引流模式谁都喜欢,但是京东对站外推广资源位子相对比较少,而且也没有太多资源去扶起第三方平台资源,如果可以通过其他方式,提高单品搜索排名,也是一个不错选择。
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