如何低价玩好多多场景

我们知道，影响场景推广效果的因素分为四个，产品吸引力、前期投入、人群精准度、点击率权重。那么在清楚了这些关键点后，我们要怎么样才能实现低价的出价推广效果呢？今天九头蛇就给大家带来怎么样通过低价，来玩转多多场景，做好整体投产。

一、多多场景低价玩法

1、什么时候可以拖价

想要低价，前期肯定还是要通过出高价或者正常价格来做好计划权重的，只有在计划权重高、且稳定的情况下，我们再降低出价才能够跑的出去展现及点击。

多多场景不像多多搜索有质量分可看，那我们怎么判断权重是否足够高呢？当我们计划出现下面几种情况，就表明我们计划权重在上升：

① 花钱速度很快，日限额设置得不低，但还是很快就烧完了；

② 同时间段的展现量明显高于前一天。

2、怎么降

在权重稳定的情况下，就可以通过操作降价来逐步降低花费，实现低ppc跑量。

拖价主要有三部分的内容，分别是时间折扣、定向人群以及资源位。一般来说，我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序来逐步拖价。

①时间折扣

时间折扣一旦降低，会影响到整个计划的出价，包括智能出价、人群定向以及资源位溢价等等，所以我们前期以时间折扣为主来拖价。拖价力求要稳，所以一天一次即可，降价幅度也不要太大，控制在5%左右即可。由于这块是降总的费用，所以操作几天下来，能给我们省下很大一笔花费。但在后期，我们需要对人群，资源位等方面更精细化地操作，再选择时间折扣就不适用了，所以大家拖价的顺序不要搞错了。

②定向人群

降定向人群的价格，建议大家根据每个定向人群的数据去调整，每次调整5%左右，频率最好也是一天1次，如果数据跑的很快，也可以升到一天2次。

③资源位溢价

资源位溢价与定向人群一致，每次调整5%左右，频率也是一天1-2次。

二、 注意事项

虽然看着操作很简单，就是降价而已，但实际上，我们在操作的时候，要注意的内容还是挺多的。一旦没有维护好各项数据一味降价，很容易造成没有展现、没有点击的情况出现。

1、 冷启动环节

多多场景想要跑出数据，在刚开始推广的阶段，系统会需要熟悉一下我们店铺、宝贝的人群标签，所以在前期会有一个冷启动阶段（一般为3-5天的时间）。

在这个阶段数据不理想是很正常的，不要因为现阶段的数据不理想就放弃，等待冷启动环节过去了，数据就会出现回升。

2、保持数据递增

在拖价的阶段，一定要严密监控多多场景的数据，比如我们的点击量、限额等等数据，最好要保持在拖价期间每日递增的状态。

如果在拖价期间，出现了展现或者点击量严重下滑的情况，就应该马上终止拖价，并立刻恢复拖价前的价格，稳定几天后再尝试进行拖价。

3、频率要把控

拖价的次数要严格按照一天1-2次的频率来操作，不要操之过急，认为数据可以就一天拖个好几次，很容易导致前面的努力都付诸东流。

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