高客单,不同复购率的商品怎么玩多多搜索

首先不同类目的商品在利用多多搜索进行推广时有不同的玩法。如果按照客单价及复购率来划分，我将拼多多中的类目共划分成四个类型，分别是高客单高复购、高客单低复购、低客单高复购、低客单低复购。今天九头蛇主要和大家讲讲前两种类目的玩法。

一、客单价高低的两种概念

1、在相同类目下，商品价格的高低

如在服装类目中，649这个价格是高客单，几十块就是低客单；而在一些生活电器类目，比如扫地机器人，那649这个价格就属于低客单，2999这个价位就属于高客单。

2、按照价格来区分高低客单价

比如在500-2000，甚至更高的价格，就属于高客单。关于高低客单的概念我们首先要搞清楚，那在这篇文章中，我们是以第二种，即按照实际价格来区分高低客单价类目。

因为对于用户来说，高价产品他所需要思考的范畴就会更多一些，并不会因为这个价位在此类目下属于低客单就草率决定。比如笔记本电脑这类产品，低客单价在3/4千左右，但对于用户来说，3/4千的产品仍然是需要仔细斟酌再来决定下单与否。

二、高客单高复购商品的搜索玩法

高客单高复购的产品主要以进口的母婴用品、宠物用品、保健品为代表，比如婴儿纸尿裤，进口奶粉，猫粮狗粮等等。这些类目的客单价比较高，用户的粘性和复购率也会比较高。那在这种类目下，我们不止要关注多多搜索，还要注重商品的产品内功，尤其是销量及评价方面。

因为高客单的商品，用户需要付出的资金更多，考虑的，所预期的希望就会更高。所以在购买时，我们的产品就一定要保证，不能存在不利的方面影响用户对于我们产品的判断。

清晰了对于产品内功的要求后，我们再来看看多多搜索，那从多多搜索的角度出发，我们应该去针对拉新和老客复购两个方面。

拉新：对于高客单高复购的类目来说，人群需求会比较精准，像宠物用品，针对的就是养宠物的人。那我们在针对人群的时候，就要学会针对这部分的人群，比如我们可以用DMP去精准圈定。

复购：要做复购一方面是要我们自己做好鱼塘搭建老用户池，另一方面是通过多多搜索做好老客复购定向。

我们可以在店铺定向人群中，通过抬高购买过店内商品的访客的溢价（访客重定向、商品潜力人群），针对这部分人群去精准展现，实现再次收割。

三、高客单低复购商品的搜索玩法

这种类型的类目有很多，比如珠宝配饰、住宅家具、家装建材、五金机电等等，这些类目客单较高，但买了一次后基本就没有复购。

对于这种产品来说，销量、评价这些产品内功肯定是需要关注的，就不多说了，直接说直通车的操作吧。对于这种类目，我们多多搜索就只有一个目的，即拉新。

我们在投放的时候，那种已经购买过的用户就不要再去投放了，主打浏览过同类店铺商品的访客(相似商品定向、相似店铺定向)去以超高溢价投放，提高在这部分人群面前的展现，实现收割。

那么以上就是九头蛇为大家带来的，高客单价商品的两种玩法，接下来还有低客单价高低复购率的不同玩法，可以点击这里跳转浏览。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。