京东快车DMP投放怎么操作

京东快车是京东卖家常用的一种推广方式，但是也有部分卖家觉得开快车光烧钱了，并不能带来多少的流量。出现这种问题的主要原因还是在于卖家的操作有问题。接下来为大家带来京东快车DMP玩法，帮助大家实现快速引流，提高转化。

一、学会人群分析

根据产品特性分析出转化率最高的人群，再做人群投放，才能事半功倍。一个类目的产品会出现很多相似款，竞争的时候，基本也是同类型店铺在抢流量。所以要想转化，人群的定位和引流就比较重要了。

1、根据产品复购投放

投放人群时也要根据产品的复购率时间去抢相似店铺的流量，如果本身产品复购率很低，那就可以投放相关产品的人群。

2、根据产品相关性投放

比如说针对床上用品的买家，可以投放各种家居用品，买鞋子的买家推送鞋带，或者是清洁用品等等。很多产品之间都有很大的关联，但是要记住投放时一定要贴合产品客单价，引流的人群也要相对应，否则依然不会转化。

3、根据竞店人群投放

最近一个月内，曾经浏览、收藏加购、转化过竞店产品的人群，都可以再次投放，尤其是浏览、收藏加购过产品的人群，是比较精准的人群，而且转化的几率也更高。

二、找到精准人群，善用DMP投放技巧

一般不同操作目的，可以分开不同计划投放。快车搜索位和推荐位就可以分开计划投放，推荐位的流量稍微多一些，权重会更高，独立设置推广预算，灵活使用关键词，会有不同的推广下效果，对店铺也更有帮助。

而DMP主要是帮助买家找到精准人群，包含整个京东买家的所有数据，为商家提供不同的消费人群，达到多层次的推广、引流、收割的作用。

投放DMP时，快车搜索的人群设置最好是在5-8个左右，推荐位的人群设置最好是在5个以内，搜索溢价比例没有固定的设置，主要是考虑重点要引流哪部分的人群，测人群的数据如果转化高，那么这部分的人群溢价比例就需要设置高一些，如果转化很差，溢价比例也需要降低。

三、关键词的选择方法，从进店访客解决人群不精准问题

关键词可以划分为很多种，引流词、转化词、精准词、广泛词等等很多种选词方式，每个关键词的作用也都不同，主要是帮助店铺引来精准流量，提高转化率的作用。

1、引流词可以为店铺带来流量，但是选择方向错误，就只可以给店铺带来流量，转化效果就比较一般了。

2、转化词可以是竞店转化词，也可以是行业转化词，或者是用自己店铺的转化词。

3、精准词是针对产品属性所推广的词，更贴合产品属性，还有买家的购物需求点，这类型的词转化会比较高。

4、广泛词就是类目词，比如说台灯、冰箱、洗衣机，没有产品属性、型号的词，这类型的词搜索量大，但是未必能拿到好排名，只适合头部商家使用。

找到合适的关键词后，就可以测试关键词的数据了，有些词适合同行的店铺，但是未必适合你自己，所以需要我们实时观察数据，把不好的词删掉，再重新换上好的词，经过耐心优化，关键词的数据很快就会精准了，进店的访客也会更精准一些，方便后续的调整。

以上就是关于京东快车DMP玩法的说明了，不过具体还是需要大家不断的进行实操才行哦。更多京东干货尽在九头蛇电商卖家助手。